337.第337章 好流氓的螃蟹（下）
聽到秦若瑩這麼說，楚歌心中佩服了一下秦若瑩的敏銳，也暗暗鬆了口氣，估計她已經不會對他和秦若晶之間的關係產生太多的懷疑了。
心中這麼想著，楚歌表面卻咧嘴一笑，佯作十分無語的說道：「你姐其實對我好著呢，就是她不喜歡露於表面，你以前沒發現罷了，你姐那個人什麼脾氣，難道你這個當妹妹的還不清楚么？」
實際上，不光是秦若瑩發現了這一點，楚歌當然更加感受得到，不過在他想來，秦若晶只不過是因為他白天救了她，所以心懷感激罷了，跟男女之情，完全沒有半點關係。
「真的么？」
「當然了。」
「不對，咦……你倆是不是背著我，終於有點什麼不可告人的秘密了？」
被秦若瑩用賊兮兮又狐疑的目光看著，楚歌不由汗了一個，這話聽著也實在太怪異了點吧？
秦若瑩的聲音不是很大，卻也絕對不算小，再加上秦若晶支著耳朵偷聽的關係，每一個字她都聽得清清楚楚。
不由得，秦若晶就更加鬱悶了，簡直對秦若瑩咬牙切齒，真有種衝出卧室，照著妹妹的屁股來兩下子的衝動。
這死丫頭，在那胡說八道什麼呢！她可是個女孩子，怎麼這種話也能說的出口？
然而，秦若晶實在是低估了她妹妹，秦若瑩的揶揄，這才只是剛剛開始。
見楚歌一臉的無語，不置可否，秦若瑩露出一副豁然開朗的表情，自顧自的點點頭，嘻嘻笑道：「姐夫啊，被我說中了吧？」
楚歌狂汗，這秦若瑩的想象力也太豐富了點吧，這都什麼跟什麼啊？
看著小姨子那張狡黠的臉龐，楚歌無語又好笑的搖搖頭，沒接她的這個話茬。
帶著一臉戲謔的壞笑，秦若瑩又道：「姐夫，你就跟我說句實話唄？」
這時候，卧室裡面偷聽的秦若晶實在有些聽不下去了，這都什麼跟什麼啊？
然而就在她騰的從床上坐起來，正想要去將楚歌拽回來，強行結束他和秦若瑩之間對話的時候，她忽然又聽到了秦若瑩的聲音。
「行啦，姐夫啊，解釋等於掩飾，嘻嘻，我就什麼都不說啦，你快回去陪我姐去吧，我睡覺沉，你倆好好的交流一下，不用顧忌我，咯咯……」
秦若晶鬆了口氣，聽妹妹這口風，顯然是準備要岔開這個話題了。
然後，秦若晶就聽見了楚歌的聲音。
「有這麼好笑么？你笑的這麼燦爛，我怎麼就沒感覺到笑點在哪裡呢？」
秦若瑩笑道：「當然好笑了，不然我笑什麼？」
楚歌撓撓頭，道：「行了，別在那傻笑了，咱倆嘮點別的事情吧。」
秦若瑩點點頭，「好啊好啊，姐夫你想要聊什麼？」
楚歌想了想，道：「就聊聊你姐都害怕什麼東西吧？我倆在一起的時間畢竟不是特別長，在這方面的事情她也不好意思讓我知道，目前為止我就知道她害怕蟑螂，要不是她今天買螃蟹回來，被嚇成那樣，我都不知道她原來也害怕螃蟹。」
秦若瑩靠在沙發上想了想，眼珠滴溜溜一轉，道：「姐夫啊，和你聊聊這些事情也不是不行，只不過……我有什麼好處啊？」
楚歌翻了個白眼，道：「咱倆都這麼熟了，只不過跟你稍稍打聽一點你姐姐的情報，你用不著一張嘴就跟我談好處吧？談好處多傷感情啊？」
秦若瑩翹著二郎腿，老神在在道：「談感情的話，那我不就得不到好處了么？」
楚歌無奈的聳了聳肩，道：「好吧，說說你想要點什麼好處呢？」
秦若瑩狡黠一笑，「這個嘛……我得好好想想，難得有這麼好的機會，我要是不提個像樣點的好處，那我都對不起今天這麼好的機會，姐夫你說對不對？」
「行，那你就想吧，好好想，慢慢想，認真想，絕對不要錯過這個機會。」楚歌更無奈了，「你先慢慢想著，想好了告訴我。」
說完，楚歌就靠在沙發上面閉目假寐起來。
秦若瑩見楚歌居然閉上了眼睛，也不吭個聲，不禁有點鬱悶，她還準備再逗逗楚歌呢，結果人家就整了這麼一出，完全是以不變應萬變，兵來將擋水來土掩的架勢啊。
秦若瑩琢磨了幾秒，就笑道：「好啦，姐夫，我想好要什麼好處了，你給我講個故事吧，然後我就告訴你我姐害怕的東西。」
楚歌睜開眼睛，點點頭，「好，那我就給你講個把梳子賣給和尚的故事吧。」
秦若瑩一愣，「把梳子賣給和尚的故事？神經病吧？和尚要梳子有什麼用啊？」
楚歌咧嘴一笑，「那你要不要聽啊？」
秦若瑩點點頭，「好啊好啊，你快點講吧。」
楚歌醞釀了一下，就給秦若瑩講起故事來。
這個故事說的是一家生產梳子的公司要招聘業務員，經過面試后剩下三個人，最後一道題是：誰能把梳子賣給和尚？
