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622謝凱要打假

  一開始,謝凱的目的就是這,柳旭知道。


  “牛仔服,畢竟隻是適合普通人穿,一個老板總不能穿著這去談判不是?”謝凱繼續說道。


  他的話,讓大家都覺得是這樣。


  正式的商業談判中,都是穿著西裝打著領導,畢竟老外們都是這樣幹的。


  “就連我們的幹部跟外商談判,也都是穿著西裝……如果我們能設計出符合民族特色,有著我們自己文化元素的正式服裝……”一名區域經理的眼睛亮了起來。


  這將會有著非常大的市場。


  “要不我們幹脆就生產西裝得了。”又一人說道,“這樣一來,市場接受力度將會大很多,成本跟宣傳投入,都會少很多。”


  柳旭現在反而不說話了。


  謝凱說的這些,讓她在反思自己的戰略。


  服裝廠的發展,到現在,可以說都是因為機緣巧合,一開始賣積壓的工作服撈了一筆,隨後在柳旭都不知道怎麽繼續開展工作,繼續生產工作服,還是生產別的,市場情況都沒有了解清楚,謝凱則是說開始搞牛仔服跟羽絨服。


  這兩種產品都火了。


  僅僅一年多的時間,羽絨服跟牛仔服就帶來了上億的銷售額,在全中國,都是獨一份。


  這不是靠著數量,而是質量跟市場先機帶來的。


  現在競爭者跟模仿者出現,牛仔服跟羽絨服的市場訂單依然無法生產完成,柳旭卻也看到了訂單的減少。隻有進軍國際市場,才能解決這些問題。


  國內可以仿製冒充,國外沒有那麽容易。


  要不然,她也不會如此迫切。


  進軍國際市場的風險很大,謝凱把一切又說得非常明顯。


  還好,柳旭是一個可以聽進去建議的人。


  “國內市場我們需要深耕,國際市場需要逐漸開拓。在這方麵,我覺得我們可以改變一下現在的銷售模式,目前到現在為止,不管是牛仔服還是羽絨服,我們都是走的傳統渠道,由下一級批發商往下分銷……”目前全時間幾乎都是這種模式。


  在網絡時代尚未來臨,傳統的銷售渠道是絕大多數輕工業產品的銷售模式。


  “如何銷售?”廖卓林問道。


  “在全國主要大城市,建立我們自己的直營店。”謝凱說道,“統一裝修風格,統一培養銷售人員。”


  “要是這樣,僅僅開店的成本,都無法承受。”柳旭搖頭說道,“之前大家就討論過。”


  “大家討論的是全部都是由我們建立,對吧?”謝凱問道,不少人點頭,“那樣的話,成本確實非常高。如果我們隻在全國各省的首都建立直營的旗艦店,每個省會城市隻有一家,向全社會招募加盟商。如此一來,就能通過銷售渠道來控製假冒偽劣產品的出現!”


  “這樣並不能杜絕,那些加盟商也可能會為了更高的利潤去尋求假冒偽劣產品,這將會讓我們現在麵臨的問題更加嚴重突出。”一名銷售人員搖頭說道,“之前我們都考慮過這樣的方式,做過認真的分析。”


  謝凱看著他們,廖卓林點了點頭,告訴他事實就是如此,這就讓謝凱有些尷尬了。


  他把大家想得太差了一些。


  “在加盟的時候,就要求他們交付一筆押金,一旦出現問題,永遠取消經營權,不僅沒收押金,同時向法院起訴……另外,我們的銷售人員,在了解市場的同時,調查那些假冒偽劣產品的生產廠家。一旦被找到了,就向工商稅務舉報……”對於目前國內這種情況,謝凱也沒有太好的辦法。


  山寨,是很多小廠生存的根本。


  要想扶持一個國產品牌,並且進入世界市場,在中國,需要的成本確實非常高。


  “這方法效果是好,可成本……”廖卓林苦笑著說道。


  謝凱的手筆比他們大,不是因為謝凱比他們更懂,而是舍得下血本。


  “成本不是問題,隻要品牌打造出來,這些成本都能回收回來的。”謝凱說道,“不能因為成本高,我們就隨波逐流。要想長遠發展,質量是關鍵,品牌更重要。”對於品牌的重視程度,全國估計都找不到太多人有謝凱這麽清晰。


  “柳總,您這?”廖卓林詢問柳旭。


  柳旭如果非得堅持,謝凱這些也是白搭。


  “先這樣吧。”柳旭揉了揉額頭。


  管理一家企業,並不是簡單的事情。


  “媽,我反對您的建議,你這沒有意見吧?”晚上吃飯時,謝凱單獨跟母親一起。


  柳旭情緒有些低落,看著謝凱,努力擠出笑容,“有意見如何?不過你說的是對的。我也沒有想到,管理一家企業會這麽困難。”


