第四十一章 資金內循環

  小看「古人」，後果會很嚴重。 

  這是和馬風會見結束之後，顧莫傑得到的一點感慨。 

  傳統重生者們靠「先知」才能預測到的東西；業內那些頂級奸雄段數的領導者，靠揣摩和眼界，一樣可以做到。 

  想靠區區先知，就在這種人面前佔到明顯的便宜，實在是有些痴人說夢。 

  幸虧，顧莫傑不是一個傳統意義上的重生者，他也不指望靠先知得到什麼。 

  馬風開完條件，就先行離開了，留下顧莫傑一個人在那兒慢慢消化剛才達成的合作意向。 

  一直在樓下自娛自樂等消息的周立新，見自己老闆閃人了，才上樓來探聽情況。見顧莫傑還一個人坐在那裡出神，周立新竟是判斷不出結果。 

  「怎麼？談的順利么？」 

  「還成，不過我的計劃看來是要調整了。合作深度加大之後，阿狸集團那邊得到的資金支持力度成倍增加，我也要加速把攤子鋪開，否則就浪費了。坐，我慢慢和你說。」 

  周立新坐下，靜靜地聽顧莫傑剛剛盤算出來的那套調整后的計劃。 

  原本在今天的會見之前，按照顧莫傑的預計，光靠「圖形搜索找同款」這個主要合作項目，他今年內從阿狸集團套出來的資金也就五六億的樣子。加上帳號兌換互通等小項目的返利，總現金流最多不超過七個億。 

  元氣大傷之前的周紅衣，差不多也有相當於六七億人民幣的現金流。而且周紅衣的買賣核心技術含量不如顧莫傑。他也不怕被風投稀釋了股權，所以周紅衣的實際可調動資金有可能再翻倍。 

  按照顧莫傑的估計，從阿狸弄來六七億，他最多也就有把握在今年內把周紅衣和他競爭的這些領域統統干挺。但是再想擴張的話，就有些不夠了。 

  細數一下，那些細分領域也就包括輸入法/在線翻譯、下載軟體、安全衛士/電腦管家、殺毒軟體、雲安全、影音播放器……僅此而已。也就是說，到05年年底的時候。初音網路應該在這幾個領域實現國內市場佔有率的絕對優勢、形成壟斷。 

  路要一步一步走，飯要一口一口吃。擴張太快，只會樹敵太多。這是今天以前，顧莫傑的想法。 

  陳述完現狀之後，顧莫傑總結道： 

  「我算了一下，如今我答應了馬風，三年之內不開發自己的網路支付信用平台，而是把初音網路所需的網路支付捆綁給支付寶之後，阿狸集團今年內對我們各個項目的額外資助和現金支持。起碼可以再多好幾個億。加上原有項目的7個億，總金額會超過10億。 

  這還沒包括初音會員帳號增多之後，返利隨之增多的那部分浮動。所以，我覺得我在互聯網娛樂方面，要加快腳步了。」 

  周立新顯然沒能第一時間消化。他想了想，提出了自己的疑問：「為什麼要在互聯網娛樂上繼續燒錢？就算錢多了。按照原先的計劃。在雲安全方面多砸些，發展自己的強項不好么？按照你和谷歌那邊的規劃，安全衛士和殺軟做好之後，安全瀏覽器和安全郵件也是一個不錯的方向啊。 

  你做深度演算法起家，當然應該在可以發揮長處的領域深挖了。互聯網娛樂，除了資源的智能搜索之外，好像沒什麼可以讓深度演算法發揮的地方。」 

  顧莫傑無奈的搖搖頭，自己這個表哥，見識始終停留在技術人員的角度。 

  「問題不是這麼看的——你想，馬風給了那麼多返利。還讓我開通原創視頻和音樂的分享平台，進一步擴大初音會員的賺積分渠道、好讓他多得到一些支付寶用戶的引流。 

  可是馬風和朱軍一樣，給每個引流賬戶的返利補貼都設了限額，只有100塊以內部分可以返利。他之所以這麼做，無非是因為一旦引過去之後，我們對他就沒有利用價值了。既然如此，我要是不趁著這個機會多發掘一些讓初音會員在本公司的業務領域內把積分花掉的機會，那我不是成了拿馬風的錢、給馬風打工的了么。」 

  顧莫傑的意思其實很簡單。 

  比如後世智能手機時代，隨便一個應用，或者一個微信號，都會玩「首次關注白送五十元代金券」之類的把戲，來吸引用戶首次引流。 

  這種送錢求開通的把戲，到了2010年代已經泛濫到了無以復加的程度。在錢塘市內，哪怕是靈隱寺這種佛門方外之地，都打出了「首次關注靈隱寺微信，白送三炷香」的旗號。馬花藤傳染之烈，可見一斑。 

  但是，這種引流絕對不會給你取消關注后再重新刷一次的機會的，否則，再大的互聯網公司都會被刷爆。 

  馬風給顧莫傑開的價，其實和後世那種操作有異曲同工之妙：你初音網路公司的會員，首次把積分兌換引流到支付寶上的時候，前100塊錢我給你高額返利。但是100塊錢之後，那個用戶已經是忠實的支付寶用戶了，馬風自然不會再掏錢。 

