003 解決之道

  說到這裡，劉敏臉色略微嚴肅，隨後低頭沉思了片刻，這才抬頭對趙天緩緩講訴起來，趙天細細一聽，頓時便知道如今劉敏的服裝廠所遇到了問題了。 

  其實這次劉敏服裝廠遇到的問題，和上次趙天所提出的建議有關。 

  劉敏的服裝廠是在92年建立起來的，那時候，鄧總設計師在南巡的時候，剛剛為國家未來的經濟發展，制定下了計劃經濟像市場經濟轉變的經濟方針，劉敏立刻靠著敏銳的觸覺，嗅到了其中的機遇，隨後，劉敏毅然決然的放棄了政府部門的一份鐵飯碗，拿出了自己全部的積蓄創業，建立了這家服裝廠。 

  好在，當時因為廣東深圳這些南方大城市的成功崛起，中國的老百姓們對於這些民族私營企業，也不再抱著敵意，對立的陽光看待了，是以經過12年的發展，劉敏的服裝廠終於走上了正軌。而劉敏靠著這個服裝廠，也終於賺到了一些資本，尋找到了自己的價值體現。 

  可是，從96年開始，由於中國的經濟逐步抬頭，下海經商的人也越來越多，而服裝業，恰好便是其中最受歡迎的行業之一。[ 

  於是，在這個總面積不過才1000多平方公里的小縣城裡，一下子竟然冒出了六七家服裝廠，這些服裝廠有大有小，大的工人好幾百，其中的設備也都是半自動半手工，在97年的時候，也算是很先進了，而小的則不過是67個人的小作坊，其中工人所使用的，也不過是最古老的手工縫製。 

  而劉敏的服裝廠，雖然是縣城裡最早建立起來的，但是由於資金不足，在這五六家服裝廠中，也僅僅算是個中小型的廠子，原來整個縣城就一家服裝廠，劉敏的生意雖然不算是大紅大火，但是總算是賺到了一些，但如今一下子冒出了56家服裝廠來搶生意，劉敏這個中小型的服裝廠的生意額，頓時便一落千丈，對此情況，劉敏和楊群夫婦，是毫辦法。 

  好在，趙天給劉敏提供了一個辦法。 

  首先，就是整改，將原來管理漏洞頗多的服裝廠，按照現代企業的管理方式，進行整改，各部門統和，然後再請一位出名的服裝設計師，前來設計圖樣，而不是像以前一樣，什麼服裝都做，卻什麼服裝類型都沒做出名氣。 

  於此同時註冊品牌，通過一系列營銷手段打箱品牌名氣，在趙天的記憶之中，在前世的時候，那些出名的國有品牌，都是以這種手段起家的。 

  另外，趙天還給劉敏提了個建議，那就是暫時可以註冊個校服品牌，在這個小縣城中，小學又三家，初中三家，高中兩家，這些學校，每年的校服，都是按照省市出名的校服品牌，自己找服裝廠來做的，而當服裝廠將校服送到各個學校的時候，在省市當中那些有名的校服品牌，早就出現了新的款式。 

  這樣一來，學生們穿的校服，不但樣式老舊，缺乏新意，而且學校對此還浪費了很多經費，實在得不償失。 

  對這種情況，劉敏可以先行建立一個校園品牌，讓請來的設計師做出幾個新穎的校服圖樣出來，然後再派專人前往各個學校，商談校服代理，只要暫時將縣城裡面的各個學校拿下來，自然便延長了服裝廠的壽命，至於註冊的商業品牌服裝，也可以待廠子資金雄厚起來之後，在進行品牌創建和投產。 

  劉敏照著趙天給出的規劃準備了很久，如今廠子改組完成，設計師也找到了，但是新的問題卻也隨之產生，首先就是管理人才不足，如今整改之後的廠子，各個職能部門比較多，是以廠子原有的中層管理者以及下層管理者人員嚴重不足，使得很多職能部門，如今根本法照常運營。 

  另外就是如今因為縣城之中服裝廠家的增多，竟然也有很多人將眼光盯上了縣城裡的校服品牌，如此一來，原本人問津的校服品牌，竟然一下子成了人人爭搶的香饃饃，很多人都想在這塊大蛋糕上咬上一口，弄得如今很多家小型服裝廠，還沒有經過競爭，便直接淘汰了。 

