第65章 065動真格
蘇欣昨夜已帶母親去過四合院，這會兒忙勸人回去休息。
蘇母點頭答應著，有些忐忑來到四合院，她不知道女兒在外認的師父好不好相處，也不知道要租這麼大的房子，需要多少錢。
但她知道，大閨女遠比她想象的還要厲害。
踏進門檻，一個二十五歲上下的小婦人就走了過來，笑意盈盈道：「小嬸子，你可算是來了。」
周蘭娟今年三十有八，叫她一聲小嬸子也在理。
周蘭娟點頭應著，就瞧見屋裡還有一個和阿欣一般大的小姑娘，正拿著一個小蓋章，往一個小布條子，印一個奇怪的圖案，瞧著像是「字」。
印好條子，又被小婦人一個個縫到衣服領口上。
這好好的衣服，怎麼就印了個字？
「你們這是在做甚？」
劉玉琴踏著縫紉機，笑道：「阿欣說這是商標，要做成一個品牌，每件衣服都要縫上，往後大家就曉得，這衣服是咱們家。」
周蘭娟一聽，喃喃道：「……咱們家？」
不敢置信的語氣，顯然有些茫然，但不可否認她眼中帶著希翼。
劉玉琴噗嗤一笑，認真點了點頭：「小嬸子，就是咱們家的！阿欣的！」
周蘭娟眼眶一紅，咱們也能有新衣服，還能賣給別人？這一切完全超出了她的想象，她的大閨女，好像做了了不得的事。
可轉瞬，她又眉頭一緊。
「這會不會被抓起來，說阿欣投機倒把？」
「小嬸子別怕，阿欣說了，咱們又不買空賣空，囤積居奇，非法專賣。營業執照往前一擺，那可是連國家都支持的。」
「真的？」
「自然是真的。」
周蘭娟笑意連連，激動的又忙拿起一塊小布條：「這印的是什麼字？」
正在蓋章的蘇雨晴抬頭，認真道：「舒心，舒服又貼心，往後這就是咱們家招牌，舒心牌服侍、舒心牌衛生棉、舒心牌床上用品。」
見周蘭娟聽得一愣愣，蘇雨晴掩嘴一笑：「嬸，這都是阿欣妹妹說的，阿欣妹妹可厲害著。」
周蘭娟聽后鼻尖一酸，又欣慰又心疼大閨女太懂事。
她連連道：「誒，這丫頭從小懂事。」
「來，教教嬸怎麼做，我也來幫忙。」
周蘭娟一邊說，一邊在旁幫忙縫補衣服，也忘了時間和休息，中午還幫著劉家一起做午飯，少少吃了些，睡上六個小時，入夜前趕去醫院照顧丈夫和孩子。
入夜，蘇欣回到四合院才知她媽也再幫忙。
難得老媽沒有阻止她，畢竟個體經濟才剛起步，不少人沒做過生意，都會勸著不要趟這趟渾水，錯過不少機會。
更何況，她還是中師生，穩穩一份鐵飯碗。
蘇欣感嘆不已，又是慶幸當初租下四合院，不然這會兒大家連個落腳地也沒有，貴是貴了些，但水電齊全還有倉庫書房等，著實划算。
想起年後還要付房租，蘇欣又是滿心撲在掙錢上。
昨夜已有了製作衛生棉的苗頭，這個年代已經有纖維棉，加上無紡布效果已經不錯，就是版型有待調整，還有背膠也能採用工業膠。
因為沒有紫外線消毒，蘇欣幾乎是小心翼翼，製作的過程中，全程帶著手套，不讓材料弄髒。
隨後又親自試用了舒適度，那熟悉的舒適感頓時令她嘆息不止，現在這種程度已完全可以上市！
1983年，衛生棉在華國，還沒有得到普及。
但不代表沒有，有錢人還是能買的起，窮人也就聽過而已，想買捨不得還不如多買幾個白面饅頭，再則也沒有購買的途徑。
直至1985年，生產廠家多了起來才大規模普及，人們選擇了乾淨舒適的衛生巾。
蘇欣覺得先做那個吃螃蟹的人，剛好決定在元旦節重新開業。
到時候正愁怎麼把生意拉回來，雖然註冊了商標，但對於高仿還是防不勝防，現在她有了全新的主意！
經商之人哪能沒有點計劃，哪怕前路後路堵死，也得開闢一條新路！
她主營是女裝，開店活動，向前來的女客戶每一位贈送一片衛生棉，先讓她們嘗試舒適度，往後就不愁沒有客源。
八十年代，大多人都在供銷社購買東西。
供銷社的社員在當時可都是鐵飯碗，屬於公務人員，銷售時的服務態度，大概就是——你愛買不買。
所以，蘇欣會採用後世的銷售手段，貼心的買就送活動。
利用人們貪小便宜的心裡，再加上一點後世搭配衣服的小技巧，嘴巴一甜，顧客的購買慾望自然提高不少。
現在生意上唯一讓她煩惱的便是——機械化！
人工不僅貴還慢，效率不高，遠不能跟流水線相提並論，但手工製作精良也是優勢。
她想要購買一批機器，若能機械化，不僅成本降低利潤提高，到時候衣服更加便宜，福澤老百姓，也不用一年到頭來連一年衣服都捨不得買。
別瞧現在一件夏季衣服三塊錢，冬季衣服六塊錢，放到現代就是三百、六百！
你說人工貴不貴！
當然對於現在只有一台縫紉機的她們來說，著實有些天方夜譚。
想要買機器，蘇欣不禁想起夏家，夏家現在主營五金交電，過陣子就要辦廠，擁有不少金屬零件，或許可以拜託對方製造一些機器。
只要有機器，紡織廠也不愁辦不起來。
蘇欣越想越來勁，一邊調著油墨，一邊制定開店所需要的企劃案。
油墨是用來印商標用，需要速干不暈染，還不容易掉色，不然掉了誰看的見，暈染到衣服上也不好看。
企劃案完全是為了更有調理的完成目標，哪怕店鋪再小！
最有還有一個問題，迫在眉睫！
衛生棉的生產材料倒是不貴，現在唯一的問題就是消毒。
紫外線消毒燈在S市也能買的到，價錢也不貴，可能就是不好買，紫外線消毒現在大多用在醫院、國企、廠家等場合，找起來可能有些麻煩。
她或許可以問問莫南，醫院所購買的廠家名字。
畢竟醫院採購的機器，質量有所保證，想罷已是將此事安排上日程。