第二百零六章 水到渠成
()被掛斷了電話之後，陳明腦子裡一片空白，饒是他帶客戶經驗豐富，也有一種不知所措的感覺，或者說他不知道該如何面對客戶。
上一次因為中偉公司搗亂，客戶就沒有看成別墅，估計已經對他有所不滿了，如果這一次再讓客戶白跑一趟，估計以後客戶將不再信任他，更不會跟著他看房子了。
陳明雙手握著手機，站在原地愣住了一會，雖然他極力思考著對策，但是腦子裡確實一片空白，連續兩次他犯了同樣的失誤，不要說是客戶不能諒解，就是他自己都無法釋懷。
「陳店長，客戶那邊什麼時候過來呀？」看到陳明站在那裡發獃，方小波眉頭一皺，忍不住問道。
「方哥，業主……」陳明的喉嚨彷彿被塞住了一般，雖然張著嘴卻說不錯話。
「怎回事？難道今天又看不了房子了？」方小波試探道。
「方哥，剛才業主跟我打電話，說他有事情暫時過不來，讓咱們約到改天看房。」陳明心裡十分清楚，既然事情已經發生了，無論如何也是逃避不了的，他現在也只能把事情告訴客戶。
「哈……陳店長，昨天我們再小區門口等了半天，連房子的影子都沒有看到，現在又發生了這種情況，我真不知道應不應該相信你。」方小波面se一沉說道。
「方哥，我知道這件事情是我考慮不周，但是我……」
「行了，既然現在不能看房子，我就先回去了。」方小波撂下了一句話，轉身就向著相反的方向走去，顯然是心中已經動了真火。
這也就是方小波素質好、涵養高，如果換成了不講理的客戶，說不定還會指著陳明的鼻子大罵一番。兩次約看都未能成功，即便是脾氣再好的客戶，也會有一定的厭噁心理。
看到方小波大步離開的背影，陳明恨不得給自己一巴掌，他從來沒有像現在一樣窩囊過，從來沒有犯過兩次相同的錯誤，這種刺激不僅是利益上的，同樣也是心理上的打擊。
「陳哥，客戶現在走了，咱們應該怎辦呀？」趙曉薇一臉關切的問道。
「咱們開車跟在客戶的後面。我要看看是不是中偉公司的人搞的鬼。」陳明惱聲說道。
連著兩次因為同樣的事情被耍，陳明也開始分析其中的原因，他懷疑中偉公司和業主可能勾連，否則事情不可能會這麼巧，但是他又沒有證據證明這一點。
不管陳明是如何想的，不管他的心中有多委屈，但是方小波已經不再信任他，以後也未必會再跟著他看房，這一點從方小波轉身離去的決然態度就可以看出。
方小波離開了香江小區門口。沿著回家的路往回走，心裡越想越是憋屈，他來香江別墅小區看了兩次房，但是卻連小區的大門都沒進去。這要是讓其他人知道了，恐怕還真得笑掉大牙！
方小波快要走到一個丁字路口時，突然聽到了兩個人的吆喝聲，道：「香江別墅小區獨棟別墅。面積八百平米，價格五千萬元，便宜出售了。」
「香江別墅小區豪華別墅。減價大甩賣了，獨家房源，僅此一套。」
這兩人的吆喝聲引起了方小波的注意，而這倆個人說的內容，正是方小波需要的房源，方小波扭頭望向兩人，發現是兩個二十多歲的青年，一個身材瘦高，一個身材jing壯。
這兩個人正是王建發和劉成。
昨天，劉成一路尾隨兩個客戶回家，已經摸清了兩個客戶的住址，以及兩個客戶的回家路線，而且在客戶的必經之地擺牌，這樣和客戶溝通也不顯得突兀。
「這位先生您好，看看我們公司的獨家房源，香江小區獨棟別墅低價出售，既能選擇自己住，也能夠投資掙錢。」王建發走上前去，發給了方小波一張傳單。
方小波看了一眼遞過來的傳單，上面記載的房源信息，確實和他需要的房子一樣，問道：「你們這房源是真的有，還是拿來忽悠人的呀！」
「這位先生，我們公司的房源當然是在真的了，我們這有別墅的鑰匙，現在就能帶您去看。」王建發亮出了門禁卡和鑰匙，說道。
「行，那就帶我去看看。」連續兩次帶看失利，方小波已經對陳明失去了信心，再者說他已經來到了香江別墅小區，總不能還想上次一樣灰溜溜的回家。
「先生，您請。」王建發臉上露出一絲興奮之se，做了一個請的手勢，帶著方小波往香江別墅小區走去。
就在不遠處的捷達車上，陳明和趙曉薇都看到了這一幕，兩個人的臉se都有些yin沉。