  劉敏的服裝廠，雖然還沒有淘汰，但是如今對於這僧多肉少的校園服裝品牌代理的競爭，也是大大缺乏競爭力的。 

  趙天聽了劉敏這番講述之後，不由閉目沉思了片刻，隨後抬起頭來，看著滿面期待的劉敏，嘆息一聲，開口說道 

  「劉姨，說來說去，還是咱們廠子的規模太小，所以即使是有好的設計師，好的產品樣稿，但是對於那些大型的服裝廠來說，還是缺乏競爭力，對此我倒是有兩個建議可以讓留意考慮，至於如何解決，就看劉姨您的決定了。」 

  劉敏聽了趙天這話，不由滿臉興奮之色，開口催促道 

  「小天，你就別賣關子了，快點給劉姨說說你的想法，至於合不合適，劉姨自然會多家斟酌的。」 

  趙天見此，點了點頭，隨後臉色嚴肅的說道 

  「如今既然劉姨廠子的最大問題是在規模上，那麼我們只要擴大規模就好了，只是如此一來，廠子的資金連接就會出現問題，對此，我的辦法是：一，抵押貸款，自從92年鄧總設計師南巡之後，我國的商業國策轉變很大，對此，各個銀行也隨之轉變了很多貸款的方式，而這些方式，對於我們這些小型企業來說，卻是很有利的，現在的中國商人，大部分企業還沒有達到整改重組的地步，是以也鮮少有出現資金連接出現問題的時候，如此一來，很多人還沒有意識到，還可以用資產抵押貸款的方式，進行企業發展。所以，如果我們作為第一個像國家貸款來進行自言抵押的企業來說，或多或少的都會得到一些優惠，只是貸款的時候，對於貸出金額的多少，以及還款年限方面，劉姨要細加斟酌，還有銀行貸款方面的利率等等問題，都要好好考慮考慮。 

  除此之外，我們還可以進行融資重組，只是若是要進行融資重組的話，因為我們的企業還沒有達到上市的能力，只能尋找一些對服裝方面感興趣，手中又有閑錢的人，進行私有資金融資。這方法的好處就是，能夠使企業發展比較穩定，不會給管理者，以及企業造成太大的負擔，但是局限就是，企業發展轉變的步子較小，不由銀行貸款來的資金充足。」 

  趙天說了這麼大一段話，不由覺得口乾舌燥，看到桌面上，有個杯子，也沒有多想，抓過來，一仰脖，就將杯中的液體喝了個乾淨，只是喝過之後，趙天不由暗自苦笑了一下，這杯子裡面裝的哪是什麼水啊，明明就是一杯純度很高的白酒，好在前世之時，趙天酒量還好，是以喝乾了這杯白酒之後，只是臉色略紅，還沒有出現醉倒的情況，否則，今天趙天可就出大丑了。[ 

  就在趙天喝了一杯白酒的時候，劉敏還在思考趙天說的兩種方法，並沒有注意到趙天的異常，只有一邊所事事的楊立，將趙天的舉動看在了眼裡，楊立自然知道自己老爸有將酒杯放在茶几上的愛好，是以此時見到趙天的窘態，臉上滿是幸災樂禍的樣子。 

  趙天見楊立如此神色，不由感覺暗暗蛋疼不已。 

  「小天，你說的這兩種方法，確實是解決如今廠子出現的問題的有效解決方案，只是各自的局限性也很大，讓劉姨一時還真做不好決定。」 

  思慮了良久之後，劉敏這才抬起頭來，臉色略顯嚴肅的對趙天說道。 

  趙天聽了劉敏這話，又是微微一笑 

  「劉姨，其實你的思想還是沒有放開，既然兩種方法都各有局限，但又各自擁有著各自的優勢，我們何不兩者結合在一起，同時進行？這樣一來，對於銀行貸款方面的負擔小了不少，同時也能夠穩定的促進企業的規模，何樂而不為呢？」 

