95.第95章 定價

  敖飛宇的注意力放在楚雅麗身上，並沒有看見在沙發上等候的陳翔，倒是楚雅麗很快發現了陳翔。 

  「想我請你喝茶是吧？那行！」 

  楚雅麗駐足在辦公室外，對敖飛宇說道。 

  敖飛宇剛眉開眼笑，楚雅麗轉身招呼陳翔了：「這麼早？！陳翔！進來一起喝茶吧。」 

  敖飛宇的笑容瞬間凝固了，待看清真的是陳翔后，他更是一臉的苦瓜相：媽媽呀！怎麼這麼快又遇到這個大剋星了？ 

  「好啊！咦？這不是敖少嗎？敖少！別來無恙啊？」 

  陳翔站起身來應著，還跟敖飛宇寒暄起來。 

  敖飛宇不由脖子一縮：別來無恙才怪了！你給我找了個奇葩醜女，被那醜八怪糟蹋了一晚上，我現在還冒酸水想吐呢，能無恙嗎？ 

  心裡這樣吐槽，可還不能表現出來，敖飛宇忙戰戰兢兢地應道：「還好，還好。」 

  「你們倆以前認識？」楚雅麗奇怪地問道。 

  「出手闊綽的敖大少嘛，我還算有幸，能認識他。」 

  陳翔這傢伙也挺真誠，得了人家敖飛宇的兩輛超級跑車，他自然「有幸」得很了。 

  「陳生客氣，陳生客氣。」 

  敖飛宇忙謙讓著說道，他不禁心想：這姓陳怎麼跟楚雅麗相熟呢？ 

  倒是楚雅麗，她本來被敖飛宇苦苦糾纏，恰巧碰見陳翔，她便拉陳翔出來幫她「擋箭」的。 

  她原本還擔心陳翔鎮不住敖飛宇呢，卻不料這敖飛宇見了陳翔，如同老鼠見了貓似的，以往那副花花闊少的傲驕派頭全收斂起來了。 

  楚雅麗看出這苗頭，心想：也不知他們之間發生過什麼，但請陳翔一起喝茶「擋箭」這事，卻變得妙極！ 

  「小雅，我改天再來看你吧！今天我突然有點頭暈，就不喝茶了。」 

  敖飛宇在進門時，終於還是打起退堂鼓了，有陳翔在，他跟楚雅麗一起喝茶的話，心裡也別想自在得起來。 

  「陳生，改天見。」 

  敖飛宇還真不敢再輕視怠慢了陳翔，完了還得跟陳翔道別。 

  「說好了一起喝茶的，你這人怎麼這麼不夠意思呢？」陳翔故意這樣說道。 

  楚雅麗聽了，不由「噗嗤」一笑，和陳翔雙雙進了她那個超豪華的總裁辦公室。 

  「剛才那人是敖永定的兒子嗎？」陳翔問楚雅麗。 

  「是啊，他叫敖飛宇，你怎麼跟他認識呀？」楚雅麗好奇地問道。 

  「跟他見過兩回面吧，也不熟。」 

  陳翔這才知道敖飛宇真是明德集團二股東敖永定的兒子，上次指使光頭大佬來找事的那個葉清秋，應該就是敖飛宇的老媽了。 

  看來敖永定這一家子，都不是什麼好鳥啊。 

  「那他為什麼一見你，好像老鼠見了貓似的？」楚雅麗問道。 

  「呵呵！可能是因為我長得比他帥吧！」陳翔笑道。 

  楚雅麗知道陳翔沒有說實情，她也不想把這個問題繼續下去。 

  這時，兩人坐在辦公桌前，開始談論起正事來。 

  「這是潔齒神茶牙膏的樣品，你覺得如何？」 

  楚雅麗給陳翔遞過來一隻小紙裝包裝盒說道。 

  陳翔接過樣品，仔細看了看。 

  潔齒神茶牙膏只是一次性的小牙膏，因此，現在它的包裝盒也很小，比眼藥膏的包裝小紙盒還要小一些，但做得很是精美，激光防偽什麼的都有。 

  「這小紙盒做得很不錯！」陳翔贊道。 

