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170 巴巴羊的陰謀(月票1200加更)

  " “哦?既然你們沒有合作的誠意,我們也就不勉強了。”鄭宇成一聽對方用導彈采購訂單來威脅自己,哪裏能樂意,“你們可以去找別的單位合作。”


  巴基斯坦人以為自己是誰?

  沒有合作誠意,就不用談了。


  617即使能提供跟404基地一樣的方案,有些技術404不拿出來,他們也別想得到。


  “鄭主任,我們並不是這個意思。”穆巴拉沒想到鄭宇成會反應如此激烈,這跟他們之前的分析根本不一樣


  “那是什麽意思?”鄭宇成冷著臉色,“從一開始到現在,我們可有做出什麽顯得沒誠意的事情?我們的項目,技術沒有任何保留地向你們開放……”


  換成任何人,遇到這樣的事情,都會鬧心。


  之前基地沒錢,鄭宇成就指望著跟巴基斯坦合作,拿到一筆經費。伊拉克人的兩千五百萬美元三天內就會到賬,有這筆錢,可以支撐很久了。


  他自然不會同意巴基斯人以此要挾他們降低條件。


  如同謝凱說的,整個中國,也就隻有404基地提出的條件最符合他們的需求,談判優勢掌握在鄭宇成手中,他自然不會去降低條件。


  “鄭主任,貴方提出的五千萬美元門檻費用,實在太高了,雖然條件非常吸引人。如果把五千萬美元則算到每一輛成本裏麵,按之前貴方提出的價格,根本就不可能。即使生產300輛,每輛在這上麵的成本就將會達到170萬美元。”穆沙拉夫平靜地說道。


  他沒有職責中方欺騙了他們。


  原本說的是每輛成本也就250萬美元左右,按照目前的情況看,再投入研發之中五千萬,不算生產成本,每輛坦克的技術成本也會達到330萬美元。


  “蘇聯t-72主戰坦克,每輛的售價也才350萬美元……”穆巴拉進一步補充。


  一時間,鄭宇成不知道如何回答。


  好像這樣算沒有問題。


  不過一想,這根本就不對,“這五千萬美元是技術使用費用,而不是屬於坦克的研發成本!”


  “對於我們來說,就是坦克研發成本了。這還不加上後續投入的研發經費。”穆巴拉嚴肅地說道。


  “趕緊讓人把謝凱找來,不然我說不過他們。”鄭宇成扭頭小聲地對汪貴林說道。


  汪貴林點了點頭,對著巴基斯坦人打了個招呼就離開了會議室。


  巴基斯坦知道他幹什麽去了,卻根本就不在意。


  謝凱來了又如何?根本就無法解釋這問題。


  每一輛的生產成本,絕對不會低,如果算上技術成本,這就將會是他們無法承擔的價格,到時候359坦克研發出來,搞不好一輛就得超過六百萬美元。


  這樣昂貴的坦克,巴基斯坦根本就用不起。


  價格太高,性能再先進也是白搭。


  鄭宇成在等謝凱來的時候,開始跟巴基斯坦人東拉西扯,巴基斯坦人也不在意,陪著他扯,反正也不急這麽一會兒的時間。


  “我這馬上就考試了,都不讓我好好複習?”謝凱看著出現在門口的汪貴林,一臉無奈。


  汪貴林有些尷尬,“跟巴基斯坦的談判出了問題,五千萬美元的門檻費用,是你提出來的,你也沒有時間詳細告訴我們,隻能打擾你了。”


  “巴基斯坦人整啥幺蛾子了?”謝凱一聽坦克項目出問題,也是有些著急,轉身拿起衣服就跟汪貴林走。


  “當初你不是說每輛成本250萬美元左右嗎?他們現在拿這個說事。加上後續研發經費的投入,隻按五千萬美元算,他們三百輛的技術成本也到330萬美元一輛了……”汪貴林把事情告訴了謝凱。


  “這可不是這樣算的。”謝凱翻著白眼說道,“他們那筆錢,可是我們這些技術的使用費用……”


  “給我說沒用啊,你不說服巴基斯坦,這項目就得出問題,到時候我們自己投錢找客戶,可更麻煩。”汪貴林巴不得讓巴基斯坦人在這上麵投入五億。


  不過得符合實際情況才行。


  雙方的談判從來都不是容易的事情,他可不認為對方會不壓價,就這樣按要求在合同上簽字,然後給錢。


  若是這樣,國際上的合作也就不需要進行數年的艱苦談判都不一定能獲得結果。


  謝凱點了點頭,心中也在思量之前的理由是否充分。


  到了會議室的談判現場,雙方都是非常隨意地聊著天,謝凱想象的劍拔弩張的情景並沒有出現。


  “你來了?正好,你給他們解釋一下5000萬美元技術使用費的事情,否者他們覺得咱們坑了他們。”鄭宇成見到謝凱來了,頓時就有了底氣。


  早上的時候,謝凱提出五千萬美元技術使用費,還沒來得及詢問具體說法,晚上的時候巴基斯坦人不顧時間,就啟動了談判。


  謝凱看著卡奇赫德等人好一陣,才開口說道,“這五千萬美元,並不隻是359項目的費用,把成本全部攤到這些坦克上麵,那是不合適的。”


