1110 驚天布局之控製國內電器銷售市場

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  黃氏兄弟兩更是震驚。


  他們的情況，對方居然全部知道。老底都被摸清楚了……


  “你……”黃光裕震驚地看著謝凱，真不知道眼前這個跟他們差不多年齡的年輕人的來路。


  “你們那點資料，我們要想知道，連幾歲還在尿床都能知道得非常詳細。”謝凱這話真沒吹牛。


  404的情報係統，雖然很小，但是可以請求軍方情報係統幫忙調查一個人。


  軍方情報係統要是在國內還調查不清楚一個人，那就白瞎了。


  “難道你們真的是長虹的人？目前國內彩電市場一直都是火爆無比，價格不斷上漲，有東西都不愁賣……”黃俊欽無論如何都想不明白，長虹會找他們合作。


  黃氏兄弟想不明白。


  別說他們，其他人都想不明白，就連長虹自己的人也是想不透徹。


  “這涉及到公司發展戰略。如果你們同意合作，簽訂合同後，自然不是問題。一個月內，就可以著手開第二家分店，並且培養管理人員。”謝凱這會兒沒有解釋。


  對方不是長虹那樣的大公司。


  一旦泄露了長虹的戰略，就不是什麽好事情。


  目前情況下，對雙方都是好事情，開店沒問題，要想注冊公司，就必須尋找單位掛靠。


  國美電器所在的地方，原本就是國營服裝銷售店，那時候叫國美服飾，經驗不善，被兄弟兩聯手承包了，一開始同樣也是經營服裝，不過並沒有實現盈利，最後就開始改賣電器。


  “我們是國營單位，合資後，你們也就不用再掛靠。你們手中有股份，我們也就放心……”謝凱隻是說了好處。


  現在的個體戶，沒有那麽強烈的安全感。


  都怕國家某一天改革開放的政策會取消，沒有誰知道以後會怎麽樣不是？

  “那，我們占多少股份？”黃光裕問道。


  “10%！”謝凱平靜地說道，“原本還可以給你們更多，奈何，領導們對你們認為他們是騙子很不爽……”謝凱說道。


  如果對方手中有更多門店，擁有雄厚的資金實力，還可以多要。


  謝凱並不吝嗇，隻不過給多了，不是什麽好事情。


  黃氏兄弟更是疑惑，如果全國範圍內所有的縣級以上城市都開一家，這10%得多少？

  “為什麽選擇我們？”黃氏兄弟問道。


  換成別人，毫不猶豫地就簽字了。


  “之前就說過，你們的經營理念跟我們下一步戰略比較符合。沒有在有貨不愁賣的情況下加價。做生意，可以最求利潤；但是做企業，就必須要維護客戶……”謝凱說道。


  現在這年頭，國內企業懂得維護客戶的公司真不多。


  唯獨有一個，那就是瓜子大王。以前剛開始的時候，當客人問老板夠不夠稱的時候，瓜子大王二話不說就再抓一大把，從而也就有了傻子瓜子的商標。


  “如果你們同意，我們就先準備合同，籌建前期開店的準備工作同時，培養管理人才。首先在首都開至少五家分店，然後是滬市，東南特區等經濟發達的地方……”謝凱把計劃說了，隨後留下聯係地址，讓要考慮的黃氏兄弟兩自己來找他們。


  50萬的現金，謝凱沒有帶走。


  這年頭，五十萬現金，絕對是一筆超級巨款，全國範圍內，萬元戶都是了不得的，何況50萬？

  “哥，這錢……”兄弟兩長這麽大，還沒見過這麽龐大的巨款，說不動心，那是假的，黃光裕吞咽著口水問著大哥，“要不，咱們就跟他們合作？”


  “合作是好事，條件太好，肯定有目的，天下沒有免費的午餐。”黃俊欽同樣心動，卻也有著更大的擔憂。


  現在的兄弟兩，絕對不會想到未來國美電器能發展到擁有總數超過1600家門店的規模。


  目前國美，還隻是一個小店。


  “即使合作，我們也不會損失什麽。10%的股份，哪怕他們投資一千萬，也有一百萬，以後沒法繼續合作下去，咱們就撤資，有錢做啟動資金，幹什麽都容易。現在我們拿貨都是經過了層層經銷商，本來就沒有什麽利益……”黃光裕勸著哥哥。


