第61章 準備放長線了
都已經決定好了，自己從今以後要把直播間當成自己的家了，李珍馥在全身心購物的時候，還貼心的給自己買了一個單人床。
順便她還買了一個，粉紅色的美美的蚊帳。
把自己的直播間，重新打扮了一通了之後，她就突然覺得這裡，也算是她的一個溫馨的小家了。
把所有的錢都花完之後，那些她所買的貨物，就在短短的三天之內，全部到達她的家。
對於具有購物狂屬性，還有囤貨癖屬性的人來說，買東西之後，再拆包裹，這整個過程，都是能夠讓人心情愉快的。
李珍馥花了4個多小時的時間，連續拆包。等到她拆卸出來的紙殼子，差不多都能賣四五十塊錢了，李珍馥這才氣喘吁吁的給自己倒了一杯茶，坐在一旁的沙發上休息了一會兒。
她現在住的房子是租的。
她睡的那個床，是房子裡面原先就有的。
把屬於自己的東西，全部轉移到直播間的倉庫了之後，她還把自己買的那些商品，也全部都送到了自己的直播間。
再過幾天，她就要搞第5次直播了。
在第5次直播裡面，她一定要來一個優惠大酬賓活動。
爭取調動全場的積極性。
李珍馥以前的時候，是做過一段時間的運營的。
她知道，很多產品的運營，它都講究三個步驟。
第一，拉新。
第二，留存。
第三，營收。
用一句通俗的話來講就是，她首先就得用魚網網魚。把那些大魚小魚都網進來了，她就可以取得豐收了。
她必須要調動全場的積極性。
所以，她就決定了。自己得先讓所有的人，都佔到甜頭。
在第5場直播之中，她不需要那些潛在的客戶，花多少錢，也不需要那些人，付出多少代價。
她只需要那些不同位面的生物，參與到她即將擺到檯面的活動之中。
只要它們參與，它們就可以獲得她，免費送上去的產品。
李珍馥就不信了，從她這裡饞到甜頭的人，搞了一次之後搞第2次，搞了第2次之後，搞第3次……
次數搞多了之後，它們就不想的？
雖然，免費的午餐其實是最貴的。然而，對於絕大多數的生物來說，它們就喜歡免費的東西。
不用付出自己的勞動力，不用付出自己太多的精力，不用付出自己的金錢，就能從某個人身上，或者是某個平台上面，得到免費的產品。……這聽上去，多好的一件事呀？
想到這些，李珍馥就在自己的自己設計本上，制定了一個比較豐富，而且一環套一環的行動計劃。
接下來的第5場直播，她必須要好好的琢磨一下自己的言辭。
她直播間裡面，總共有200多位觀眾。可是到目前為止，經常性冒泡說話的，其實就是那麼有限的20多個。
這20多個觀眾，已經成了他最忠實的客戶。
然而，二十幾個客戶對比20多個觀眾來說，……她的客戶的留存率，其實就是用1/10左右。
李珍馥以前是做過銷售的。
1/10的客戶留存率，其實是不多的。真正的王牌銷售，它們是精通人性的大神。
這些人一年掙個上千萬，幾百萬，之所以那麼容易，主要是因為它們的客戶留存率，有時會高達90%。
也就是說，他們跟100個潛在客戶接觸了之後，開會有90個客戶，選擇信任他們，選擇買他們推銷的產品。
這樣好的銷售，李珍馥以前是接觸過了的。從那些人的身上，李珍馥獲益良多。
她感覺，銷售這個行業極其的不簡單。水深的很。
做銷售首先就得有一條，那就是必須要保證自己的臉皮厚。
不怕丟面子。
這所謂的不怕丟面子，就是當他們自己在說自己都不相信話的時候，要臉不紅，氣不喘。
想到自己曾經當銷售時，受過的那些專業的培訓。李珍馥突然對著鏡子，一臉認真的演練了起來。
李珍馥以前聽過一位老前輩說，銷售人員每一場推銷，其實就是一場精心設計過的面試。
在面試的過程中，一定要「保持真誠」，一定要循序漸進。
一定要以一種合理的，而且還是對方容易接受的方式，慢慢的感化他。引發對方心靈的共鳴。
不管對方是男還是女，是老還是少。每一個銷售人員，都要成為對方的「知心朋友」。
對於那位老前輩的話，李珍馥以前還感悟的不深。
但是，當李珍馥真的決心，在直播這一行永遠的做下去的時候，她突然有了一種非常深刻的感悟。
此時此刻的她，猛然就醒悟到了。那位老前輩說的話，還是相當的有道理的。
跟客戶做朋友，這是多好的一件事呀。
這朋友之間有了交情了，不管對方心裡願不願意，然而礙於情面上，它們或多或少還是會捧個場的。
她呢，也沒有想過坑他們。
把產品推銷出去之後，他們覺得產品好，覺得自己掙到的錢。
那麼，在利益的推動之下，他們就會本能的覺得，過來推銷這個產品的銷售人員，在人品上，在其他方面都是很不錯的。
信任只要一建立，那以後的合作之路，就會越走越順暢了。
李珍馥在銷售這個行業，雖然乾的不長，可是，她至少還是成功過。
她至少還是被欣賞過。
她在這方面有天賦，因此，當她出現在萬界交易直播間的時候，她的適應能力，還有其他方面的能力，都是相當強的。
感覺自己都準備的差不多了。
面對鏡子，現場演練的李珍馥，也足足演練了10來遍了。
這個時候的李珍馥，又突然坐在桌子前面，正兒八經的給自己寫了一篇日記。
李珍馥天天都有記日記的習慣。因為她在讀小學的時候，就已經知道了，「吾日三省吾身」的重要性了。
她每一天，都反省自己。
都仔仔細細的思考。
這時間長了，她的語言表達能力，感受自我的能力，就越來越強。
在為人處事上，她也不斷的摸索出了，自己的獨特的見解。
每周直播的時間，都是在星期一。
在這一周的最後一個日子，也就是星期天的時候，一直都在緊張準備中的李珍馥，吃飽了，喝足了之後，就躺在床上，美美的睡了一天。