  劉敏聽了這話，不由雙目一亮，隨後滿臉笑容的拍了拍自己的額頭，略帶自嘲的說道 

  「你看劉姨這腦子，這些天被這些亂七八糟的事情煩的，竟然連這麼簡單的解決方案都沒有想到，最後還多虧了小天你的提醒。」 

  趙天呵呵一笑，略帶恭維的說道 

  「哪裡啊，劉姨是做大事的人，所以眼光放得都是大事上面，而我不過是一個9歲的小孩兒而已，所以眼光都放在眼前的利益上了，所以看到的東西，也就稍微全面了一點。」 

  「你這小傢伙，竟然和劉姨還來這套，不過不得不說，你這小傢伙的馬屁，拍的劉姨還真是舒服呢，咯咯。」 

  劉敏聽了趙天這話，不由滿是慎怪的掐了掐趙天的小臉，隨後掩嘴而笑。 

  趙天見此，急忙裝出滿臉辜的樣子，眨巴著大眼睛，一順不順的看著笑的開心的六面，臉上滿是委屈之色。 

  一旁的楊立，見趙天如此神色，頓時笑嘻嘻的伸手摟住趙天的脖子，笑著說道 

  」好了，你這傢伙，就不要用這種把戲欺騙我媽媽了，我媽媽可是不會輕易上你這傢伙的當的。「 

  趙天聽了楊立這話，臉上委屈頓時煙消雲散，隨後雙肩微聳，用一副所謂的口氣說道 

  「既然是這樣，我就不在演戲了，話說，賣萌裝辜裝委屈什麼的，很累的。」 

  劉敏和楊立母子聽了趙天這番話，都被趙天那快速轉變的表親，逗得哈哈大笑起來，只有趙天自己，自得其樂的把玩著手中的杯子。 

  如此，三人笑鬧了一陣之後,趙天這才似是意的開口問了一句 

  「劉姨，既然你準備銀行貸款和私人融資同時進行，那不知道你可想好了該向誰融資了么？」 

  劉敏聽了趙天這話，也是皺了皺眉頭，開口說道 

  「說起來，這還真是個問題，現在的國內，還是以國企居多，雖然這幾年也出現了很多私企，但是規模都很小，也很少公司廠家能夠一下拿出幾十萬來與我們融資的，在現在國內的私企老闆心中，恐怕拿出幾十萬來融資，還不如自己拿出幾十萬來辦企業呢，論是地產也好，食品行業也罷，都比用來和一個服裝廠進行融資來的要強吧。」[ 

  趙天聽了劉敏這話，點了點頭 

  「劉姨所說的，正是現在國內企業老闆的心思，如此一來，劉姨想要用融資來進行資產重組，恐怕會很難找到前來幫助劉姨進行融資的企業，至於那些能夠拿得出這麼多錢來的企業，恐怕也只有那些靠著國家扶持的國有企業才能擁有這種力度吧，可是這些國有企業，在現在這個社會當中，早就因為內部管理苛雜，腐敗貪污，已經變得猶如遲暮的老人一般，漸漸衰微了，恐怕此時劉姨若是前去找他們進行融資，多半的結果是以失敗而告終吧。」 

  劉敏聽了趙天這番分析，也是滿臉贊同的點了點頭，隨後皺著眉頭，開口說道 

  「小天，那不知道你又什麼好辦法沒有？」 

  趙天等了半天，終於等到劉敏說出了這話，當下不由精神一振，開口說道 

  「劉姨，我倒是認識一個有錢人，如果他能拿出錢來幫助劉姨進行融資的話，相信我們的計劃，差不多就能夠成功了。」 

  劉敏聽了趙天這話，頓時雙眼一亮，語氣略微有些急迫的開口說道 

  「哦？沒想到小天還認識這種人，小天你有把握說服這個有錢人為我們投資么？」 

  「把握倒是有的，不過我估計，他前期可能不會拿出太多的錢投入進來，最多也就能拿出四十萬左右的資金，來幫助劉姨運作。」 

  劉敏聽了這話，心中頓時一喜，開口說道 

  「夠了夠了，四十萬用來融資已經足夠了，至於不夠的，我可以用資產抵押貸款來解決，這樣一來，我們廠子的資金也算是充足了。」 

  趙天見劉敏如此說，又點了點頭，笑著說道 

  「這樣就好，不過劉姨，你要給我一個月的時間，畢竟要說服人家前來投資，我們也要拿出點耐心，這一個月的時間裡面，劉姨可以先行商談銀行貸款的事情，我估摸著一個月之後，劉姨將銀行的事情談得差不多了的時候，我這邊的問題也就解決了。」