【172章】 萬能塗料

  段磊查看『潛艇基地』三天之後，『叮叮』傳來消息，說是『萬能塗料』的顏色配方已經完全解決，可以應用於大規模生產中了。 

  接到這個消息，段磊立刻從『瑪卡造船』的工地驅車返回『鑽石樓』，和『叮叮』商量了一些具體的操作細節之後，開始讓公司行政部的人給一些合作夥伴發送新產品招商的邀請函。 

  前段時間，段磊就有意把『萬能塗料』向市場，因此已經開始通過各種方式釋放了一些信息，和合作夥伴建立了良好的溝通機制。 

  畢竟，以『瑪卡科技』目前的狀況，要想獨自把『萬能塗料』大規模向市場，還確實是力有未逮，因此尋求合作是一個很恰當的方式。再則，『瑪卡科技』更希望自己成為行業解決方案提供者，並不適合直接生產、銷售終端產品。 

  如今，『萬能塗料』的配方確定之後，段磊所需要做的就是選擇合適的合作夥伴，把他們向市場！b穿越小說吧:sj131netb 

  這些天，已經陸陸續續有一些對『萬能塗料』感興趣的客商來到了『瑪卡園區了解情況了。 

  要知道，自從『瑪卡金屬』開始通過『新鑫金屬』以及『鏡面金屬聯合會』下屬的企業大規模向市場后，贏得了巨大的成功。在過去的一年多里，『鏡面金屬』為『瑪卡科技』創造了數以億計的利潤，也在建材市場掀起一股高科技風暴。 

  也正是『鏡面金屬』的優異表現。才使得全國建材行業的生產商、經銷商等等都緊盯著『瑪卡科技』，期待『瑪卡科技』再一次出劃時代的新型建築材料。 

  這不，『瑪卡科技』一透露出又有一種性能優越的塗料被研製出來，正在尋求合作的時候，整個建材行業都震動了起來。 

  雖然『萬能塗料』還沒有經過市場的檢驗，但是出於對『鏡面金屬』這種劃時代產品的信任，『萬能塗料』還未問世就已經是贏得了滿堂彩！ 

  當『瑪卡科技』正式發函邀請生產企業、經銷商代表來到『瑪卡基地』召開招商大會，從全國各地飛往海城的班機中就有了不少建材行業佼佼者的身影。 

  …… …… 

  就在有一部分客商正在前往海城路上的時候，也有一些客商在顧宇良『新鑫金屬』的辦公室開著小會。 

  這些客商都是『新鑫金屬』在華東三省一市下屬的區域經銷商，這些年通過『鏡面金屬』收穫了不小的利潤。自然對『瑪卡科技』的技術擁有著巨大的信心。這一次，一聽說『瑪卡科技』又出了新的產品，這個小團體迫不及待地就趕到了海城，找到顧宇良商量對策。 

  「顧院長，聽說您和段總關係匪淺，這個『萬能塗料』的項目，他究竟是想採取什麼樣的合作方式？」馮悅眯著兩隻小眼睛，笑咪咪地開口問道。 

  馮悅是江南省船山地區的經銷商。這兩年，藉助『鏡面金屬』大受歡迎的勢頭，他經營的其他產品也是頗受歡迎，利潤大增。這一次，『萬能塗料』項目的出，他自然是異常積極的。 

  「馮胖子。你就別瞎操心了！你還是關心關心你的肚子吧！」馮悅身邊的一個經銷商伸手拍了拍馮悅水桶般的肚子，笑著說道：「顧院長肯定有消息，要不他把我們召集到這兒來幹嘛？」 

  這位經銷商叫侯善才，是和船上隔海相望的台山市經銷商，和馮悅倒是頗為熟悉。這才能肆忌憚地開著玩笑。 

  「你個瘦猴，我這不是在問顧院長嗎？」馮悅也沒有生氣，依舊笑眯眯。 

  顧宇良身兼『海大建工』董事長以及海大建築學院院長兩個職務，但是在大多數的情況下，他還是喜歡別人叫他『顧院長』。出於避嫌的緣故，『新鑫金屬』雖然是顧宇良在主持工作。但是顧宇良並沒有在『新鑫金屬』擔任任何職務，就連公司法人代表也是寫的他妻子的名字。 