  “不這樣算成本,你告訴我們如何攤薄這五千萬的成本?這是我們跟貴方合作必須支付的費用……”卡奇赫德看著謝凱,臉上的笑容很冷。


  之前沒有進行正式談判,所以也沒有過多地反駁。


  正式談判如果不提出來,他們完全是被當成肥羊在挨宰。


  “我們雙方的合作是建立在互利互惠,合作共贏上的。”謝凱笑了笑,並沒在意卡奇赫德的質疑,“項目合作,坦克總成技術雙方共同擁有,但是在之前我們研發出來的技術,這些技術貴方也知道,根本沒有可能五千萬美元就拿下來。”


  “我們說的是成本問題。”穆巴拉提醒著謝凱,不要想著轉移話題。


  謝凱說這話,分明就是想要移花接木,轉移話題。


  “對,就是說成本問題。國際上,喬巴姆裝甲的技術五千萬美元能買到嗎?能有效提高坦克炮炮管使用壽命的新型炮鋼五千萬美元能買到嗎?”謝凱問著卡奇赫德。


  卡奇赫德搖頭,“確實買不到,但是這並不影響成本攤薄。”


  “成本攤薄,你們是建立在300輛的基礎上,如果超過三百輛呢?”謝凱可不相信巴基斯坦會認為這種坦克隻會生產三百輛。


  這是采用的梟龍戰機合作模式,根本不可能有問題,唯獨的就是五千萬美元技術使用費確實有些坑人。


  “之前我就解釋過,這五千萬美元,是包括全套技術的使用費用。新型炮鋼我們提供給貴方,貴方完全可以利用這種材料來鑄造貴國其他坦克的炮管。使用壽命哪怕隻提高一倍,每年會節省多少費用?喬巴姆裝甲用到其他坦克上麵,指揮儀式火控係統用於現役坦克的改進,這會讓貴國坦克的性能得到大幅提升。”謝凱把原來就想好的理由說了出來。


  “這隻是一個可能。”卡奇赫德說道,“我們並沒有這方麵的需求。”


  明知道謝凱說的實話,也準備回去之後把國內的那些坦克換成新型炮鋼生產出來的坦克炮,這會兒無論如何都不會承認。


  五千萬美元啊。


  “產量,完全不止三百輛。僅僅是伊朗跟伊拉克,如果我們出售,他們需求的就遠超過這數量。”謝凱說道。


  “伊拉克人對我們的坦克並不感興趣,伊朗現在跟我們關係並不好。”穆巴拉完全沒想到這小子會清楚他們的心思。


  隻不過,伊拉克人在沒有見到樣品的時候不願意投資,幫他們分擔風險。


  賣給伊朗,絕對不能大張旗鼓。


  “以你們跟中東阿拉伯世界的關係,你們擁有三代坦克生產技術,他們會不采購麽?”謝凱說道。


  卡奇赫德搖頭,“你說的隻是一種可能,也有可能就我們自己使用的三百輛,貴國軍方不會采用這種坦克。”


  巴基斯坦人覺得這完全就是兒戲,根本不是嚴肅談判場合。


  對方居然把這樣嚴肅的事情交給一個孩子。


  而這孩子現在完全是在搞笑。


  “如果貴方覺得這種合作模式不好,我們可以換一種模式。貴方提供一筆經費,技術歸我們一家獨有,我們提供生產許可跟關鍵零部件,由你們盡心組裝……”鄭宇成開口說道,“或者你們下訂單,我們按照貴方的要求研發,生產,如此一來,貴方就完全不需要負擔這方麵的成本與風險。”


  “不,我們更喜歡這種合作模式,隻不過你們提出來的價格太高了。”穆巴拉態度堅定地說道。“你們開始說的共贏,現在看來,並不是真的能讓合作雙方實現共贏。”


  “你們認為價格多少?”鄭宇成不等謝凱開口,就開口問道。


  他這問題剛一出來,無論是龍耀華還是李明山都搖頭歎氣,謝凱更是苦笑。


  巴基斯坦人就在等這句話。


  前景如果看不到,他們根本就不會堅持要這種合作模式。


  鄭宇成現在並不是迫切想要獲得巴基斯坦的這筆經費,甚至對於合作,他都不覺得不能少。


  “一千萬美元。”卡奇赫德平靜地說道。"

  .”,

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