第十一章 談判的藝術

  杜義強的眼珠轉個不停，他還在猶豫著，這邊葉信輕嘆一聲：「杜老大，我能做的只有這麼多了。」 

  葉信把自己的語氣控制得非常完美，一個字比一個字冷漠，當他閉上嘴時，一股森寒的氣息緩緩向四周彌散出去。 

  黑虎堂的武士們都把視線轉向杜義強，等待著杜義強的選擇，杜義強的臉色陰晴不定的變化著，良久，他咬了咬牙，沉聲說道：「黑袍，你欠我一份人情！」 

  「我知道。」葉信說道：「今後黑袍必有重禮回謝。」 

  杜義強長長吸了一口氣，接著揮手喝道：「我們走！」說完他再沒有看葉信，率先向林中走去，其他黑虎堂的武士都鬆了口氣，急忙跟在杜義強身後，他們雖然不懼怕戰鬥，但總不想主動尋死，能不打肯定是最好的結果。 

  黑虎堂的武士消失在林中，這邊山炮匆匆跑了出來，來不及和葉信說話，徑直追了上去。 

  葉信懶得理會山炮，側頭看向那女子，那女子也在靜靜看著葉信，她手中的匕首還有小瓷瓶，依然拿得穩穩的。 

  時間不長，山炮又跑了回來，口中連聲叫著：「真走了……不對啊！這不合常理啊……杜義強怎麼會這樣好說話？！」 

  「你認為不合常理，是因為你不了解杜義強。」葉信笑了笑。 

  「他怎麼了？」山炮瞪大眼睛問道。 

  「俗話說，光腳的不怕穿鞋的，而杜義強就是穿鞋的人。」葉信緩緩說道：「他有了自己的兄弟，自己的勢力，自己的名聲，象他這種人，早已失去了年輕時的血氣之勇，不會輕易與人一拼生死的，而且，從這個地方跌倒，他完全可以從另一個地方爬起來，留得青山在、不怕沒柴燒，正因為抱著這樣的想法，黑虎堂才始終沒辦法做大。」 

  「那也不應該這麼快就滾蛋啊？！」山炮還是不解。 

  「談判是一種藝術，你不懂。」葉信說道。 

  「什麼……什麼叫藝術？」山炮叫道：「你怎麼知道我不懂？有種說說看！」 

  「談判啊……」葉信的雙眼慢慢眯起，似乎在回憶著什麼：「要以強硬為劍、以底線為盾，保持最大的耐心，把利益編織成一個又一個繩套，慢慢試探、評估，最後……失去應該失去的，得到應該得到的。」 

  「什麼亂七八糟的？」山炮的眼睛越瞪越大。 

  「早說了你不懂。」葉信笑出了聲：「而且還要讓談判保持自己的節奏，每進一步，都要儘可能退半步，並且讓對方認為是他佔了上風、佔了便宜，這樣才能始終保持主動，如果你進了一步還要再進，那就有可能把對方逼得狗急跳牆了。」 

  「咦……這次我好像有些明白了。」山炮撓著自己的頭。 

  「杜義強早已失去了銳氣，對他來說，最重要的不是得到什麼，而是不能失去。」葉信說道：「這筆生意失敗了，他可以從別的地方找回來，可如果他的威信受到質疑，動搖了掌控黑虎堂的根本，那他是一定要和我拚命的。」 

  「所以……你開始說要借財路，等杜義強拔劍之後，你又說不敢，在眾人面前給他幾分面子，然後又突然幹掉那老東西，打消了他得寸進尺的念頭，又怕他惱羞成怒，馬上給了他一點小禮物。」山炮看著葉信，試探著問道：「這就是你說的節奏？」 

