第544章我們的老據點（2）
張偉心裏一陣絞痛，一陣酸楚，一陣憂鬱，不由輕輕歎出一口氣。
陳瑤一直在默不作聲地品咖啡，這會聽到張偉的一聲歎息，輕輕抬起頭，注視著張偉：“怎麽了？歎氣幹嘛？”
張偉一下子從沉思中回過神來，看了一眼陳瑤，忙低頭喝咖啡：“沒——沒什麽。”
陳瑤心裏無聲地歎了口氣，用複雜的眼神看著張偉：“看你現在的神色和氣色，還有突然消瘦地這麽厲害，不會僅僅是因為工作的原因吧？”
張偉抬頭看了一眼陳瑤，看到陳瑤的眼神，忙又躲開：“什麽意思？”
張偉的口氣很淡，全然沒有了以往的那種高漲和熱情。
不是張偉要故意冷淡陳瑤，而是因為張偉確實沒有精神和心情。
“沒什麽意思，隨便問問。”陳瑤沉吟了一下：“希望你的心情能很快好起來。”
張偉掩飾地抬起頭：“我沒有心情不好啊，我隻是工作忙碌罷了。”
陳瑤嘴角微微一笑：“用得著這麽掩飾嗎？我不是小孩子，我難道會看不出來……每個人都會有心情不好的時候，就像我前段時間，但是，現在我走出來了，你也是，感覺你這一段時間心情一直就很差，不光是今天，希望你也能像我一樣，用最短的時間度過陰晦期，盡快調整好自己的心情，盡快走上正常的生活、工作軌道，因為，太陽每天都在升起，生活仍要繼續……”
張偉感激地看了陳瑤一眼：“謝謝你。”
陳瑤抿抿嘴唇：“不用客氣，大家都是朋友，朋友之間互相開導是正常的，其實，做男人很累……一個男人，任何時候都不能被擊垮的，女人可以被打倒，但是，男人不能，任何時候都不能，再大的挫折和風浪，女人可以躲避，可以退縮，可以尋找避風港，而男人隻能勇往直前，隻能去搏擊，這，就是男人的使命和責任，社會使命，社會責任。”
張偉點點頭，微微一笑：“你放心，沒有什麽困難可以將我打垮，沒有什麽挫折能讓我彎腰，我會很快調整好自己的，謝謝你對我的激勵。”
陳瑤淡淡一笑：“那就好……鼓勵談不上，沒那個資格和能力，也就算是一個小小的交流吧……對了，最近幾天在忙什麽？”
張偉於是把這幾天忙碌的事情和陳瑤簡單大致說了下，然後征求陳瑤的看法。
陳瑤聽了大感興趣，等張偉簡要介紹完，又接連提了很多問題。
張偉一一給予具體的回答。
等張偉回答完，陳瑤凝神思考著，沒說話，眼神發光。
張偉看陳瑤精力這麽集中在思考，也不打擾她，自顧品咖啡。
半晌，陳瑤問張偉：“你是怎麽想到這個辦法的？”
張偉有些發暈，怎麽每個人都要問這個問題。
張偉說：“沒事的時候經常看國內外營銷的一些實戰範例和策略，看得多了，腦子裏積澱就多了，後來，突然某一天，腦子裏閃過一個想法，一個組合的念頭，然後又進一步完善，這個方案就慢慢出台了。”
陳瑤邊認真聽邊點頭：“這就是創新的靈感，靈感來自於學習和實踐，來自於一點一滴的積澱，你的這個方案可是說是景區營銷一個有益的積極探索和嚐試，很有實戰性，極具可操作性，如果運作成功，會在旅遊界掀起一股新的營銷風暴，一種全新的營銷模式即將誕生。”
張偉笑了笑：“不至於吧，誇張了吧，你是營銷的行家裏手，什麽事情沒見過，還用得著這麽誇我？逗我呢。”
陳瑤認真地看著張偉：“不是逗你，是真的，我不是什麽行家裏手，隻是實踐的經驗多了一點，我知道你善於學習，善於歸納思考，善於創新，但是，絕對沒有想到你能在這麽短的時間裏創新出這麽一套全新的營銷模式，我真的要向你學習。”
張偉擺擺手：“別戴高帽了，這個方案主要是針對你們旅行社的，你站在旅行社的角度提提意見，談談想法。”
陳瑤低頭考慮了一下，抬起頭，看著張偉的眼睛，嘴裏輕輕吐出一個字：“狠！”
張偉聞聽不由大吃一驚，陳瑤的看法怎麽和何英如此地一致？
“狠在哪裏？”張偉看著陳瑤。
“不要誤解我的意思，”陳瑤說：“我這裏的狠是一個褒義詞，裏麵包含了多種意思，對這個創意的欽佩和敬意，也有對這個方案的無奈和認可，作為市場競爭的產物，這個方案無論從思路上還是方法上都無懈可擊，堪稱完美，堪稱商戰的一個典範戰例。
“但是，對於旅行社來說，可就不是那麽輕鬆了，因為你這個方案將旅行社的利潤逼迫到了極限，將旅行社為你們工作的積極性發揮到了極致，將旅行社的壓力增加到了最大，夏季即將來臨，普通的景區即將進入淡季，而漂流卻馬上將進入旺季，各家旅行社都在盯著漂流這個目前最熱的旅遊項目，都指望在這個夏季狠狠賺一把，特別是新開發的漂流項目，對遊客最具有吸引力……
“所以我說，你這個方案很狠，將逼著旅行社在服務、價格、成本管理上加大措施，做好降低運營成本這篇文章，從這個角度來說，對旅行社倒也不無益處。”
張偉一直對這個方案的實施將對景區和旅行社之間的關係帶來怎樣的矛盾所困擾，這會聽陳瑤一說，感覺腦子裏有了一些條理，說：“我現在唯一的顧慮就是旅行社會不會接受這個方案。”
“凡事都是利益驅動，有利益肯定會接受，你這個方案最狡猾的地方就是轉換了雙方的角色，本來在景區和旅行社之間，旅行社是主動地位，支配地位，買方市場，現在，在你這個方案的引導下，大家跟著利益走，被你們牽著鼻子走，雙方的地位發生了微妙的變化，你們現在占主動地位了，成買方市場了。”陳瑤邊思考邊說。