  「大家稍微靜一靜！」顧宇良看著辦公室里的氣氛頗為活躍，笑呵呵地說道：「關於『萬能塗料』的性能以及測試效果，我已經是見過了，確實算得上是一個劃時代的產品！至於這個項目的合作方式，估計段磊還是會按照『鏡面金屬』的方式進行，主要還是為了快速打開市場！」 

  其實，顧宇良和段磊接觸的時間最長。對於『瑪卡科技』的底細以及段磊的想法相當了解，因此，根本就不用段磊明示，他依舊可以判斷出段磊將在『萬能塗料』這個項目上想要採取的經營方式。 

  「還是和『鏡面金屬』一樣，在『瑪卡園區』投資建廠，然後劃定經銷區域，這樣一來，我們所能佔據的份額並不大呀！」一聽顧宇良的話，馮悅和侯善才也都是一臉失望。 

  這一次，這些經銷商原本是打著讓顧宇良出面，聯合他們的力量，一舉拿下『萬能塗料』的全球生產、經銷權的主意，但是經過顧宇良這麼一說，他們頓時覺得有些意興闌珊。畢竟，一種塗料而已，在一個地級市一年的銷量也不會有多少，刨除運營成本，一年能掙個三五百萬已經算不錯了。b穿越小說吧:sj131netb 

  雖然這樣的數字對於普通人來說，已經算是天文數字了，但是在這些日進斗金的私營企業主來說，還遠遠不夠！ 

  「我理解大夥的心情！」顧宇良見狀，開口說道：「我何嘗不想一個人拿下『萬能塗料』這個項目，但是主動權在段磊手上！不過，大家放心，以『瑪卡科技』如今所展示出來的科研能力，以後我們肯定還能獲得更多的項目。大家想一想。一個項目三五百萬，假如將來有十個八個項目呢？」 

  習慣了在學校上課以及公司里主持工作之後，顧宇良還是頗為擅長調動情緒，只不過三言兩語就把在場代表有些失落的心情給調整了過來。不得不說，作為這個辦公室內地位最高的人，顧宇良本身的氣場還是很強的！ 

  顧宇良的話一落下，侯善才等人就紛紛交頭接耳，小聲議論了起來，場面倒是比剛才要顯得活躍了許多。 

  「顧院長，不知道最近『瑪卡科技』還有什麼項目使我們可以參加的呢？」你別看馮悅長得五大三粗的。不過心思極為細膩，知道顧宇良不會的放矢。 

  「要說起來，最近『瑪卡科技』還真的擁有一個新項目，目前外界了解的並不多。」顧宇良笑著看了看馮悅，說道：「『瑪卡科技』在渝州投資6個億，建設一個生物柴油生產示範基地，如果大家有興趣的話，可以參與這個項目！」 

  作為段磊的合作夥伴以及師長。顧宇良對於『瑪卡科技』最近的一些動向異常清楚，對『改良麻瘋樹』的種植示範基地項目也是很了解。別人還需要通過示範基地產生效益之後才興起投資的念頭，但是顧宇良在看過一些實驗數據以及歐陽知行對『改良麻瘋樹』的高度評價之後，已經是對這個項目動心不已了。 

  顧宇良知道，自己和別人相比，也就是在信息接收上佔據一些優勢。假若不能利用這個優勢，打一個時間差，等到『改良麻瘋樹』名聲鵲起的時候，才想著參與項目，就要和別的投資商站在同一起跑線了。 