  「差不多吧。」葉信說道：「每一次發現他鼓起了勇氣，我都要想辦法讓他的勇氣化解掉，這樣我才能佔據優勢。」 

  「搞得那麼麻煩幹嘛？」山炮不耐煩的叫了起來：「直接翻臉動手，豈不是簡單得多？！莫非……你黑袍還怕他們？」 

  「我倒是不怕，可她呢？」葉信用下頜點了點那始終一聲不吭的女子：「如果哪個黑虎堂的武士靈機一動，抱著魚死網破的念頭沖向她，你以為她會不會對自己手軟？」 

  山炮也轉身看向那女子，那女子的手一直很穩定，他遲疑片刻，嘆道：「不會。」 

  「萬一她還以為我們是在演戲給她看，毀了化嬰果，那我豈不是落得雞飛蛋打了？」葉信說道。 

  山炮語塞了，半晌露出苦笑：「真服了你，剛才不過是放屁的功夫，你是怎麼想這麼多的？」現在回想一下，葉信努力用和平的方式化解矛盾，是最好的方法了。 

  「現在該輪到我們談談了？」那女子突然開了口，她的語音如黃鸝般清脆悅耳。 

  「沒錯。」葉信想了想，向那女子伸出手：「把化嬰果給我，然後你走。」 

  「憑什麼？」那女子嘴角露出一抹充滿嘲諷意味的微笑。 

  「你剛才選擇寧死不屈，是因為知道自己的下場。」葉信緩緩說道：「黑虎堂的杜義強可不是什麼好人，他不但會搶走化嬰果，還會侮辱你，然後殺了你。」 

  「他不是好人，你就是了？」那女子冷笑道。 

  「我不敢說自己是好人，但我肯定是世上最講信用的人。」葉信說道：「只要你把化嬰果給我，我馬上放了你，如果你願意，這位朋友可以送你回九鼎城。」 

  「喂喂喂……等一下！」山炮急聲叫道：「我說黑袍啊，你倒是真夠黑的，我這裡還莫名其妙呢，你就把我賣了？我什麼時候答應送她回九鼎城了？」 

  「五千金幣。」葉信心中暗罵，但還是無奈的轉向山炮。 

  「我要金幣有毛用，又不能吃。」山炮叫道。 

  葉信的眼睛微微眯了一下，千萬不要忽視口頭禪，口頭禪意味著一種需求，說這東西沒用、又不能吃的，十有八九會是一個吃貨。 

  「山炮，你就想一直在天緣城混下去么？不想看看外面的世界？」葉信柔聲說道。 

  葉信柔聲說話，是下意識的想讓山炮放鬆，誰知道此刻的山炮對葉信抱著很高的警惕，居然向後退了一步，不咸不淡的回道：「外面還不都是一樣？」 

  「哈，你能說出這句話，證明你根本沒去過。」葉信笑道：「我告訴你，九鼎城的人口是天緣城的幾十倍，繁華無比、美女如雲啊……」 

  「沒興趣。」還沒等葉信說完，山炮已經開始搖起頭來。 

  「還有，九鼎城的美食，是你無法想象的。」葉信準備打出底牌了：「別的不說，就說烤駱駝吧，先要買一隻幼駱駝，把肚子剖開，把羊羔放在駱駝的肚子里，然後在羊羔的肚子里塞一隻大鵝，又在鵝的肚子里塞一隻雉雞，用文火慢慢燒烤，至少要烤上三天三夜，烤出的肉外黃里嫩，香氣在院子里瀰漫上一個月都不會散去，那種滋味啊……嘖嘖，咬上一口，肉好像在自己嘴裡融化了一樣，山炮，在天緣城你能吃到這種東西？」 

  咕嚕……山炮果然是吃貨，用力的咽了一口唾液，而那女子露出狐疑之色，她是九鼎城的人，從沒聽說過還有這種美食，可葉信說得有聲有色，不應該是胡亂編造出來的。 

  「九鼎城的美食，單單是調料就是幾十種、甚至上百種之多，天緣城能比嗎？隨便沾上點鹽沫就算美食了？」葉信說道：「說實話，這裡都是粗人，哪裡懂得享受？」 

  「我還是……不太想去。」山炮喃喃的說道，只是他的語氣明顯疲軟了。 

  「九鼎城還有美酒……」 

  「你以為我沒喝過酒？不喝酒的還算是男人么？！」山炮叫道。 

  「九鼎城的酒差不多有四、五百種。」葉信說道：「大體分幾類，有花酒、有清酒、有米酒、有黃酒、有啤酒、有白酒，你喝過幾種？」其實清酒也是米酒，葉信為了增強說服力，儘可能把酒的種類說得多一些。 

  山炮瞪大眼睛，那邊的女子也是愈發狐疑了，因為連她也沒聽說過什麼啤酒。 

  「我……我我……」山炮終於忍耐不住了：「好吧，黑袍，既然你這麼需要我幫忙，那我就委屈一下自己了。」 

  「這才對么。」葉信笑了笑。 

  「先把錢給我。」山炮伸出手。 

  「急什麼？」葉信一愣。 

  「不行。」山炮搖頭道：「到手的錢才是我自己的。」 

  「你這……真是不按套路出牌啊。」葉信無奈的說道，隨後取出一張金票：「給你一萬。」 

  「一萬？」山炮接過金票，認真看了看，接著突然伸手把金票遞給葉信：「還給你，我不去了！」 

  「你這是什麼意思？」葉信實在無法理解：「多給你五千你反倒不去了？」 

  「雖然和你認識的時間不長，但我發現……你這人很是詭計多端。」山炮連連搖頭：「平白無故多給我五千，指不定有什麼陰謀呢，我不去！」 

  「說你笨吧，有時候會變得很精明，說你精明吧，有時候又蠢得無可救藥。」葉信哭笑不得：「你想什麼呢？我原本是想給你一萬的，畢竟是要把她安全送回九鼎城，路途遙遠，她又受了傷，或許還會有別的盜匪，加上你畢竟有兵王級的進境，值這個價，我先給你五千是準備和你討價還價的，然後慢慢漲到一萬，你高興，我也高興。」 

  「好啊黑袍，我把你當朋友，你卻耍我？本來應該給我一萬，你偏要給我五千？」山炮連連搖頭：「不去了不去了，打死也不去了。」 

  （每天中午十二點和傍晚六點更新，居然有人質疑我，說我連一個月都不可能堅持下來，好吧，那我必須要給他點厲害瞧瞧了，每天兩章，雷打不動！ 

  另外，這一次因整理大綱還有一些瑣事，加上去長春看病，三個月才重新發布，更因為一些意外，我有種恐懼感，害怕被遺忘。 

  現在戰戰兢兢發了書，發現一些老朋友並沒有拋棄我，雖然成績慘淡，但還是讓我看到了希望，那我就老老實實努力碼字吧。 

  多謝大家的支持，上門女婿的日子充滿考驗，你們就是我的娘家人了……腰板直不直，全看大家。 

  最後，求收藏、求推薦，拜求。）