  “您可以直接請職業經理人。就像凱盛現在這樣,不是也挺好的?”謝凱還是希望老娘回去陪著老爹。


  老娘不適合搞企業。


  有些事兒,太過理想化。


  市場競爭,都是慘烈的。


  “可惜這不是軍工單位,要不然,就容易多了。”柳旭抱怨著,轉移了謝凱的話題。


  她絕對不會同意請職業經理人的,一年的工資成本太高了。


  謝凱也沒有強求,隻是笑著搖頭,“軍工單位更難管理,要考慮技術基礎,考慮未來發展,考慮經費來源,考慮技術成果對於國防是否有用等等。”


  “我就這樣一說。”柳旭瞪了兒子一眼。


  母子兩吃完飯,剛回到旁邊的賓館,廖卓林就找了過來,“你開始提出成立一個監督機構,雖然大家沒有明確反對,可事實這個非常困難,全國範圍這樣大,即使找到了那些假冒偽劣的小作坊,他們違法成本又不高,即使被沒收了,也可以很快又重新開始……”


  “國家在這方麵的法律法規已經開始逐漸健全,而且工商管理部門也在對這些加大打擊力度。所以,我們才有機會如此……”謝凱說道。


  廖卓林搖頭,“工商部門人員並不多,而且都有著固定的管轄範圍,很多時候等到他們查處的時候,人家又跑了。”


  “公司成立這樣的機構,並不合適。”柳旭也點頭表示讚成廖卓林的說法。


  “那我們就申請成立一家專門打假的公司唄。這家公司專門幫助客戶調查那些侵權的公司,收集假冒偽劣產品生產廠商犯罪的證據。轉移給工商部門,這樣一來,就很容易解決了……”謝凱說道,“那些公司隻需要付出一定的經費,就能解決……”


  謝凱想到404單位有不少人還沒有安排工作呢。


  雖然這些人並不是很合適幹這樣的事情,但是專門用來在目前的長三角,珠三角區域收集假冒偽劣產品生產單位的違法證據,還是可以的。


  基地的人,思想素質過硬,值得信任。


  “這樣能行?”廖卓林問道。


  謝凱點了點頭,“其實服裝類型的還不嚴重,最嚴重的就是那些電子產品等,這一塊,市場很大。很多國有企業的產品質量好,最終被假冒偽劣產品給坑破產……”


  知識產權方麵,國家同樣在摸著石頭過河。


  以前的時代,一切都是由集體單位按照計劃進行生產,大家技術跟產品設計等都是公用的,不涉及這些方麵。隨著改革開放,與世界市場接軌,中國要想加入wto,就必須得重視知識產權方麵。


  1978年,中國成立了商標局。


  1980年,中國成立專利局,並且在當年加入世界知識產權組織,成為第90個成員國。


  1982年,中國商標法頒布實施;1984年,專利法頒布實施。


  到了現在,雖然還沒有幾十年之後那樣完善,但是法律體係,行政管理跟執法體係都已經逐步建立,合理合法地保護企業的利益,這些都是各個機構歡迎的,將會減輕他們很多的工作壓力。


  “這個應該不好操作。還不如我們自己的銷售人員去調查這些。”柳旭皺著眉頭說道,“這些小單位實在是太多了。”


  打擊的成本,甚至會高於他們損失。


  可不打擊,又沒法,將來會有更多的人學習。


  “還是好操作的,一些大的單位,我們可以謀求他們成為代工單位!畢竟我們的服裝廠跟國內很多百貨大樓都有業務往來不是?”謝凱說道,“如果他們不合作,那麽,就殺雞儆猴。收集證據,在法院起訴,然後全國的報紙上公開宣傳報道……”


  現在國內電視市場火爆,大家了解新聞還是通過報紙。


  “這方麵的主管部門會同意?”廖卓林問道。“這可是非常麻煩的。”


  “廖總,您這就不懂了吧,工商部門等對於很多違法者都頭痛,即使查封了,像我媽說的,換個地方,找幾個人,不需要花多少錢,又可以開始……目前,國內沒有大肆報道任何一件企業維護自己權益的官司吧?”謝凱問著廖卓林。


  廖卓林看著謝凱似笑非笑的眼神,一下子就明白謝凱的目的了。


  “這是好事情。對於全國來說,都是好事,雖然商標法案等都實施幾年了……”


  工商部門絕對會支持他們起訴違法的單位。


  “自己還在仿製別國的先進技術,然後幹這樣的事兒,合適麽?”柳旭問著謝凱。


  .”,

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