「陳哥，有別的中介公司接觸客戶了，咱們現在該怎麼辦呀？」趙曉薇有些焦急的說道。
「客戶現在已經對咱們失去信心了，我也沒有辦法。」陳明嘆了一口氣，說道。
「那咱們幹嘛還要跟過來，不是自己給自己找氣受嗎？」。趙曉薇有些不解的說道。
「我之所以跟在客戶後面，想看看是不是中偉公司接觸客戶，如果真的是中偉公司搞的鬼，我就在客戶面前揭開他們的老底，讓他們也簽不了這個單子。」陳明說道。
陳明心裡十分的清楚，客戶已經對他失去了信心，也肯定不會再找他買房，所以他現在即便出去了也沒用，只要不是中偉公司跟客戶接觸，他也只能當成沒有看見。
……
此時在遠處的一輛寶馬車上，張偉和王敏也坐在車裡，看著王建發和劉成跟客戶接觸，兩個人臉上都露出了一絲喜se。
張偉十分的清楚，陳明已經把中偉公司當成眼中釘，如果是中偉公司的人接觸客戶，對方哪怕拼著做不成這個單子，也會在客戶面前跟中偉公司大鬧一番。
一旦兩個中介公司大打出手，客戶會對兩個公司產生惡劣的印象，沒有客戶願意跟流氓公司看房，甚至可能放棄這套別墅。
上一次因為陳明尾隨客戶，張偉和王敏不能主動接觸客戶，而劉成暫時也沒有能力切客戶，搞不好甚至會引起客戶的反感，因此在準備不充分的情況下，失去了一次搭訕客戶的機會。
所以今天張偉才會讓王建發和劉成，在客戶回家的必經之地擺牌子，這樣可以用合理的方式接觸客戶，只要陳明不是喪心病狂，他也沒有理由去阻止兩人。
「張總，咱們要不要去跟客戶接觸一下。」看著王建髮帶客戶進入了小區，王敏關切的問道。
「沒有必要，建發現在有能力單獨帶客戶，而且第一次帶看客戶無法決定什麼，如果喜歡這套別墅的話，肯定還會聯繫咱們，如果不喜歡這套別墅的話，說的天花亂墜也沒用。」張偉搖了搖頭，說道。
例如買別墅這種大單子，一般至少要帶看三次以上，第一次只是單純的看房而已，客戶根本不可能做出任何決定，回家和親人商量了之後，第二次帶看才是真正的有誠意。
買賣客戶最重要的是把握客戶的心裡和逼定，而王建發欠缺的也就是這兩點，但是首次帶看別墅不會涉及到這兩點，只有第二次帶看和第三次帶看，才需要使用到逼定這種情況。
說白了，張偉讓王建發第一次帶客戶，也不過是為了得到客戶的聯繫方式，如果客戶有意向第二次看房，或者表現出了買房的意向，張偉才會去接觸客戶。
這種方法是他當上店長以後，慢慢摸索出來的經驗和規律，而且王建發跟他一同進入公司，一些基礎的知識並不比他差，完成首次帶看沒有任何的問題。
這個單子最難的一點就是接觸客戶，而張偉現在已經想辦法做到了，接下來只要客戶看上了房子，就一切都水到渠成了。
王建髮帶客戶看完別墅之後，也將客戶帶看時的態度描述了一番，根據張偉的經驗判斷，客戶應該是比較喜歡這套別墅，而在看別墅的第二天客戶主動聯繫了王建發。
第二次帶看是張偉親自出馬，方小波夫妻兩人都來看房，這一次張偉用讀心術窺探兩人的想法，發現兩人確實很有誠意買房，張偉也根據兩人的想法，進行旁敲側擊的逼定。
第三天張偉決定趁熱打鐵，主動聯繫客戶洽談，將這套別墅的好處闡述了一遍，而方小波夫妻的買房意向也很大，在張偉的蠱惑之下，客戶直接簽署了定金合同。
當張偉在中偉公司簽了定金合同的時候，店裡的業務員都感覺有些不可思議，明明是安居公司上門套房源，在張偉的一番設計之下，竟然將對方的客戶撬了過來，這要是讓對方知道了恐怕非得氣死不可。
張偉表現出來的能力，也得到了店裡經紀人的認可，這個價值一百五十萬傭金的單子，也讓所有的業務員眼饞不已，因為這個單子是合力完成的，很多人都想知道會如何分配獎勵。
在這個大單子的刺激之下，中偉門店的業務員士氣高昂，每天都跟打了雞血似的，拚命的打電話、回訪客戶，選擇干中介這一行的，哪一個不是為了提成，哪一個不是為了高薪。
張偉給他們做出了榜樣，讓他們看到了掙錢的希望，又有誰會無動於衷呢？(未完待續。手機用戶請到閱讀。)