第458章 嫂子你的消費群體……

  有些藝人出道，接了一些低質量的廣告代言。


  以至於人物形象，與時尚越走越遠。


  哪怕有一天他們火了，輕奢、高奢也嫌棄他們的過往代言，根本不願向他們拋出橄欖枝。


  所以代言這件事，講究開門紅，越高，未來爬到高奢的可能性就越大！


  這也是為什麽柯有彬攔截了很多商務部的廣告代言，不讓夏薄荷去做的原因。


  但即便如此，她還是碰不到輕奢門檻！

  關於這點，夏薄荷也微微皺眉，“是粉絲數太少嗎？我可能缺少一部代表作？”


  她在娛樂圈還是個弟弟！

  柯有彬翻著手裏的文件，難得嚴肅，

  “你的粉絲群體，目前集中在的男性觀眾，暫且不提，他們購買力相對弱。另一部分，品牌方更看重的女性消費者，你雖然粉絲數不少，但總體粉絲年齡卻偏小，集中在二十五歲以下，甚至二十二歲以下。”


  夏薄荷啊了一聲，“明白了。”


  她現在這個年紀，如果不是遇上駱天霖，如果不是有係統，要讓她去買奢侈品，她真的買不起！


  她的粉絲群體，與高奢、輕奢定位的消費群體，有極大的差異。


  一般來說，這種奢侈品，都定位於企業中高層女白領、或者25歲以上嫁給成功男人的女人們。


  並不是說，學生不能擁有奢侈品物件。


  而是她們自己沒有購買力。


  即便少數幾個零花錢足夠，也大多來源於她們的家庭。也就是說，主要購買力，在於她們的父母。


  “可男人會送禮物給女孩子啊，為什麽男性粉絲沒用啊？”夏薄荷茫然。


  “嗯，舉個很簡單的例子。”


  柯有彬把文件翻過來，在最後一頁畫了個圖。


  “譬如，老大要送嫂子你禮物，給你買包，他肯定是直男思維，一種可能，他會把市麵上所有的品牌都買一遍，第二種就是按照嫂子你的喜好來采購。”


  “如果全買一遍，品牌方的廣告就不是做給他看的，他屬於錢多到花不完，兼愛天下。”


  “在婚姻或者戀愛場景下，品牌方要抓住的，其實是第二類，認準自家品牌的女性們，也就是嫂子你這樣的太太、女友們！”


  “你鍾愛hers的稀有皮包，鍾愛它的設計師、鍾愛它的理念……你就會影響老大的采購，譬如他買回一隻hers給你，你就會親他一下。”


  夏薄荷臉紅。


  “時間久了，他自然會變成一個忠實的hers消費者。而這個決定，是你在背後影響了他。”


  “所以，你吸引男性粉絲，在品牌方看來是沒多大用處的。畢竟，真正掌握采購權的，大部分都是女人。”


  “明白了，就是送禮送對方喜歡的東西，所以還是要獲得女性的喜愛度！”夏薄荷長長地呼了一口氣，“這真是一門學問。”


  柯有彬點頭，“這次商務部之所以把教育代言拿來，也是想讓你提升在25至35年齡檔，購買力更強大的女性群影響力！”


  夏薄荷歎了口氣，“也是，我之前演的啞女就是少女形象，跟少女更有共鳴。”


  “沒錯，你在《農田》表現很好，吸引了許多學生的共鳴。不過，他們不是輕奢，更不是高奢的主要消費群體。”柯有彬歎氣。


  “不過，嫂子也不用沮喪，時間還短。而且上次念唐詩之後，許多媽媽都對你有了好感度。”


  “再接再厲！”


  夏薄荷嗯了聲。


  但柯有彬正要告辭，就接了個電話。


  “什麽？雙c家香水……？！”