  不過。由於『改良麻瘋樹』的種植需要上了一定規模之後才能顯出效益，因此顧宇良也就沒有打算一個人吃獨食。 

  「顧院長，這個新項目的情況究竟如何？」顧宇良的話成功地引起了在場所有人的關注，一個二個地追問道。 

  「項目的資料和一些實驗結論我已經都帶來了，現在大家就開始看看！」顧宇良示意助手開始給經銷商們發放資料，一邊說道：「這一次把大家邀請到海城。主要還是為了這個生物柴油項目！至於『萬能塗料』，我們還是按照『鏡面金屬』的方式進行合作，該大家的利潤一點都不會少！」 

  顧宇良的話頓時給了在場所有人一顆定心丸，大家也就耐下性子，開始翻閱顧宇良從段磊那兒弄來的資料。 

  『新鑫金屬』下屬一共有十五個區域經銷商，這些人大多都是在建築材料行業上經營多年，身價不菲。顧宇良估計，刨除今年對『鏡面金屬』的追加投資以及『萬能塗料』的投入。這十五個經銷商再加上顧宇良自己，大概能籌到兩個億的資金，用以投資興建一個2萬畝的『改良麻瘋樹』種植基地。 

  按照『瑪卡科技』給出的技術參數以及目前市場上的柴油價格，這2萬畝的種植基地在一年後就可以變成年產2萬噸的生物柴油基地。刨除土地租金、支付給『瑪卡生物』的專利使用費、種植基地的管理成本等等，只需要四年就可以把投資的成本收回來，接下來幾十年就是一個會下金蛋的母雞！ 

  「顧院長，這也太誇張了吧？」馮悅看完資料后，一臉不可置信的樣子。 

  要知道，目前國內外能夠擁有10%以上年利潤的大型項目已經算是前景異常好的了，而如今『瑪卡科技』居然拋出了一個年利潤25%，四年就可以收回成本的新項目。即便是抵消了通貨膨脹、物價上漲等因素的影響，最遲五年，『改良麻瘋樹』種植基地就可以收回成本，進入盈利期了！ 

  「顧院長，這些資料的真實性？」侯善才有點疑惑。 

  要知道，一年畝產一噸生物柴油的『改良麻瘋樹』一旦問世，勢必會引起外界的巨大震動，指不定已經是在社會上引起廣泛關注了。但是，侯善才等人還從來沒有聽說過這個新產品，因此對他有所懷疑也是很正常的。 

  「項目的研究已經進入了關鍵的階段！」顧宇良知道侯善才的疑惑也代表了其他人的意見，說道：「從我獲取的信息來看，目前『瑪卡科技』已經研製出畝產六百公斤生物柴油的品種。在明年之前達到一噸是沒有問題的！至於我為什麼要在這個時間邀請大家共同投資，一個是為了搶佔先機，二一個是為了贏得『瑪卡科技』以及段磊更多的信任！」 

  顧宇良的話說到這份上，在場的人也都是人精，一下子就明白了顧宇良的想法！ 

  『改良麻瘋樹』作為一種新物種，將來在廣的時候註定會引來眾多質疑的目光，甚至會有人認為『瑪卡科技』在放衛星，是嘩眾取寵的一種表現。 

  在經歷了八十年代『水變油』事件之後，國內民眾以及輿論對於一些超前的科研成果一直都抱以懷疑的態度。假如『改良麻瘋樹』的產量真如資料上所標示的一樣，恐怕它將來所要遭遇的質疑會更多。b穿越小說吧:sj131netb 

  在這種情況下。假如有人願意投資『改良麻瘋樹』，疑能夠贏得『瑪卡科技』以及段磊的友誼，為將來雙方之間展開廣泛、深入的合作奠定良好的基礎！ 

  這個時候，在場所有人都明白，這是一個下重注的機會！ 

  經過一番激烈的討論，最終所有的經銷商同意了顧宇良提出的合資方案，由他們一人出資一千萬，顧宇良出資五千萬。湊成兩個億建設一個佔地兩萬畝的『改良麻瘋樹』種植基地！ 

  之所以顧宇良等人兩個億才能建設兩萬畝的種植基地，而『瑪卡生物』六個億就能夠使得種植面積達到十萬畝，關鍵還是『改良麻瘋樹』種植的成本有點高！ 

  至於『萬能塗料』項目，已經被這些經銷商拋在了腦後，畢竟這是一年才三五百萬的利潤，而且項目的合作方式『瑪卡科技』已經是定好了。這些經銷商只需要按部就班進行廣就可以了！ 

