第四十五章 一定是打開方式不對

  「嘶……」 

  看到面前那一中一洋倆美國人的時候，顧莫傑倒抽了一口涼氣。幸好，他手邊有一杯咖啡，所以他很迅速地抄起杯子假裝喝了一口，把失禮掩飾過去了。 

  其實他根本沒喝到，只是在那兒空吸吸出了喝的聲音。 

  之所以如此驚訝，倒不是那倆美國人王霸之氣側漏，鎮住了顧莫傑；而是那個名叫陳世軍的傢伙，長相實在是有夠骨骼精奇。 

  說具體點，就是阿狸集團的老闆馬風，看到這個陳世軍的時候，都能夠為自己的長相找回不少自信。 

  在顧莫傑的印象里，平生看到的男人裡頭，能夠丑成這樣的，估計也就李連杰版《倚天屠龍記》里那倆穿著十字軍服飾、專職搞笑的華山派二-逼可比了吧。 

  「這種人想拯救世界，真的只差一到聖光從天靈蓋里噴出來了吧。」如是想著，顧莫傑強壓下心中那陣氣血翻湧，坐回會議桌前。 

  「陳先生，赫利先生，非常感謝你們抽空來錢塘。」 

  陳世軍和赫利也是擺足了氣場，一分不敢露怯。 

  鄒勝居中，花了個把小時幫著雙方確認了談判框架之後，便進入了討價還價的環節。 

  赫利一口咬定當初遠程報出來的價碼，2000萬美元，才讓顧莫傑打包拿走。當然赫利也是做好被砍價的心理準備的，他估摸著，被砍個10%~20%。最終到手的只要超過一千五六百萬。都是可以談的範疇內。 

  可是顧莫傑開出的第一個價錢，就讓赫利有直接閃人的衝動。 

  「我最多只能出800萬美元。你們這個網站當初研發建設的投入成本也就在兩三百萬。時間成本方面，連籌備編寫的時間都算上，也才三個月而已，正式上線還不滿一個月。這麼一個東西，算上你們目前的前景，給你溢價三四倍收購。已經很給面子了，不可能再多。」 

  「這不可能！800萬還不夠我們還……我是說800萬根本不值我們這個團隊的價！」赫利氣急敗壞，差點就脫口而出「800萬還不夠我們三個還貸款呢」。幸好最後關頭硬生生憋住了。 

  赫利氣咻咻地轉身一拉陳世軍，說：「走，沒必要和他們談下去了。」 

  一邊起身，一邊對鄒勝很不友好地戳戳點點：「你老闆這麼沒誠意，早說清楚不就完了么，浪費我們時間，還從美國飛過來。」 

  鄒勝一臉的尷尬。只能絞盡腦汁救場：「赫利先生，如果你們現在就走，是拿不到談判保證金的。好歹把談判流程聽完可以么？」 

  赫利一陣惱怒：「我們不是已經談了么？談判保證金是我們應得的。我和陳兩個人花一周時間來一趟，還要差旅開支，你們不能這麼干！」 

  鄒勝硬著頭皮勸說：「能不能請您保持一點耐心，聽我們把所有條件都說完呢？談判議程可不僅僅只有錢一項。這樣吧。我保證。你們只要和我們談滿五個工作日，不管你每天來這兒睡大覺，或者全程只說『不願意』，還是每天露個臉然後去旅遊——只要日期到了，我們都保證把談判保證金全額打給你們。你們額外的旅遊開銷，我們也報了。」 

  赫利找回一點點面子，心虛地重新坐下。整個過程技術宅陳世軍倒是一點動靜都沒有，只是視線在顧莫傑、鄒勝、赫利三人之間茫然地掃來掃去，莫衷一是。 

  雙方繼續討價還價，但是純粹的砍價顯然沒什麼意義。因為需要彌合的缺口實在是太大了。顧莫傑實在難以擺脫依靠談判保證金誘騙對方坐到談判桌面前的嫌疑。 

  直接談價無果，只能退到細化的擺事實講道理上。比如讓YOUTUBE的人闡述他們的網站為什麼值這個價、為什麼對將來的發展這麼自信、究竟有什麼獨門的技術之秘。 

  這種談判很艱難。有些東西可以拿出來說，比如解碼效率問題和流媒體緩衝效率問題。因為這種東西就算陳世軍和盤托出，別人也抄不走，還是要實打實研發的。 

  但是另一些東西，只是經營理念上的先進性，赫利就沒法拿出來和顧莫傑要價了。因為經營理念上的東西，一旦點破了，顧莫傑可以馬上抄襲走，一點難度都沒有。 

  雙方陷入了焦躁當中。顧莫傑覺得有必要再換一個角度。 

  「赫利先生，既然你對於貴公司引以為傲的經營理念這麼自信，我也不詳細追問了。這樣吧，這裡有一份我們初音網路公司對即將開建的自有視頻網站的策劃案，您可以看一下，我們的理念，究竟有哪些優劣，能不能比得上你如今的運籌。」 

  顧莫傑說著，從書架上抽出一本厚厚的企劃案，推到赫利面前。 

  赫利粗略掃了一遍，初音公司在廣告費分享、貼片廣告的開放時機、分級措施等都有很詳盡的規劃。儘管沒有YOUTUBE對觀看者那麼親民，卻也不遑多讓了；而對於UP主們，初音網路的計劃顯然更靠譜。 

