229 導彈采購數量再多，不二價
" “不是說蓉城是天府之國麽？咋跟其他地方也沒差別？美女呢？”對於蓉城的第一印象，謝凱簡直是失望至極。
曾經他沒來過蓉城，卻聽了太多蓉城的傳說。
西南第一城，美女如雲，滿街白大腿啥啥的，可現在引入眼簾的，並沒有。
街道髒亂，川流的人群穿的衣服甚至不如他們404，更是沒有瞧見什麽美女。街道兩邊的店，倒是比404多了很多。
“確實天府之國，至於美女，你說你小子毛都沒長齊，看著美女又如何？”鄭宇成鄙視了謝凱一番。
他直接開著車子去了錦江賓館，這是一家58年就開工建設，由朱老總跟陳元帥親手選定的名字。
錦江賓館不僅是整個蓉城最好的酒店，更是西南第一好的。
“西南地區最頂級的酒店，伊拉克人就住在這裏麵。”鄭宇成把車直接停在了酒店前麵的停車場，周圍並沒有幾輛車。
“怎麽找他們？”謝凱打量著四周，進進出出的，大多數都是幹部打扮模樣。
根本瞧不著哪裏有伊拉克人的模樣。
現在還處於過年期間，不少幹部選擇在錦江賓館宴請客人。
鄭宇成直接往酒店前台走去，謝凱跟上。
“鄭主任，您來了！”一名三十來歲的年輕人在鄭宇成剛出現在大堂的時候就迎了過來，“房間已經開好。”
“老李過來了？”鄭宇成對著年輕人問道。
“龍首長也過來了。”年輕人的回答讓謝凱意外。
龍耀華跟李明山兩人都來了？
即使不過年，兩人平時也忙碌的不行啊，怎麽有空跑到這邊來？
鄭宇成沒有再問，跟著年輕人向著裏麵走去。
謝凱一邊想著龍耀華他們過來的目的，一邊跟著往前麵走。
伊拉克人在蓉城這個看不到多少外國人的地方太過顯眼，應該不會輕易出來。
“如何？他們說沒說需要多少？”見到龍耀華跟李明山兩人，寒暄後，鄭宇成就開口問道。
“沒有，這事情他們需要跟你們談。會議室已經準備好了，隨時可以供你們使用。”李明山說道，“他們現在還沒有跟132廠那邊接觸溝通。”
“這搞得好像地下黨接頭啊。”鄭宇成苦著臉抱怨。“問問他們什麽時候有時間，我們先談談吧。”
他倒也沒再多說什麽，還是先跟伊拉克人接觸一下再說。
伊拉克人同樣著急，得到詢問後，表示馬上就可以跟鄭宇成談。
李明山出麵，讓賓館準備了一個小型會議室，周圍不相幹的人全部趕走了。也沒人嘰嘰歪歪鬧騰。
“上校，我們又見麵了。”鄭宇成一看，都是老熟人，笑著對易卜拉欣打招呼。
“鄭，新年好！”易卜拉欣居然學會了一句，哪怕很蹩腳。“更正一下，我已經是少將了，雖然軍銜尚未更換。”
“恭喜恭喜！”鄭宇成一聽，自然知道這家夥肯定是因為采購了前衛防空導彈而得到的功勞。
他就沒想人家來中國本來就是購買武器裝備的，一款導彈的采購哪裏足夠讓一個上校晉升到少將！
“謝在這裏正好，剛好我們需要好好溝通一些事情。”
對於謝凱也在這裏，伊拉克人有些驚喜的感覺。
“將軍，不會是貴國總統看上我了，真讓我做女婿吧？”謝凱笑著說道。
搞得會議室裏麵氣氛一下子活躍了起來。
“這次請你們到這裏，實在抱歉，我們時間很緊！”易卜拉欣很快進入了正題，“我們需要貴方提供更多的前衛防空導彈。”
“將軍，在之前貴方訂購了200套，我們都才剛剛開始生產。導彈雖然不大，技術比較複雜……”鄭宇成心中有底，卻沒有直接就答應。
伊拉克人要的數量太多的話，交貨期太急，很難生產出來。
“這一點我們清楚，這次是在前麵訂單的基礎上，再增加一部分。由於采購數量很大，所以我們希望貴方的價格能再降低一些……這也關係到我們的後續合作。”易卜拉欣也不拐彎抹角。
如同他說的，時間很緊。
跟404基地在之前已經有過合作，具體性能參數什麽的不需要再去了解，合同內容都可以不變更。
唯獨這價格問題。
一枚導彈十萬美元，數量少，總額不會太多。
如果多了，一枚哪怕隻少五千美元，那也會是很龐大的一筆錢，可以買一些其他的武器裝備了。
“數量有多大？”鄭宇成問道。
數量大到一定程度，降價沒有問題，生產成本也會降低很多。