  在兄弟兩糾結得連晚飯都沒吃，50萬的現金對方就這樣丟在這裏，讓他們更是擔心。


  帶著這筆錢離開？

  兄弟倆根本就沒想過。


  何況，人家連他們的老底都一清二楚，敢直接丟五十萬在他們前麵，自然不怕他們帶著錢跑了。


  兄弟兩糾結的時候，謝凱同樣在跟長虹以及鄭宇成的人討論。


  汪貴林已經回去，帶著楊倩等財務人員以及基地的管理團隊去跟長虹公司的人討論具體合作細節，這事兒連巴蜀相關單位都會參與到裏麵，數億的投資，可不是小手筆。


  本來今天下午一行人就應該回去，謝凱卻說還有事情需要談妥才行。


  他們以為是什麽事情，結果……


  “諸位，我知道大家的想法。可現在，我們的銷售這塊，應該改變目前單一依靠經銷商的模式。其他的也就不用解釋了。一旦這個模式管用，我們將會掌握全國範圍內最大的銷售渠道。甚至在未來，可以向我們的競爭對手開放渠道，獲得他們的一部分利潤來支撐我們的發展！”謝凱處心積慮的布置，沒有好處，絕對是不可能的。


  目前距離網商崛起，還有二十年，這二十年，都必須靠著傳統渠道。


  二十年的布局，把門店開遍全國所有的縣級城市，並不是難題。


  到時候，馬爸爸的阿裏都沒法跟他們的連鎖競爭。


  謝凱在下一盤巨大的棋，未來的利潤，這將會超過任何人預期。


  “所以，一開始，我們在經濟情況好的首都開幾家店，做一下嚐試，效果好，馬上向滬市等城市推廣，以龐大的資金流來快速推廣。”謝凱說道。


  他沒法解釋後麵的布局。


  更沒法去告訴眼前的人二十年後國內銷售領域的劇烈變化，網絡這東西，目前對於整個中國，都是陌生的。


  可能也就隻有404內部為了合理利用基地的超級計算機而建立的局域網絡了。


  倪潤峰看著謝凱，嚴肅地提出了他的擔憂：“謝凱同誌，你的提議是好的，方案也不錯，可目前這樣幹，有兩個問題：第一，開這樣的店，我們的產品太過單一，成本將會更高；第二，管理人員跟不上……”


  “產品單一不是問題，一旦我們門店看到了效果，我們就可以跟其他家用電器廠家簽訂戰略合同，比如，電風扇、空調、冰箱、洗衣機等一係列的產品，甚至連凱盛的家用遊戲機等……如此一來，產品還會單一嗎？”謝凱問道。


  國內的民族品牌，這個年頭，都已經建立起來。


  唯獨就是規模不夠大，技術實力不夠好，各種產品，除了彩電，都是進口產品的天下。


  就連彩電，很多都是進口的技術，進口的生產線。


  “這樣好，一旦搞起來，任何生產商，都會求著我們來利用咱們的渠道！”鄭宇成頓時就高興了起來。


  哪怕謝凱沒有說通他，他也會支持，現在既然有了讓他都動心的好處，自然更會支持了。


  趙長虹幾人，則是倒吸了一口涼氣。


  如同見了鬼一般盯著謝凱。


  一旦真的成功了，甚至可以控製全國的電器銷售市場，其他銷售公司，隻能選擇別的手段來作為市場補充。


  “這需要多大的投資？”陳安南喃喃地問道。


  好處是巨大的，可這樣規模的投資，那是絕對不小的。


  “不知道，如果要搞，肯定他們那種百十平米的小店是不夠的，至少得上千平米甚至更大。”謝凱說道，“一家店的預算，至少得五十萬到一百萬。隻有一開始就把入門門檻提高，才能限製更多的競爭者湧入，要不然，目前的彩電行業，就是最明顯的！”


  要搞就搞大的。


  提高行業入門門檻，限製太多人擠進來。


  “我們要的，不僅是渠道，更是品牌。進入我們銷售渠道的產品，假冒偽劣的產品是沒有的，而且這將會去掉中間商，即使降低價格，也不會降低利潤！”謝凱無需解釋，其他人都能明白這道理。“打價格戰是最低級的手段，我們要想統一市場，快速實現產業集中，就隻能采用這樣的手段。不僅要通過價格戰實現我們的戰略目標，更要通過價格戰帶來的銷量而獲得更多利潤……”


  既然要玩，就玩大一點。


  “對，謝凱說得沒錯，咱們不能一直都盯著國內的市場，必須向國外進軍，掙老外的錢，那才是本事。”鄭宇成支持著謝凱的話。


  對於他來說，民品真沒有什麽意思，永遠不如搞軍工產品對國家更有用。


  當然，如果民品可以帶來更大的利潤，可以跟國外同行真刀真槍地廝殺，那也是不錯的。


  “要走出去，就必須整合國內市場，統一起來，以國內市場為依托，才能立足國外。統一市場，才有更多的精力來開發更具有競爭力的產品……”謝凱說道。


  在消費電子領域，要走出去跟國外比中國先發展數十年的歐美生產商競爭，還要跟日本韓國競爭，那時候，僅僅靠著價格戰，絕對是不夠的。