  顧莫傑需要做的，就是讓那些被引流過去的用戶，在100塊錢花完之後，在初音網路科技本身的產品線上，找到可以花錢的渠道，哪怕不把錢轉到支付寶賬戶里，也可以直接用掉。這樣，就形成了一個資金流動的內循環。 

  周立新想了半晌，稍微回過點味兒，不過他顯然不夠厚黑，反而說：「那也不錯了啊，好歹馬老闆額外給了你好幾億，打工也不丟人。」 

  顧莫傑一陣無語，他不準備和表哥繼續討論這個問題。 

  …… 

  回到公司，顧莫傑馬上開始了布置。他喊來了陸文君和鄒勝開會。 

  目前手下的各個項目負責人裡頭，也就鄒勝稍微空一點，畢竟他是做下載工具起家的，如今改做視聽播放器，和顧莫傑下一步的發展對口一些。而其他幾個和安全相關的牛人諸如盛偉等，因為雲安全的項目還在持續當中，根本抽不出身。 

  「馬風近期會有大筆資金到賬。所以今年我們可以拿出2個億左右，做原創分享型的視頻和音樂網站。所以，我要你這塊儘快擴張團隊，在目前初音影音這類單機播放器的基礎上，先擴張出網路播放器這個產品，然後進一步擴張出分享網站。 

  進度會比較緊，年底之前我們要做出動靜來，所以招人方面不要怕花錢。如果市面上有好的資源的話，你幫我留心考察一下，咱甚至可以把目前有潛力的網站收編一個過來，稍微改改，做成咱自己的主站。 

  然後，在那個網站上，我們要開放一個叫做『廣告費分享計劃』的業務。在所有視頻前面，我們可以在將來適當的時候招商插入廣告，廣告收入我們網站和視頻上傳者可以五五分賬，或者按照別的比例，這個可以到時候再定。我覺得這一招有可能讓我們初音網路的會員註冊人數再翻好幾倍，畢竟用戶有了更多從我們這裡賺錢的渠道，他們才會熱心分享和註冊。」 

  鄒勝畢竟是顧莫傑的手下，不會和周立新那樣在決策上唧唧歪歪，他聽了顧莫傑的指示，很詳細的記了要點，然後只提出了一些技術上的疑難： 

  「顧總，我覺得流媒體播放技術方面，可能有很大的難點，需要大量尖端研發投入。我們原先的播放器，都是單機的播放器，是把整個資源下載完成到本地之後，才能播放的。 

  視頻網站的話，哪怕是美國，現在也才剛剛冒頭，而且用戶體驗很不好，幾乎也要徹底下載緩衝完之後才能看，而且不能和單機播放器那樣拉播放進度條，一拉就要重新緩衝。要解決這些原創性技術問題，只怕投入也會過億。」 

  「錢不是問題，儘管用就是了。至於你說的流媒體技術……我說不定會有一些外協資源，到時候給你一些源代碼就好了。」 

  顧莫傑嘴上這麼說，心裡其實早已有了對策。他的初音娘裡面，自帶的「圖形大師」也包括了未來的播放器功能。在2050年代，世上已經根本不存在硬碟了，所有終端用到的數據都是存儲在雲端的，播放一切資源，自然都是從雲端下一點播放一點，那流媒體緩衝技術，簡直是逆天到爆。 

  顧莫傑相信，他靠初音娘上摳出來一部分代碼，就可以徹底解決這個問題，絕對做到「用戶想看哪一秒，就優先緩衝好哪一秒」，讓用戶體驗絕對流暢，遠超同時代產品幾個等級。 

  當然，除了流媒體緩衝演算法以外，其他的基本視頻網站演算法和解碼器編寫，還是要靠本時代的程序員完成的，網站所需的PHP編程，更是大量本時空程序員們需要堆出來的體力活。初音娘的外掛，只是幫助攻克其中一個難點而已。 

  見顧莫傑如此胸有成竹，鄒勝唯有直接執行，不再廢話。 

  一直只聽不說的陸文君眉頭一皺，建議道：「阿傑，你說的那個廣告費分享計劃，會不會太倉促了？目前聽說谷歌VIDEO之類的美國視頻網站，可是都不敢在視頻前面強制插播廣告的，唯恐用戶體驗太惡劣了。我們如果開站的時候就上這麼一個功能，會不會讓流量銳減？」 

  顧莫傑擰著眉頭，反問：「那你有什麼建議？」 

  「我覺得，不如我們只設置一個指導限額，比如多長的視頻可以最高插入幾秒鐘的廣告。但是具體插不插、插多久，可以讓視頻上傳者有權選擇。如果視頻上傳者為了他的人氣，願意放棄一些眼前利益，那咱網站也跟著他們放棄好了，這樣也顯得我們大度，用戶的仇恨值也不容易拉到網站經營者頭上。」 

  「這個辦法不錯，就按你說的做。」(未 完待續 ~^~)