  同樣的場面在『鏡面金屬聯合會』不少會員企業的辦公室中出現，一項項聯合投資的計劃就此出爐。段磊萬萬沒有想到，『萬能塗料』的招商大會還沒有召開，倒是為『改良麻瘋樹』贏得了十萬畝的種植面積，總投資預計超過十個億。甚至比『瑪卡生物』在渝州的投資還高出不少。 

  對於段磊來說，這可是意外之喜！ 

  …… …… 

  6月18號，『萬能塗料』的招商大會在『瑪卡基地』的行政大樓三樓的信息中心如期召開。這一次招商大會，主要是確定了『萬能塗料』的生產地點、經銷模式以及定價策略等等，算是為『萬能塗料』大規模向全國市場定下了一個基調！ 

  果然不出顧宇良的預料，段磊還是按照和『鏡面金屬』類似的合作模式。由『瑪卡科技』提供核心的原料以及全套的生產技術，數家生產商在『瑪卡園區』投資建廠，然後在在各自劃定的區域內分區銷售。沒有太多的意外，『鏡面金屬聯合會』的十家企業最終還是成為了『萬能塗料』全球僅有的生產企業，並且和『鏡面金屬』一樣，各自瓜分了全球市場。 

  也就是說在未來，『鏡面金屬』和『萬能塗料』在全球的生產銷售都控制在這十家企業的手中。也正是通過這種合作方式，『瑪卡科技』在通過出售核心原料的以及生產專利使用費等。確保了大量的收入！ 

  對於這十家企業來說，雖然需要支付大筆的費用給『瑪卡科技』，但是這樣確保了他們可以獨佔『鏡面金屬』、『萬能塗料』這兩種劃時代建材所帶來的利益，並由此擴大各自企業在建材行業的影響力。更為重要的是，作為『瑪卡科技』忠實的合作夥伴，這十家企業在將來可以獲得更多由『瑪卡科技』研製出來的新產品，獲取更多的利潤！ 

  若干年之後，『鏡面金屬聯合會』也改名成為『建材聯合會』，成為了全球建材行業中舉足輕重的巨頭，壟斷了全球各種新型建築材料的生產、銷售。而包括顧宇良在內的這些企業領導人，也入選了全球福布斯建材行業板塊的富豪榜，名利雙收！ 

  對於段磊以及『瑪卡科技』來說，只要把合作對象確定，保證足夠的核心原料供應，就已經是圓滿完成了任務。 

  不過對於這些生產企業的領導者以及『瑪卡園區』管委會的工作人員來說，接下來需要做的事情就更多了。 

  首先，他們要把『瑪卡園區』內已經實現『五通一平』的成熟工業用地兩千畝劃撥給『建材聯合會』充當『萬能塗料』的生產基地，並且協助好這十家企業做好廠區建設，並且根據生產基地的建設進度，規劃、建設好周邊的公共服務設施。 

  而這些生產企業在建設生產基地的同時，也要按照『瑪卡科技』提供的生產線設備、儀器清單，向全球各大裝備製造企業訂購設備，並且開始招聘、組織技術人員對『瑪卡科技』所提供的生產技術進行消化。與此同時，這些生產企業旗下的區域經銷商也要開始對『萬能塗料』進行各種宣傳預熱，爭取在產品上市的時候能夠一炮打響！ 

  就這樣，『瑪卡園區』乃至整個建材行業就被『萬能塗料』這樣一個小小的產品弄得人心思動，進入了火熱的建設高峰期。 

  不過，哪怕生產基地建設速度再快，『萬能塗料』要想大規模上市，還得等到國慶的時候！(未完待續)