第三百九十一章 行業秘辛
「周先生，您能不能說的詳細一些，蘇董以前沒有做過房地產行業，對裡面的事情也不是很清楚。」
其實，剛聽到了周狂生的話，張偉以為對方是口誤，但是蘇菲第二次詢問了一遍，卻得到了對方的肯定回答，讓張偉也產生了極大的興趣。txtxz
「切，什麼叫我不是很清楚，你自己懂得很多嗎？幹嘛要拿我做知的擋箭牌。」蘇菲撅了撅小嘴，心中暗自嘀咕了一句，不過還是給了張偉幾分面子，並沒有大聲的說出來。
「在國內，房地產業並非一個完全市場化的行業，蘇菲小姐不清楚其中的流程也很正常。」周狂生笑了笑，繼續說道：
「房地產開發商除了要有一定的資金外，跟zheng[
fu的關係也是十分的重要，很多的開發商一開始資金並不是很多，但是卻跟zheng
fu內有著密切的關係，可以憑藉這些關係拿到地皮。」
「想要拿到zheng
fu競拍的地皮，不是還要付相應的費用嗎？即便跟zheng
fu里的關係再硬，也不能免除費用吧。」蘇菲疑『惑』道。
「這些費用並不是要免除，而是像按揭貸款一樣，先付一部分的費用，剩下的一部分先欠著，等到有足夠的資金之後，再將地皮競標費用還給zheng
fu。」周狂生說道。
「即便是先付一部分的費用，咱們這兩個多億的流動資金，想要拿下一塊價值十個億的地皮，也不是一件容易的事情吧。」張偉眉頭一皺，說道。
「董事長，這個您不用擔心。」周狂生扭過頭來，對著張偉笑道：
「只要咱們先拿到地皮的使用權，就可以用這塊地皮向銀行貸款。到時候就能獲得數億的資金，可以利用這些錢墊付或者打點關係。」
「咱們這麼運作能行嗎？能還上zheng
fu和銀行的貸款嗎？」聽到了周狂生的描述，蘇菲有些詫異的說道。
「蘇董，這個您完全不用擔心，我以前也o作過一些案例，只要能夠撐到樓房建成、出售，那麼咱們就可以獲得大筆的資金，絕對要高於購買地皮的價格，可以輕而易舉的還上之前的欠款。」周狂生說道。
「購買價值十億元的地皮。也算是一個不小的工程，施工款和材料費也是一筆不小的支出吧。」張偉沉思了片刻，詢問道。
「董事長，這個您完全不用擔心。」周狂生解釋道：
「房地產行業修建工程的時候，一般都是由承建方進行墊資。等到工程進行到一半或者完工後，開發商才會進行支付施工款。」
「你說的承建方，是負責蓋房子的建築公司嗎？」蘇菲問道。
「差不多，可以這麼理解。」周狂生說道。
「既然人家幫咱們蓋房子，憑什麼還給咱們墊錢呀！哪有這麼好的事情呀！」蘇菲有些不明所以的說道。[
「在國內，房地產業並非一個完全市場化的行業，但建築行業卻是一個充分競爭的行業。正因為過度競爭。建築商的利潤都被壓縮得很薄，甚至為了拿下一些建築工程，不惜先墊付一定的資金，這也是建築行業的潛規則。」周狂生說道。
「聽你這麼一說。我怎麼感覺做房地產行業，就跟空手套白狼差不多呀！」蘇菲嘆息了一聲，說道。
「蘇董真是一個明白人，可謂是『一語道破天機』。其實房地產行業就是這麼回事，關鍵是你要有夠硬的『關係』。否則上面的一切都是空談！」周狂生說道。
「周先生，咱們拿下價值十億的地皮，o作的風險會不會很大？」聽完了周狂生的講解，張偉整理了一下思緒，問道。
「風險肯定是存在的，若是一點風險都沒有，那這個市場豈不是混『亂』了。」周狂生笑道。
其實，周狂生為了應聘總經理的職務，特地準備了兩個不同的方案，一個就是剛才說的以小搏大，風險很大、回報也十分的豐厚。
還有一個方案比較的穩妥，就是有多少錢辦多少事，弄一塊市值一兩億的地皮，慢慢的發展和經營公司，這也要看公司老闆的xng格。
「周先生，您感覺這個項目的風險，主要是來自於哪方面？」張偉繼續問道。
「第一就是資金的周轉是否流暢，第二就是zheng
fu的關係是否到位，第三就是可能會有人為了爭奪利益，而故意對咱們的項目搞破壞。」周狂生遲疑了片刻，說道。
「第一條和第二條，我倒是能夠理解，但是，你擔心有人會刻意的搞破壞，我倒是有些好奇其中的原因。」蘇菲問道。
