第二百二十五章 樓王
中偉公司簽了香江別墅的單子后，可以說店裡的士氣大振，張偉又提高了業務員的底薪，大大的增加了業務員的積極性，又招進來了兩名新的員工。
這也正是張偉最為重視的，小公司的靈活性和自主性，張偉給每個員工加薪一千元，一個月增加的費用還不到一萬，中偉公司只要開一個大單子，張偉就能獲得數倍、乃是數十倍的利益。
但是，同樣的方法用在大公司就不合適，也會影響到整個中介市場的平衡，甚至會引來其他大公司的聯手抵制，但是只有一家門店的張偉，卻根本用不著顧忌。
張偉打車來到了中偉門店，做慣了寶馬汽車的他，在做普通的計程車，還真是有些不適應，在門口活動了一下，才走進了中偉門店裡面。
「張總！」
「張哥！」張偉一走進門店，店裡的業務員立刻打招呼道。
「不用客氣，你們該幹嘛，幹嘛！」張偉擺了擺手，笑著說道。
「張總，您來啦？」聽到了張偉的聲音后，王敏也從辦公室里走了出來，問道：「帶看房子的事情，我已經聯繫好了，您的客戶什麼時候過來？」
「客戶？」張偉攤了攤手，笑道：「我不就是嗎？」
「張總，您是什麼意思呀？」王敏有些疑惑的問道。
「我之前忘記跟你說了，是我自己想要買房？」張偉指了指一旁的沙發，說道：「坐，你先給我介紹一下房子的情況。」
「您要買房！」聽到了張偉的話之後，王敏臉上露出了一副不可置信的模樣。
「你有必要那麼詫異嗎？」
「您……讓我找的房源總價，可都在六七百萬元左右？」王敏一雙媚眼，死死的盯著張偉，她真的一時間無法接受這件事情。
張偉和王敏以前是同事，她知道張偉這幾個月掙了一些錢。但是在她看來張偉能夠買一輛寶馬，能夠開一家中介公司，應該已經把錢用得差不多了。
現在張偉居然告訴她，要買一套六七百萬元的房子，她不敢想象張偉哪來那麼多錢，要知道幾個月之前的時候，張偉和她可是一起住過地下室的鄰居。
「我知道，說一下房子的情況。」張偉擺了擺手，示意對方坐下，他現在有將近一千兩百萬的資金。花六七百萬元買一套房子，並不是什麼大事。
「我找了兩套三居室，一套是先鋒小區，150平米的豪華三居，29層，價格是740萬元，另一套是龍興花園的三居室，156平米，27層。價格650萬元。」王敏說道。
「恩，價格倒是可以，戶型也不錯。」聽到了王敏的介紹之後，張偉不由自主的點了點頭。這兩種戶型他在跑盤的時候，就已經都看過了，而這種高檔小區，裝修也不會差。基本上不用看，也知道大概的情況。
「你說那個樂成公館的觀景房呢。」要說附近哪個小區最好，張偉最喜歡的還是樂成公館。只不過那個小區出售的房源很稀缺。
「那個……房源有點貴，而且不是三居室，是一套四居室。」王敏遲疑了片刻，說道。
之前，張偉吩咐王敏的時候，特別囑咐了找一下樂成公館的房源，只不過樂成公館並沒有三居出售，只找到了這一套四居室，但是價格卻是超出了很多。
「沒關係，你說一下房子的情況。」如果真的遇到了好的房源，哪怕是價格貴一點，張偉也能夠接受，畢竟這種房子永遠不愁賣。
「那套房子是一套大四居，三個卧室帶衛生間、200平米、36層、帶兩個車庫，客廳和兩個卧室都可以看到綠洲公園，是整個樂成公館的樓王。」王敏介紹道。
聽完王敏的描述之後，張偉喜形於色，右拳用力握緊，心中暗道：「這套房源我要定了。」
樂成公館一共有十棟樓，其中有三棟樓緊鄰綠洲公園，而這三棟樓都是高達38層，最好的觀景層就是36層，而這種大四居又是最好的戶型，可以說是當之無愧的樓王。
這種房源整個小區只有三套，要找到一套在售房源真的很不容易，最關鍵的是緊鄰綠洲公園可以觀景，這對於京城的市中心來說，絕對是最有誘惑力的一點。
張偉自從做了房產中介這個行業，就多了一個戀房癖的毛病，看到了位置、戶型、裝修好的房源，心裡也會十分的暢快，並且會產生一種強烈的佔有**。
樂成公館是張偉最喜歡的小區，要是能夠買下這個小區的樓王，對於張偉來說是一種榮譽，那種特殊的感情無法用語言來描述，也只有干過中介的人才能夠明白。
