207.第207章 徹底洗牌
「剛剛我已經跟劉總和宋總簡單說過，咱們商場既然已經由我接手，我打算徹底翻新重新規劃。原本存在的問題既然是老商戶拖欠店租，現在就扣下等額貨物，一星期內勒令清帳，不結清的收回檔口，態度強硬不留餘地。」
衛笙話音剛剛落下，康寶成就忍不住出聲打斷，「衛、衛董，咱們百貨公司就是靠著這些老商戶才能維持，在本市的客流都很固定，大多人也都是沖著老商家來的，你要把他們都趕跑，翻新以後就成了新百貨，不佔優勢啊！」
衛笙聞言，看著眾人沉吟道，「你以為他們真的敢集體轉移到新的商圈？就像你說的，在北城百貨他們有固定的客源，而到了橋南就等於重新做起，沒有把握的事你認為所有人都會豁出去做？」
康寶成呆了呆，衛笙繼續道，「將來我打算將A區發展成高端商城，只駐紮品牌店鋪，B區就做專業的批發零售。在清帳之前你要告訴他們，北城百貨發展規模前景巨大，老商戶一星期內主動結清欠款可以低價進入B區，新商戶進場費用則需要提高三成。」
在場眾人紛紛對視，顯然，新老闆不打算延續以往的懦弱做派，反而要以強勢出擊的姿態對待那些曾經被他們當作維持百貨核心運作的『上帝』。
北城百貨一共有兩棟大樓，A區和B區，每層都有一個連接通道，B區方面現在比較空蕩，不少檔口都在閑置，當初衛笙他們買禮服就是跟著杜珊走連接通道到了B區。
而現在，她打算將AB兩區分開運作，一個高端商城，一個批發零售，一個高檔，一個低端。
後世的許多大型商業街區亦是同樣有著高端賣場與低端的地下商業街，以滿足不同人群的興趣愛好，等到整條商業街區成型，想來又是一番盛景。
衛笙沉吟了一下繼續道，「為了長遠解決拖欠租金問題，新商場不會再走檔口出租模式，而是全部施行扣點模式。」
有人問道，「什麼是扣點模式？」
衛笙微微一笑，「原始租賃模式，因為有固定租金，商戶需要多賣多得，壓力也比較大。而扣點模式則相對來說輕鬆一些，沒有固定租金，舉個例子，你是商家售出100元的東西，要返給商場20%，也就是20點，即20元，屆時商場會在每層設立收銀台，這部分錢由商場代收，月底由商場支付給你剩下的八十元，那20元則是我們的場地費以及管理費等。」
眾人聞言恍然大悟，這樣一來不就徹底解決了商戶拖欠租金的問題？
「商場扣點的高低，取決於品牌經營者店鋪位置的好壞、品牌的知名度等。採用這樣模式的還有一個優點，那就是商戶再不用付稅金和工商管理費了。如果做大型促銷活動，銷售業績較高的，產生的流水量大的，都可以跟商場協商，降低扣點，不過細節還要以後再深入研究。」
待衛笙話音落下，康寶成已經是滿面震驚的說不出話來，作為老牌百貨公司的副總經理，他自然從這樣新的模式中看到好處多多，例如，「這樣一來，我們百貨公司就有了足夠的話語權！甚至可以參與到百貨商場的促銷活動當中，進一步擴大盈利，可以經常搞搞促銷什麼的，大不了搞促銷時我們降低商戶的扣點，承擔部分折扣，卻能吸引更多顧客購物，到時候薄利多銷只賺不虧。」
這樣就摒棄了老商場除了收取租金外，幾乎無法參與運營的弊端。
衛笙對康寶成舉一反三的能力微笑豎起拇指，其實很多老百姓認為商場搞打折活動是先行提高了物品單價，再進行打折欺騙，其實這是一個觀念誤區。
一般來說後世的商場全部都是走的扣點模式，也就是說打折就是打折，例如一件商品打七折，這折扣是由商場跟商戶共同承擔，並無太大壓力，卻能薄利多銷促進營業額度的運營手段。
康寶成咂了咂嘴，越發覺得這個模式可行性高，同時不得不對眼前這個年紀不大的少女刮目相看，看來劉建仁和宋曉並沒有跟他們開玩笑，後者對她的恭敬態度也不是無的放矢。
衛笙想了想，站起身，語氣平緩卻節奏有力彷彿敲擊在在場每一個人的心間，「後續資金問題不需要擔心，翻新期間保證百貨正常營業，只需告訴那群老商戶，北城百貨翻新過後將立足於朝南市數一數二的火爆商圈，去留並不強求。這次翻新就從對老商戶的徹底洗牌開始。」
人性往往即是這樣，你敬他一尺，他卻要你退一丈。老的北城苟且求存，結果卻是越做越糟。
窗外的雪不知什麼時候已經停了，雲霧撥開陽光直射室內，就好似全新的北城百貨，將以絕對強勢之姿重新起航。
待衛笙走出這間辦公室時，已經令一眾原百貨商場管事打心底里徹底接受了這個新的老闆，康寶成甚至已經開始展望這次改革過後的美好前景，而這是以往一直處於頹廢陳舊制度中的他所從未想象、也無法想象的。
宋曉從走出辦公室則一直沉默不語，直到行至百貨商場大門才緩緩露出一個由衷的笑容，發自內心地感嘆說，「衛笙，感謝你能讓我參與到你的每一個事業當中，加入重生國際，是我人生當中最正確的選擇。」
在宋曉看來，一個人的人格魅力並非指她懂得多少先進成熟的知識，而是那份勇於去做，敢於打破的精神，事實上從塑料工廠到重生國際，再到眼下這座北城百貨，衛笙日以繼夜的付出以及學習他都看在眼中。
他不清楚衛笙為什麼會懂得這樣多的法子，有著這樣多的想法，但懂得固然可貴，可懂得的同時能夠將其合理規劃、構建出這樣一份眾人心中的一齊展望的藍圖可就遠不止那麼簡單。
掀開厚實的軍綠色門帘，百貨商場外明媚而耀眼的陽光衝破正在散去的陰霾雲層，打在灰塵老舊的北城百貨牌匾上，卻折射出一層別樣動人的金燦光輝。