第750章 為錢賣命
從二小老爸那裡出來,唐軍看到二小心情一直不好,就把他拉進了飯店,表弟說正好中午請你們吃飯大家也沒有吃好還是讓我請客吧,酒桌上唐軍安慰了二小几句,意思是家家有本難念的經,讓他不要往心裡去,二小一開始確實還有點憂鬱,總是唉聲嘆氣的。
等酒喝得差不多了情況就變了,不僅沒有了煩惱,而且話也多了,平時他要是跟唐軍坐在一起談話內容基本以女人為多,也可以說不提女人不說話,但今天有唐軍的表弟在場他的主題即刻變了,大多是在教誨唐軍表弟如何干工作。
表弟在兩位長輩的面前當然沒有脾氣,只能虛心的接受一切說教,二小喝了酒也不扭捏,有什麼說什麼,講完工作經驗就挑表弟的紕漏和不足,最後還表揚了表弟的優點,表弟都被搞迷糊了,心想你丫究竟是誇我還是罵我,一會兒說我好一會兒說我壞。
實際上,表弟進入木器加工場挺賣力的,因為二小很給他面子,讓他做了主管這個職位,他當然想給人家做出點成績來,同時也給表哥長臉。
二小木器廠是新建的,當初策劃時規模不大,沒想到開始運營後生意特別好做,於是機器每天都不停的超負荷運轉,最後導致經常出現故障,有一天機器竟然壞在了半夜2點,表弟為了不讓機器停下來影響到生產,他玩了命了,一個人親自爬起來去修理機器。[
直到天亮才拖著疲憊的身子回室內去休息,剛睡了不到一個小時,銷售部的一名員工神秘般的、篤篤的叩響他的房門,因為表弟一宿沒有休息好,一醒來他的腦子天旋地轉,心情很是不爽,「有什麼事嗎。」他生硬問。
這位銷售員偏瘦,頭髮很短,皮膚微黑,站在表弟的面前還有點膽怯,拘謹的抖了下身子,睜著一雙虔誠善良的眼睛看著他,吞吞吐吐的說:「主管,不好了昨天有家商店將咱們的產品退了回來!」
「為什麼,是質量問題嗎。」表弟驚奇的問,同時使勁咬著嘴唇,看上去眼神十分疑惑而緊張,「和質量沒有關係,是價格問題,有一個廠家送去的貨價格比我們的還低」。
「哦,竟然有人比我們的價格還低,真奇怪,我覺得再低就沒錢可賺了,這個廠家很有可能就是不懷好意想搞亂市場行情。」表弟當時氣的鼻子有點堵塞,費力的吸了兩下鼻子,好像忽然被這個特殊事件刺激到了神經,立刻失去所有睡眠的慾望。
然後將被子猛地一掀,只穿一套睡衣下了床,開始滿腹心事的在小屋裡習慣性的踱起步來,恨不得從凝結的眉宇之間,能蹦出一個解決問題的靈感。
銷售員看到主管一副憂鬱的樣子,平時銷產品時滔滔不絕的狂熱勁兒立刻在這時全部消失,因為眼前站著他的上司而非是顧客,跟上司說話絕對要有分寸,總之,他還算一個很明智的人,會觀察上司的表情。
尤其在上司心情不好的時候,他更能把握住自己的嘴,他知道說話太多有時控制不住事情的準確點,漏洞百出,形中給領導提供一個寬敞的挑刺機會,或許使領導感覺他這個人很輕浮,從而對他失去信任,這樣反給他惹來很多不必要的麻煩。
因此他認為,只要把自己來時想要說的話交代清楚就足可以了,盡量少發表個人意見,用老實與聽話來表現自己對領導的忠實,這才是受領導喜歡的最好方法。
於是銷售員始終都在一旁靜靜的站著,默默語的在聽主管說話,偶爾還細微的觀察主管的表情變化,心裡暗自分析領導為什麼憂鬱、為什麼快樂,然後自己可以對症下藥,順著領導的心思去做事,這樣一般都出不了差錯。
可見小小一個銷售員看問題已經很敏感、很老練了,要不然,當初唐軍表弟也不會在面試中輕易選中他,他肯定是有過人的地方能引起了他的好感。
表弟知道問題的嚴重性,趕忙把這個問題迅速反應到二小那裡,二小比唐軍表弟有頭腦,開口說:「商場如戰場,既要有計謀還要敏捷迅速,見好就收,用價格戰來取勝對方這是商人們一貫使用的伎倆,我們不會上當,捲入他們的價格戰賠錢去出售我們的產品。
不過也好,它給了我們一個提示,以後要想保住產品的價格不變,就得在產品質量上下功夫,比方在產品的外觀上多開發一些新款式,同時顏色也可以變化,不要太單一,這樣不斷靠智慧的想象來設計一些新花樣,即使有人想和我們競爭它也和我們不在一個起跑線上!」
唐軍表弟很佩服二小的想法,覺得他這個點子很好,就應該從智慧上做文章和別人拉開距離,想辦法來挽救產品的價格,只在價格上互相爭來爭去,那都是愚蠢人的做法,最後價格一降再降就會形成惡性循環,到時候大家都得困死在坑裡。
接著剛才的話茬,二小又說:「好了,這點困難還難不倒我們,目前我們剛起步經驗上還存在許多問題,大多是在學習別人的生產經驗,走得是大眾化路線,下一步我們不僅要開拓新產品,還要擴大生產規模,總之,搞企業就得搞深刻一些,把它玩活了,有自己的創新,而不是死板的一味去模仿別人,跟在別人的屁股後面走那樣永遠成不了氣候!」
說完,二小情不自禁的一聲大笑,笑得那麼奔放,兩腮都引起痙攣,其實,他是在用笑聲鄙視那些喜歡玩弄價格戰的商人,從而墊高了自己的城府和老練的胸懷。
同時他也把表弟報來的這個意外消息當成了小兒科,有意在唐軍小弟的面前表現了一回大義凜然的男子漢氣概。
接著,他對唐軍表弟說你先回去吧,等我想好了對策下午給大家開個會,我們共同再探討。
表弟離開二小辦公室以後,回去就開始繼續睡覺,因為昨晚上加班他還沒有睡夠呢,幾個小時過去,他躺在床上打起了呼嚕,表弟睡覺的姿勢也很有韻味,一隻胳膊放在被面上,緊貼著他的前胸,攥著拳,好像在夢裡都有種意氣風發,要成就大業的決心。
的確,最近他的時間觀念很強,甚至連睡眠時間都恨不得佔有,有這樣的精神,不論是誰、不論事業這棵樹起步時多麼脆弱,相信早晚有一天會被他培育成參天大樹,有時別人問表弟為何這樣賣命,他卻說了句實心話:關鍵是能掙錢,有動力。[
其實表弟沾了唐軍的光了,如果沒有唐軍的關係,二小也不可能讓他來負責管理廠子的,再說,表弟又沒有什麼技術,也沒有什麼特長,說句實話,也許隨便提拔一個學校畢業的大學生都比他幹得好,