第一千零三十二章 各自條件
肖建國笑著說道：「今日資本是徐欣徐總親自來洽談的，她所給出的條件簡單到令人髮指。一切聽你的！」
「聽我的？」
陸恆驚愕的指了指自己，見肖建國和吳明明都是點頭確認的樣子，他不由皺起了眉頭。
過了半晌，他才漸漸醒悟過來。
在風投這一行，女性是很難做出成績來的，因為女性的身體條件和性格特點，決定了絕大部分人都是優柔寡斷，目光狹窄。
但是有一些優秀的女人卻不同，她們不具備深遠的眼光見識，可她們將自己細膩敏感的性格特點發揮到了極致，對待風投動作，採取的是另外一種操作模式。
徐欣這個女人，通過一系列成功投資案例，被人稱為「風投女王」，這一點就足以證明她的能力。
她和那些更加理性，更加現實的風投機構截然不同，在她掌控下的今日資本，並不會過分注重投資企業的市場潛力，本身實力，她更加看重企業領導人這一個單獨的個體。
類似的投資人有很多，其中和陸恆比較熟悉的雷君就是這種。
但是徐欣和雷君也有很大的不同，雷君是對自己看好的朋友進行投資，義無反顧，信賴有加。
徐欣卻是對她看好的創始人，不管是不是朋友，只要她看好，她就敢把寶壓上去！
曾經她無比看好網易的丁三石，她堅信丁三石能將網易做大，在互聯網泡沫危機的時候，所有基金會股東都對徐欣不滿，讓她從網易中撤退。
但她沒有，她很耐心的等了下來，並且給丁三石更大的支持和信任。
後來的歷史證明，她對了！
網易給她所任職的基金會，帶來了當初投資百分之八百的瘋狂回報！
所有人都服氣了，沒有人再對她的眼光表示質疑。
而她上一個無比信任的投資對象是京東的劉強冬，從現在京東的發展情況來看，徐欣無疑又做了一次無比正確的押寶！
就現在而言，這個女人似乎將寶押在了自己身上。
她很看好自己，以至於提出「一切聽你的」這種條件。
陸恆微微一笑，「既然她都說聽我的了，那就簡單了，我會給她一個滿意答覆的！」
肖建國和吳明明對視，皆是搖頭不語。
他倆太年輕了，還不懂徐欣那種風投大佬的魄力和眼光，只是覺得陸恆更加厲害，居然能讓別人這麼信任他。
吳明明咳嗽一聲，回歸正題，繼續說道：「相比這兩家，支付寶公司那邊的要求就十分多了，甚至稱得上繁瑣。」
陸恆挑了挑眉，感興趣的說道：「怎麼個繁瑣法？」
吳明明答道：「他們公司會為餓了么注資八千萬元，但只要求百分之五的股份。在股份讓步的情況下，則是需要我們餓了么與支付寶進行更緊密的合作。將訂餐首要付費方式指定為支付寶付款，藉助我們的力量，來擴大支付寶的使用用戶。
但是我要求他們對餓了么提供技術支持，從軟體開發，到支付流程的簡便化，都要做到最完美。」
陸恆點了點頭，這也是他一開始的想法。
餓了么是不可能只採用一種網路付費方式的，這不利於用戶體驗。
他們最多只能採用將支付寶付費指定為首選方式，想必支付寶提出條件的時候，也是考慮到這一點，所以特的做了說明。
吳明明敲著桌子說道：「面對我們的要求，他們在考慮之後，表示了同意。不過又提出了和紅杉中國類似的要求，在董事會中設立獨立董事席位，餓了么擁有一票發言權。」
「在此基礎上，我卻提出，讓支付寶派遣金融方面專業人士，入駐我們公司，協助網路付費，經濟調控這方面的管理。」 ……
「來來回回的，一共交涉了三次，才最終達成意向。不過，這一次的融資肯定不是他們一家。面對我們只拋出百分之十五的股份，他們這些想要投資的公司，還得進行屬於投資方的協商。當然，那就跟我們關係不大了，只要不損害我們的利益即可。」
聽完吳明明的話，陸恆給了他們一個讚賞的眼神。
不錯，能一步步的將條件談到如此苛刻的地步，吳明明和肖建國確實是用了心去做事。
至於百分之十五的股份，實際上是陸恆一早就跟肖吳他們兩個定好的。
餓了么這是第一次對外融資，絕對不可能讓出大量股份。
不然這對公司未來的發展不利。
以後公司肯定還會有類似的融資，在一輪又一輪的融資后，他們三個的股份定然會遭受到稀釋。
如何保證在公司絕對的話語權，這是一個大問題。
陸恆十分明白這一點，順帶著也讓吳明明和肖建國明白了這個問題，所以他們才會在談判中，堅持底線。
「不錯，你們這段時間做得很好。接下來的事情，我們看著就好，等他們三家協商好，再跟我們簽訂合同。那我們，就可以得到想要的東西了。」
陸恆如此說道，吳明明和肖建國也不由笑了起來。
他們想要得到的東西從一開始的錢，到現在已經發生了變化。
資金是首要，技術支持是其次，而還要一個那就是足夠強大的後台股東。
紅杉中國足夠強大，他們是奔著餓了么的廣闊市場前景來的，在後續發展中，也能為餓了么提供充足的資金支持。
今日資本雖然在徐欣帶領下，是奔著陸恆來的，但是他們也能做到和紅杉同樣的效果。
只要陸恆不讓他們失望，他們就不會退出餓了么。
至於支付寶，看似在三家之中最弱勢，但是在陸恆看來則不然。
論實力，支付寶背靠阿里集團，潛力無限。
論技術，他才是最主要的提供者，而他能給餓了么提供的幫助，也是最大的！
可能會有人不明白陸恆為何如此看好支付寶。
如果這些人能知道未來以支付寶為核心組建的螞蟻金服估值四百五十億美元，堪比小米科技公司，他們就知道，這個東西到底有多恐怖了。
在未來百度業績下滑后，有人說互聯網巨頭將更換格局，曾經的BAT會隨著百度退出，小米加入，形成ATM。
但是阿里的馬雲卻回答：ATM？有意思，不過這個M不會是小米，而應該是螞蟻金服！