「張總，那套房子的出售價格是1150萬元，您確定要購買嗎？」王敏用一種極度懷疑的口吻，試探道。
「怎麼，你怕我付不起錢？」張偉壓下心中的喜悅，反問道。
「怎麼會呢？」王敏臉上露出一絲苦笑，辯解道。
王敏確實不相信，張偉能夠買的起1150萬元的房子，根據她的猜測，張偉應該是有個關係好的客戶，只不過人家不願意出面，所以張偉才會說成是自己買房。
「行了，先去看房子。」張偉有些迫不及待的說道，像這種高檔小區的樓王，只要一有業主出售的話，短時間內就會被人購買，如果不抓緊的話，很可能被別人搶先。
「好的，我這就聯繫業主。」
再張偉的督促之下，王敏的效率很高，很快就跟業主溝通完，帶著張偉租車趕赴房源位置，而同行的還有業務員劉哲，這套房源正是她記錄到房友系統里的。
……
樂成公館處於京城市中心，屬於京城最高檔的小區之一，無論是物業公司、小區內的配套設施，還是小區的綠化、小區內的保安管理，都是採用的國際先進水平。
在沒有門禁卡和業主首肯的情況下，一般的經紀人很難進入樂成公館，張偉他們也是在業主打過電話之後，才被保安放行進入小區。
因為緊鄰綠洲公園的原因，整個小區內的空氣質量很好，更是增加了張偉的購買**，等到把父母從保成市接來之後，父母還可以去綠洲公園鍛煉身體，相信父母也一定會喜歡。
張偉一行三人坐電梯，趕到了一號樓36層之後，業主已經提前打開了門，而門牌的房間號上寫著3606，王敏跟張偉點頭示意，而後敲了敲房門，說道：「您好，請問錢先生在嗎？」
「是中介公司的，請進。」一個中年男子的聲音從屋子裡傳來，說道。
「謝謝。」王敏客氣的回應了一句，而後帶著張偉和劉哲，走進了房子里。
張偉走進房子里之後，立刻有一種豁然開朗的感覺，200平米的房子，客廳是十分寬敞的，再加上本身就是高樓層、落地窗，有一種處在空中樓閣里的錯覺。
客廳里的裝修十分奢華，卧室里的設計也十分别致，整體的裝修風格以白色為主，既有東方的大氣、又有西方的時尚，張偉三人都被這精美的裝修吸引住了。
張偉走到客廳的盡頭，目光透過三米高的落地窗，外面正是環境優美綠洲公園，樹林、湖泊、假山、溪流、沙灘等，各種優美的自然風光盡收眼底，彷彿感覺回歸到了大自然中。
在瀏覽了一邊房子之後，張偉已經下定決心，要將這套房子收入囊中，先跟王敏進行了短暫的溝通之後，這才走到了沙發旁邊，跟業主錢先生面談。
王敏先給雙方做了一下介紹，但是按照張偉的要求，並沒有說他是公司的老闆，只是介紹說是普通的客戶，這也是為了避免業主產生抵觸心理。
錢先生坐在單人沙發上，王敏、張偉、劉哲三人坐在右側的長沙發上，王敏對著業主笑了笑，說道：「錢先生，我的客戶覺得您的房子還不錯，只不過是價格有點高，您看能不能降低一些。」
「你們做中介的應該也知道，我這套房子是小區的樓王，整個小區一共才三套，我這房子不愁賣，要是接受不了價格，那就算了。」錢先生擺了擺手，說道。
雖然錢先生的態度很堅決，但是王敏已經得到了張偉的暗示，自然不會如此輕易放棄，又嘗試著跟業主溝通一番，但是業主依然咬著1150萬元不鬆口。
看到了錢先生的態度，張偉也不禁眉頭一皺，他雖然有1200萬元左右的資金，但是並不可能都花在買房上，至少也要剩下一兩百萬應急。
在王敏跟業主談判時，張偉也在一直觀察業主，錢先生名叫錢德忠，看起來不到五十歲，身材高大，不胖不瘦，頭髮也是梳的十分整齊，衣著的搭配也十分得體，說起話來來也是陰陽頓挫，很有一番派頭。
錢德忠的話張偉頗為贊同，這套房子確實不愁賣，或者說一旦擁有了這種戶型極佳的樓王，除非是在極度缺錢的情況下，否則根本不會有人考慮出售。
換句話說，錢德忠現在捨得這套『樓王』，肯定是他出現了財務狀況，而這正是一個打壓價格的關鍵點，想到這裡，張偉不禁對他施展了讀心術！(未完待續。。)