055.做生意不能只看印象

  055.做生意不能只看印象　　退了親事，楚雁回精神都足了，再也不用擔心那吳夫人時不時的來噁心自己一下了。 

  接著兩天的時間，她請人將兩間屋子的門給堵了，在堂屋的另一邊開了一扇門，這樣就避免了與明韓氏等明家人不必要的接觸。因為堂屋比較寬，便將堂屋一分為二，外間作灶房，裡間作明玉的卧房。 

  因為築炕不是一天兩天的事，楚雁回便專門去鎮上買了木床和書桌，有了自己的房間，明玉樂壞了。 

  到第三天，楚雁回去了茗香居，許雁娘告訴她，茶水非常好賣，特別是昨天下午位置都坐滿了，幾乎都是鎮上有頭有臉的夫人小姐。 

  事實上，她不常在這邊，許雁娘大可以說不好賣的，這無疑讓她對她的人品看重了兩分。 

  因為還有事要做，楚雁回留下了兩個茶譜，許雁娘要將茶譜的銀子給她，她讓她分紅的時候一起給。許雁娘笑著應了，她便去了香飄萬里。 

  見到楚雁回，馮掌柜像是見到親娘一樣，親自迎上去，「姑奶奶，你可算來了。」 

  楚雁回嚇了一跳，繼而玩笑道：「馮掌柜，你老人家叫我姑奶奶，我可不敢當啊。」 

  「嘿嘿。」馮掌柜哂然一笑，將她迎進屋道：「楚姑娘你不知道啊，這兩日咱們酒樓的生意好的不得了，多數都是沖著你那幾道菜來了。我們東家也對你的菜很是讚賞，就是覺得菜色太少了，想要跟你多買一些菜譜。」 

  「馮掌柜，我今兒只能賣給你兩個菜譜。」楚雁回這幾天想過了，雖然她可以寫出幾百個菜譜來，可是到底也有買完的時候，銀子倒是能拿一大筆，可是不如分紅實在，那可是一輩子的事啊！ 

  馮掌柜微微怔忡，「為什麼？」 

  楚雁回將自己的想法說了，馮掌柜非但沒有看輕她，反而還對她另眼相看，更覺得她很有經商的天賦。 

  「楚姑娘，我雖然是這香飄萬里的掌柜，可到底也是個下人，這事還得和我們東家談，不如這樣吧，一會兒你先將兩個菜譜寫下來給我，我抽時間問問我們東家，過兩天你再來咋樣？」 

  楚雁回也沒想著他們立即就答應了，笑著道：「沒問題，我現在就寫菜譜。」 

  馮掌柜將楚雁回迎進櫃檯里，給她備了筆墨和上次記錄菜譜的冊子，依次寫下去。 

  沒用多久，楚雁回便寫好了菜譜，收了銀子，並讓上次那位熱心的小二旺財去將廚子都叫到后廚。 

  旺財的名字是她後來在寫菜譜的時候，聽見馮掌柜叫才知道的。當時楚雁回想到某個動物，簡直要笑抽了，還好人家不知道她在笑啥。 

  到了后廚，酒樓里的九個廚子都候在那裡，楚雁回親自為他們操作了一遍，並輔以講解，廚子也可隨時提問。 

  第一道菜一起鍋，便被二胡端了過去，沒一會就被他們給哄搶光了，完了個個讚不絕口。 

  一開始還抱有輕慢之心的廚子，莫不是對她刮目相看，以至她做第二個菜的時候，都看得特別仔細，問題也多了起來。 

  兩道菜都做了一遍，並解答了他們的問題后，楚雁回才去了大堂的櫃檯前，「馮掌柜，你可知道鎮上哪裡有燒陶罐的地方？」 

  「吳家村就有呢。」馮掌柜回道：「吳家村離鎮子就兩里路，我給你畫個地圖，很好找的。」 

  「麻煩你了。」 

  馮掌柜一邊畫一邊問道：「楚姑娘你要買陶罐的話，鎮上有賣的啊，何必找燒陶罐的地方呢？」 

  「我要的陶罐鎮上沒有的。」楚雁回神采飛揚的道：「等我需要的陶罐燒出來，我敢打包票，只要與我合作，任何酒樓的生意會更上一層樓！」 

  馮掌柜眼睛一亮，「如此看來，咱們酒樓和你合作是勢在必行了？」 

  「呵呵，」楚雁回笑著道：「馮掌柜，雖然我對你的印象很好，不過做生意是不能只看印象，還得拿出誠意來的，精誠所至金石為開，你說對不對？畢竟鎮上可不止你們一家酒樓哦。」 

  馮掌柜深深看了她一眼，拾起畫好的地圖吹乾了墨跡遞給楚雁回道：「楚姑娘說得沒錯，兩天後的未時，一葉居不見不散。」 

  楚雁回對一葉居的掌柜無感，很想說換個地方的，想想還是算了，然後便告別了馮掌柜。