穩健紮實的第一步

  雖然我來昆山這六七年裏麵做過美資企業、國有企業、台資企業和私營企業，也熟悉每種體製下的利弊，但是我畢竟沒有開過公司的經驗，加上啟動的資金幾乎全部是外借籌措而來的，我知道我根本沒有重頭再來的機會，所以非常的謹慎和小心。在公司注冊成立之前，我其實早已經按照這05，06這二年的銷售額、利潤率和營管費用等經營數據模型進行推算，並且做了三種情況下的書麵評估分析報告，以現有經營數據降四成，營管費用下降一成會是什麽結果，銷售收入持平，營運管理費用持平又會有多少利潤，……甚至將稅務申報納稅的查帳征收和額定征收的因數都統統考慮到這個分析報告之中，我沒有後路可以退！實際經營下來的第一年的數據遠遠超出評估分析報告中最好的情況，公司的人員規模一下子擴充到十五人，第一年的銷售額就突破了一千萬元。


  2007年的元旦一過，上海呂大哥就開始催促問我辦的怎麽樣了，怎麽到現在還沒有進展，他似乎比我還急啊，我隻得再跟他解釋商量“目前正在辦理營業執照的過程中，公司的名稱才剛剛核準通過，估計要到月底才可以辦妥營業執照，至於全部弄好估計要春節前後了，我們交割的日期是否可以順延至本月月底這一天，從2月1日開始所有的開支和收入均算到我自己公司的頭上。”。呂哥當場表示沒有問題。2007年的春節剛剛結束初八上班的第一天，那位一直給予我幫助和支持的恩公徐小勇關切的打電話過來了，


  “怎麽樣，你那個自己的公司弄好了嘛，可以開始做業務了嘛？”


  “兄弟，還沒有耶，現在才剛剛辦下來了一個營業執照，稅務登記證和開票係統，估計還要有半個月時間，可能要到月底才能夠弄好哦！”我如實回複道。


  “不管它嘞，先做起來，後麵再開給我們，手上有一票要出口的10個40’hq集裝箱，運費金額你想開多少就開多少吧，我讓手下把委托書發傳真給你們！”，多好的弟兄啊！


  “感謝兄弟的信任和支持，你航線fob的客戶指定代理收多少錢一個櫃子？我比他們的價格低一點點吧，我要把我們的合作做成鐵板一塊，任何時候都經的起核查，交的了差，我並不是不在乎多出來的那麽些錢，但是我要設身處地的考慮一下你可能會出現的麻煩事情！”，他越是這樣替我著想，我越是不能夠得寸進尺的哇！


  “d240，我隨便你哦，你哪怕開d380，反正隻要我簽字就可以通過的啦！”，他肯定的在電話裏麵說道。


  “那我就隻開d220吧，謝謝兄弟美意！世上沒有不透風的牆，我不想別人在背後對你閑言碎語的議論紛紛，我希望你做的越來越穩，越來越大，而我的業績和利潤則可以涓涓細流一樣的細水長流。”，我堅定不移表明了我的態度和想法。


  “好吧，我尊重你的意見”，我再三解釋以後，他似乎明白了我的用心良苦。


  有了這麽多知心真心兄弟朋友們的幫助和支持，有了家裏長輩們殷切寄望的眼神，和心中那顆至死不渝的初心，加上置死地而後生的勇氣和決心，我相信應該是會有結果的……果然在三至五個月內我就將這些借來的啟動資金，陸續全部還清掉了，在還款給蘇州姨父的時候，我特意將那一捆十萬元的現金和5000的利息和我嶽母一起驅車送到他蘇州的家中，姨父死活不肯收下那利息，否則要摔到我臉上去 ……正所謂喝水不忘挖井人，從那第一年開始，我每年都會給蘇州姨父準備一斤上好的雀舌茶葉和一盒大閘蟹，每年如此，年年不忘；他特別愛搓小麻將，雖然我不喜歡搓麻將，但是隻要他在昆山的時候三缺一或是找不到人，我都會陪他玩個痛快，玩到盡興為止。


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