一聽這個題目，這三個人都有點頭疼，不過都到這一步了，誰也沒放棄。
經過了半個月的時間，三個人帶著各自的結果回來了。
甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。
這一把梳子，是在在他跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之後，碰到一個小和尚，因為腦袋痒痒，才說服他把梳子當作一個撓癢的工具，就這麼賣了一把出去。
乙：賣出了十把梳子。
他和甲一樣，也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然無意中發現燒香的信徒中有個女客頭髮有點散亂，他靈機一動，跑去對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終於說服了兩家寺院每家買了五把梳子。
丙：賣了一千五百把梳子，並且可能會賣出更多，他回來就是跟公司說有關訂單的事情。
他在跑了幾個寺院之後，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？
正所謂磨刀不誤砍柴工，他想啊想，想啊想，想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什麼的願望。
想到這裡，他就和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，比如虔誠梳、發財梳等等，並且分成不同檔次，在香客求籤後分發。
而且，不光檔次不同，開光前後的價格也不一樣。
結果寺院在應用之後反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。
聽完楚歌的故事，秦若瑩又笑了起來，「甲乙丙這三個人，丙好聰明啊。」
楚歌笑著點點頭，「是啊，把梳子賣給和尚，聽起來確實是一件很不容易的事情，其實就算是甲，能賣出去一把也算不錯的了，你覺得從三個人完成任務的方式上我們能學到什麼東西呢？」
秦若瑩想了想，在甲乙丙這三個人的不同做法上開始分析起來。
「甲這個人呢，是一個很勤勞的銷售人員，在面對困難的時候他一直都契而不舍。最後終於圓滿的完成任務，從完成任務本身是很嚴謹的。因為這把梳子的確是賣給和尚去使用了，不過是他挖掘了產品的另一個附加功能—撓癢。」
楚歌點點頭，道：「對，這確實是甲的聰明之處，像你姐公司裡面那些做銷售或者做策劃的時候也是同樣，他們要考慮是否要把他們認定的主要功能去推銷出去，哪一種是客戶或者消費者最需要的，滿足客戶是消費者最需要的。」
等到楚歌說完，秦若瑩又開始分析乙的手段。
「乙的成績要比甲好，在販售梳子的過程中，他也做了更為大膽的嘗試，那就是大膽改變了銷售人群，讓不可能購買的人群去購買給需要的人，買的人不一定用，用的人不一定買，但是不管賣給誰，他只要賣出去了，達到了他自己的目的，那就是好手段。」
楚歌點點頭，「是啊，這種情況是現實生活中一直存在的，那麼一個優秀的營銷人員是否要盯著他確定的目標人群不放，並一直抓下去呢？答案是未必的，因為並不是所有勤勞的人都會有結果的，而在於一個人是否能找到正確的方法，努力的人那麼多，成功的才幾個？」
秦若瑩若有所思，對楚歌露出一抹贊同的笑容，最後說到了銷售業績最好的丙。
「丙的做法真的是太有創意了，我都不知道該說他點什麼才好了，這麼賣梳子，簡直就是個天才啊！」
秦若瑩由衷的說著，楚歌咧嘴一笑，道：「丙的做法確實聰明，但是你更應該注意到的是，他考慮問題的出發點。」
「出發點？」秦若瑩又是一愣。
楚歌笑道：「他的格調比甲乙都高，他的出發點才是一個真正的商人應有的出發點，那就是雙贏，有錢大家賺，寺廟裡的和尚當然就會很高興的和他合作了。」
秦若瑩點點頭，「對對對，我想說的就是這個意思，就是我沒能把語言組織起來。」
楚歌笑了笑，「經整那些馬後炮。」
秦若瑩白了楚歌一眼，「怎麼就馬後炮了，人家確實是這麼想的嘛。」
楚歌一臉的好笑。