“追加一千套前衛防空導彈，同時，預定一批比這種導彈射程更遠，性能更先進的地對空導彈以及上次我們談的空對空導彈合同。”易卜拉欣沒有任何的隱瞞，直接交了低。
鄭宇成的臉上變得驚喜起來。
猜測是一回事，聽說是一回事，親自麵對是另外一回事情。
“關於後續的技術開發，另外再談，這事情我們無法現在做出答複。一千枚前衛訂單，我現在就可以答複貴方。”鄭宇成說道，“貴方希望的價格是多少？”
“六萬美元一套。”哈利·莫桑平靜地說道，“我們知道貴方的生產成本不會很高。”
“中校，生產成本是需要加入技術研發成本的。這款導彈之所以性能出眾，不僅在發動機方麵做出全新設計；更重要的是導彈製導部分的設計……”謝凱開口了。
一千枚就想讓價格降低這麽多，根本就不行。
“之前我們就已經表達清楚，導彈跟發射係統兩者的成本都很高。發射係統上麵自帶目標鎖定功能……完全可以跟雷達車等進行配合作戰，在敵人戰機尚未出現在視野範圍內就能進行初步鎖定，並且不斷跟蹤……”
謝凱繼續介紹著。
他們在想著如何從伊拉克人兜裏多掏出一些錢，對方同樣在考慮用更少的錢來買到他們更多的導彈。
“這個價格，我們無法接受。”鄭宇成搖頭說道，“不算發射係統，導彈的成本就已經超過這價了。”
之前沒有經過實戰檢驗，鄭宇成沒有現在的底氣。
即使有著更多的訂單，更多的技術合作，他也都不會接受降價這麽多。
大壓機需要的錢太多。
原本可是以為伊拉克人要采購兩千枚，現在變成了一千枚。他預計的兩億美元隻剩下一半，現在伊拉克人給出的價格讓這變成隻有六千萬美元，怎麽可能？
“這個價格已經非常高了。根據我們測試，雖然有非常不錯的性能，但是卻無法對飛行高度過高的飛機造成威脅……甚至，無法追上逃跑的飛機……”伊拉克人並不知道中方從巴基斯坦人口中聽到了真實的戰場表現。
巴基斯坦原本謀求技術，被中方挫敗。
剛結束，伊拉克人就來了中國。
前後相差的時間不到一個星期。
“將軍，對於我們自己的防空導彈，我們非常清楚性能。這本來就是一款單兵防空導彈，作用是提高地麵部隊防空能力……”謝凱笑著說道。
難道巴基斯坦人沒有告訴他們，他們打前衛導彈生產技術的主意，已經失敗了？
“在這之前，巴基斯坦人希望獲得我們這種導彈的生產技術，他們給出了非常不錯的條件，都被我們拒絕了。”鄭宇成笑著說道。
易卜拉欣有些不明白，難道巴基斯坦人把前衛導彈在戰場上的表現告訴了中國人？
這可不是好事。
“如果不是在戰場上表現優秀，貴方不會如此快速就再來中國。”謝凱試探著說道。
哈利·莫桑直搖頭，“我們來這邊，並非貴方導彈表現的性能優異，而是希望跟貴方談妥戰鬥機采購合同。”
“該死的伊朗人從蘇聯購買了大批戰鬥機，一旦我們無法獲得足夠的數量保持對他們的壓製，我們的地麵部隊將會受到來自空中的嚴重威脅。”易卜拉欣也強調著。“提高采購數量，也是基於這樣的原因，雖然貴方的導彈性能並不是特別出眾，卻可以為我們地麵部隊提供一些防空能力……”
鄭宇成跟謝凱兩人聽到他們的解釋，不由相視而笑。
伊拉克人找的借口太差了。
“將軍，你們完全可以從法國，英國等國家獲得性能更好，價格更低廉的防空導彈。”謝凱笑著說道。
給自己玩兒這套。
如果從別的方麵來說，他還真會考慮降價什麽的。
比如，伊拉克人可以說他們現在經費不充足，可以說他們外匯儲備減少，度日如年，要用油田啥的來抵押，等到戰後還錢。
為了資金的安全，為了避免夜長夢多出現問題，伊拉克這種在兩伊戰爭結束之後就會被美國揍的國家，他絕對不會容許他們欠賬。
太難收回來了。
降點價，讓他們少給點錢也得把錢先給了，那是可以接受的。
現在居然采用欺騙的方式，明明性能好，他們非得認為中方不知道實戰表現來壓價。
一副我們采購你們的是看你們中國軍工行業不景氣，做好事，助人為樂才采購這麽多的樣子。
“十萬美元一套，數量再多，價格方麵都沒商量餘地！”謝凱堅定地說道。"
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