  「這是明德集團旗下的印刷廠製作的，我還特意交待過設計人員多下功夫呢。」楚雅麗答道。 

  陳翔打開那個精緻小巧的包裝盒，取出裡頭的小牙膏。 

  小牙膏只有一厘米左右，在半透明的軟塑管中裝著隱約可見。 

  「樣品剛出來的時候，我就叫人試用過，潔齒效果完全可以達到預期。因此，我決定今天晚上十二點，潔齒神茶牙膏就正式在天庭網站上開賣！」楚雅麗說道。 

  「那好，只不過，這麼快就在網站上開賣，我心裡沒什麼底，畢竟天庭是一個新品牌，知道潔齒神茶的消費者又並不多，也不知道能不能賣得動。」陳翔有些擔心地說道。 

  陳翔的這個擔心不無道理，如果是走明德集團的傳統渠道，雖然會很麻煩，但有明德集團的渠道商幫著推廣，銷路一點不愁。 

  現在的情況卻不同，陳翔和楚雅麗走的網站直銷，想通過網站，直接賣到消費者手中。 

  這個全新的銷售模式確實很理想，可問題的關鍵是：前期沒有幾個消費者知道你的產品，你又如何在網站上賣得動呢？ 

  因此，陳翔覺得前期的銷量，很是堪憂。 

  楚雅麗笑了笑，說道：「確實如你所說，儘管我們花錢做了一些廣告，目前還是沒有幾個消費者知道有潔齒神茶這麼個牙膏產品。」 

  「楚總也覺得這段時間會賣不動嗎？」陳翔問道。 

  「不！正好相反，我料定網站上一開賣，就會十分火爆的！」楚雅麗成竹在胸地說道。 

  「楚總這麼肯定？」 

  陳翔對網站開賣「潔齒神茶牙膏」的前期銷量，心裡真的沒譜。 

  「當然！你多想想，或許也能明白的。」 

  陳翔想了想，似乎明白了，說道：「我知道了，明德集團的那些渠道商，一定會在網上買進來，然後他們再賣給下面的藥店，下面的藥店再賣到消費者手中。」 

  「回答正確！呵呵，而且呀，不僅是明德的渠道商，只要是得到消息的藥品販子、保健品商家，他們都會買一點來試試！」楚雅麗笑道。 

  「那保證他們不試不知道，一試嚇一跳，呵呵！」陳翔也自信地說道。 

  「市場部給出的參考價格是五十塊錢一支，你覺得怎麼樣？」楚雅麗垂詢起陳翔來。 

  陳翔覺得就那麼小小的一次性牙膏，就要五十塊錢，實在貴得太不想話了。 

  再說，這一次性牙膏的關鍵性潔齒材料，還是他泡過水的茶葉渣渣做的，而且一壺茶水的茶葉渣渣，竟做成了成千上萬支袖珍小牙膏。 

  這樣還要人家50塊錢軟妹幣，陳翔心裡過意不去。 

  「說起來，五十塊錢也是物有所值，但我們沒必要一下賺那麼狠。更何況，我們的『天庭』品牌現在還是初創階段，給消費者一個物美價廉的好印象，是十分必要的。」陳翔說道。 

  「那你覺得什麼價位合適？」楚雅麗問道。 

  「三十塊吧！這是我們在網站上直銷的價格，至於中間商在網站上搶購到了，再賣給消費者多少錢，我們也不管他。」陳翔一錘定音。 

  一次性的袖珍小牙膏，能賣上三十塊錢，已經是天價了。 

  當然，天庭仙茶末製作成的牙膏，完全可以做到一次性清除牙黃牙垢，讓牙齒變得雪亮雪白。 

  因此，三十塊錢一支，對於消費者來說，又是絕對的物超所值。 

  楚雅麗也覺得這個價位很是合適，潔齒神茶牙膏價格的事情也就算商定好了。 

  「下一次量產的事準備得怎樣？」楚雅麗問起了她最為關心的問題。