  細細考究了一番，赫利發現也就資源格式管理和上傳內容重複性搜查這些小細節上，初音網路沒有做到YOUTUBE那麼細心精密的管理設置。不過這些都是小問題了，沒什麼要價資本。 

  赫利最後嘴硬了半晌，退了一步：「我們可以考慮降低到1700萬美元的報價，但是也請顧先生尊重我們。」 

  顧莫傑聳聳肩：「看來，我們還需要相互增進一些了解。這樣吧，鄒勝，你負責帶赫利先生和陳先生明後天去西子湖、天目山這些景區玩兩天，好好招待。兩天之後。我們再重啟談判。到時候給你們看一些你們感興趣的東西。」 

  顧莫傑說著，很霸氣地中斷了當天的談判，然後請倆美國人吃了頓飯。美國人也不懂江南會的意境，所以就隨便在夏宮打發了。 

  夏宮這地方，是雷迪森的扒房。當初顧莫傑剛重生那陣子，第一次請費莉蘿吃飯就是去的雷迪森的法餐廳，可惜當時他比較窮。扒房是去不起的。而如今，夏宮已經是顧莫傑招待普通客戶的商務簡餐標準了。 

  一路上，顧莫傑和鄒勝察言觀色，覺得赫利和陳世軍做派並不是手頭很寬裕的樣子。 

  …… 

  把倆美國人送去出門去玩了，顧莫傑回到辦公室，一個人靜靜地坐了一會兒，喝了一杯茶，把事情前因後果想了個明白。 

  他發現，終究是一開始策略就有些問題。或者說功課做得不夠。 

  如今經過一天談判，可以看出對方在商務層面和服務理念層面，並沒有多少獨門的要價成本。赫利之所以最後還死咬了不肯降價，無非是對陳世軍那一套技術應用很有信心罷了。 

  在互聯網業界，如果你的技術比別人好，哪怕是略好一點。但是只要做到在某一個細分領域內世界第一。那麼都是有要價資本的。 

  如果顧莫傑可以證明陳世軍為YOUTUBE做的那一套解碼效率和流媒體效率的代碼並非獨一無二，那麼赫利的談判信心就會摧垮，說不定一下子一刀就能砍掉一小半的價。遠遠比如今顧莫傑和對方純扯皮套交情還價要有效率得多。 

  兩三天時間，徹底破解YOUTUBE的技術優勢，不太可能。但是如果只要做個形似神不似，還是有可能作弊的。 

  顧莫傑畢竟有「初音娘」這個外掛，初音娘的「圖形大師」裡頭，關於流媒體播放的先進代碼可不是一包兩包。在一個沒有終端硬碟的時代，任何終端的流媒體緩衝將是何等的強大。 

  顧莫傑決定偽造一個現場，所以他激活了初音娘。 

  「我需要你感染一台電腦。移植一個平台過去，然後外鏈到一個遠程視頻資源庫上，到時候給陳世軍作現場展示用——我不要求你真的做到大批量地、可複製地牛逼，只要幫我偽造得像一些就行了。我會讓他們到時候查看硬碟空間余量，證明沒有在電腦本地預緩存視頻。」 

  初音娘的電子音嘟囔著回答：「廢話這麼多，直接說最後一句不就好了么。有些代碼還要你親自動手打包調試哦，畢竟平台跨度太大了、」 

  顧莫傑不以為意：「有VS2050，還怕稍微寫點代碼么。剩下的我自己搞定。」 

  讓一個八級鉗工一銼刀一銼刀做出一個潛艇靜音螺旋槳來，並不能代表某國擁有了生產這種高精尖零件的工藝。要想真正掌握工藝，還是得有五軸聯動加工中心。 

  可是，誰也不能否認，一個八級鉗工一點一點照著模型銼出來的玩意兒，至少用來嚇唬嚇唬別國間諜，形成潛艇威懾，還是能夠做到的。 

  顧莫傑要的，就只是這個效果而已。 

  兩天之內，顧莫傑啥別的事兒都沒幹，一邊在那兒花時間吃透YOUTUBE網站外在表現出來的技術特徵，一邊在那兒籌劃他自己的作弊手段。 

  等到赫利和陳世軍從天目山景區回來、心情也調節得差不多的時候，當頭棒喝也就差不多了。 

  心情愉悅的赫利見到顧莫傑的第一眼，就開門見山地說： 

  「顧先生，這兩天鄒先生和我們聊了很多，我們也對初音網路科技這家公司的實力有了更深刻的了解。我們是很有誠意和你們保持長期的合作和友好的。為了表示我們的誠意，我們可以再降低100萬美元的報價，您只要出1600萬美元，就能買斷YOUTUBE了。 

  您可要知道，就在這兩天里，YOUTUBE的視頻庫容量又增長了將近五倍，這可是一個不容小覷的速度。」 

  在赫利心裡，這個價格很良心了。 

  不過在顧莫傑看來，這種自信不足一哂：「一家才幾百個視頻的網站，漲五倍也就三千個吧？爺找個刷子都能刷出這麼多。」 

  如是想著，顧莫傑微笑著回答：「咱不忙談錢，先讓你們看個東西吧，是我們自己的一個測試版網站。」 

  說著，顧莫傑把自己的筆記本推了過去。(未 完待續 ~^~)