「房地產行業的利益太大，咱們拿下了一塊地皮施工，很有可能會被其他人眼紅，如果對方趁機搞破壞，讓咱們的資金鏈條斷裂，就有機會低價收購咱們公司，從而將巨大的利益不勞而獲。」周狂生解釋道：
「剛才我說的是第一種可能，第二種可能就是來自於zheng
fu，咱們拿下地皮是憑藉zheng
fu『朋友』的關係，其中肯定會有違規的o作，而zheng
fu內部的爭鬥十分的厲害，一旦被這個朋友的政敵發現，很可能會把這件事當做把柄，咱們肯定也會受到很大的影響。」
「你說的怪嚇人的，裡面真有這麼多貓膩嗎？」蘇菲有些不安的問道。
「沒辦法，利益越大、競爭越大！」周狂生回應了一句，補充道：「房地產行業十分的暴利，只要是從事這個行業，不可能沒有一點的風險。」
「嗯，周先生說的很實際，也很中肯呀！」張偉點了點頭贊同道。
雖然，張偉沒有做過一手房開發，但是卻很熟悉二手房市場，中介公司之間為了爭奪客戶和房源，都會經常xng的大打出手，張偉自己都被打暈過一次，更何況是更加暴利的一手房開發，其中的競爭肯定會更加激烈。
「董事長、蘇董，如果兩位覺得這個方案風險太大，咱們可以先收購一小塊地皮，這樣就不用擔心自己斷裂，不過相應的回報也會少很多。」周狂生怕把兩人嚇到了，趕忙說了一個穩妥的方案。
「周先生，現在已經到年底了，也不可能立即收購地皮，我希望您能先做兩套方案，一套是投資回報高的，一套是比較穩妥的方案，等具體的方案做好之後，大家再具體的商量一下，看看哪個方案，對公司目前的發展更合適。」張偉說道。[
「好，您放心，我會立即著手去做。」聽到了張偉的話之後，周狂生『露』出一絲喜se，張偉讓他做具體的方案，表明他已經通過了這次的面試。
接下來，三人又聊了一些房地產的事情，一直談到了中午的時候，周狂生才主動提出了告辭，張偉親自將他送了出去。
看到周狂生離開之後，蘇菲在後面拽了拽張偉，問道：「張偉，你準備應聘這個周狂生了？」
「你覺得他怎麼樣？」張偉一邊走回辦公室，一邊問道。
「我感覺這個人……有點不靠譜。」蘇菲右手指嘟著臉頰，斟酌了片刻，說道。
「聽你的意思是，覺得剛才的方案太冒險了。」張偉問道。
「是呀，咱們總共的資產才24億，卻要去購置價值10億的地皮，這還不包括施工款和材料費，萬一銀行不給咱們貸款，豈不是一下子全都砸了。」蘇菲有些擔憂的說道。
「周狂生說的收購10億的地皮，也不過是一個噱頭而已，為的就是引起咱們的興趣，咱們現在吃不下十億地皮，至少價值五六個億的地皮，還是可以嘗試一下的，他不過是給咱們提供了一個o作思路而已。」張偉說道。
「咳……即便收購價值五六億的地皮，我也覺得心裡不踏實。」蘇菲嘀咕了一聲說道。
「沒事，等具體的方案出來了，咱們再合計一下吧。」張偉說道。
「咚咚咚……」就在兩人交談之時，外面響起了一陣敲門聲，張偉抬起頭來說道：「請進。」
張偉的話話音剛落，外面就走進了一個男子，對著兩人點了點頭，說道：「張總，您在傢具城訂的傢具送來了，傢具城的人找到中偉門店，沈店長吩咐我帶他們上來，並且讓我幫助他們布置一下。」
「謝謝，你怎麼稱呼呀，是新到公司的嗎？我怎麼沒有見過你。」張偉問道。
「我叫張家勝，是前幾天剛剛來公司應聘的。」那個男子說道。
「好。」張偉應了一聲，笑著問道：「你吃過飯了嗎？」
「我已經吃過飯了。」
「那就辛苦你了，我們兩個先去吃飯了。」張偉一邊說著，一邊站起身來，道。
「應該的，我會讓他們把傢具安置好。」張家勝說道。
「好，那我們先走了。」張偉點了點頭，又望了一眼門外的傢具，而後對著蘇菲，說道：
「走，吃飯去吧，等咱們吃飯回來，也就布置的差不多了。」
「叫上琪琪一起去吧。」蘇菲提議道。
「嗯。」張偉隨口應承了一句，又檢查了一下外面的傢具，確定這些傢具沒有問題，這才帶著蘇菲向樓下走去。
「各位搬家公司的兄弟們，可以往裡面搬傢具了。」
看到張偉兩人離去，張家勝吆喝了一聲，並且走到辦公桌前，將張偉用過的一次xng紙杯，收到了事先準備好的塑料袋中。