第七百七十二章 兩眼一抹黑

  海竹不以為然地笑笑，拿過桌子上的一個單子遞給我：“你看，這裏就有一個消息，分管業務的副總今天剛打聽到的，市電業係統最近要組織大批中層幹部到歐洲考察。這樣的消息我經常聽到，有的還美其名曰對外招商，其實我知道這招商都是假的，走形式做樣子給大家看的，都是內定。


  隻要你的服務能說的過去，其他的就看誰關係硬，送禮到位了。電業係統這個連招商都沒講，更會是內部定下來。我們是外地人，哪裏有當地人開的那些旅行社關係硬，我們就是想送禮，也不知道給誰送。兩眼一抹黑，連門都摸不到。所以，我從來都沒參加過這些業務競爭。”


  我接過來仔細看了一遍，然後看著海竹，半天沒說話。


  “怎麽？你想去試試？我看還是別折騰了，白搭，我們是競爭不過那些當地人的。”海竹勸我。


  我沒有說話，還是沉思著。


  這時，新提拔的那位分管業務的副總進來了，和我打過招呼，然後給海竹匯報工作。


  我繼續琢磨著。


  副總匯報完工作，看到我手裏正拿著那張單子發愣，笑著說：“亦哥，怎麽，你想做這個電業係統的業務？”


  我抬頭看著副總，笑了：“你難道不想嗎？”


  “當然想了，這可是個大單子呢。聽說這個業務，由電業局的工會主席說了算。可是，難度也是很大的。我們有天時有地利，但是沒有人和。而我們的那些競爭對手，都是地頭蛇，很多都是占盡天時地利人和的。”副總說。


  “我們不怕那些地頭蛇，沒有人和可以創造人和。”我看著那副總呲牙一笑。


  副總沒聽懂我的話，看著我：“亦哥，你的意思是……”


  我此時已經琢磨好了思路，站起來，口氣果斷地說：“這個業務，我們要做，我們必須要拿下這個單子，必須要開辟新的經濟增長點。”


  “怎麽做？”副總被我的話刺激了，興奮起來，接著又有些沮喪，“這樣的部門都是要打點票子的，而且是要給關鍵的負責這一塊的工會主席打點票子，我們就這樣直接去，工會主席是絕對不會單獨接見我們的，恐怕連他辦公室的門都不會讓進，頂多隻能見到普通工作人員，然後放下我們的公司簡介就被打發走了，而那些工作人員說了根本就不算。”


  海竹抬頭看著我。


  我狡黠地笑了，看著副總：“兄弟，隻要你按照我說的去做，我們就有機會拿下這個單子。”


  “亦哥我聽你的，你說，怎麽做！”副總又興奮起來，卻又滿臉好奇地看著我。


  海竹臉上也帶著不解的神色。


  我嘿嘿一笑，然後看著副總說：“夥計，我給你交代個活，你今天就安排手下業務員，在同行間大肆散布一個言論，就說我們春天旅遊公司已經得到電業局的認可，這個單子鐵定是我們的了。”


  “啊——”海竹和副總都不由失聲叫了出來，帶著驚疑困惑的目光看著我。


  “亦哥——這——這樣……這樣不大妥當吧。”副總睜大眼睛看著我。


  “妥當，沒什麽不妥當的，你就照我說的去辦。”我說。


  “可是，為什麽？”海竹看著我。


  副總也看著我。


  我說：“這種單子成功的第一步是要認門，我們是外地人，不比當地那些地頭蛇，我們沒有關係，缺乏當地的社會關係資源，電業局這個業務，我們第一步遇到的門檻就是無法直接接觸到那個負責的工會主席，那麽怎麽辦？涼拌！散布出這個言論之後，很快，我們就能有機會直接接觸那個負責人。”


  “你這麽肯定？”副總說。


  “有絕對的把握嗎？”海竹說。


  “當然沒有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的時候，還能輪到你？早就晚了三春了。”我說，“為什麽要等到有絕對的把握再動手？一個事情，有50%的把握就可以下手，甚至，40%都可以。”


  海竹不說話了。


  副總點點頭，看看我，又看看海竹：“海董，那我這就去按照亦哥說的辦？”


  海竹點點頭：“去吧，一切聽他的。”


  副總點點頭，然後出去了。


  “你為什麽突然對政府單位的業務感興趣了？”海竹看著我，“難道就僅僅是為了多賺錢？就是為了開辟新的經濟增長點？”


  我說：“不全是，我還想借機多摸索熟悉下這圈子的道道。”


  “這是老栗給你的點子吧？”海竹看著我。


  我看著海竹：“你知道老栗和我的關係？”


  海竹點點頭：“在迪拜期間老栗和我聊過幾次，他說和你是忘年交的朋友，說經常和你談天說地，什麽都聊。言談中，我感覺他是個做事經驗很豐富的人，經曆閱曆都極其豐富，你和他多交往，會學到很多東西的。”


  聽海竹話裏的意思，她挺支持我和老栗交往。


  “不錯，昨天和老栗一起喝茶，他給了我這個建議，讓我們嚐試開辟新的發財途徑。”我說。


  “其實他的真正用意，恐怕是想借這個來鍛煉你，增加你的閱曆吧。”海竹說，“其實，做這些單位的業務，雖然價格高，但是利潤卻並不高，多賺的錢扣除送出去的錢，其實剩下的和做哪些個人企業團隊的差不多，甚至還比不上。這年頭，和政府單位打交道，不送錢什麽都做不成。”


  海竹的話讓我頗有同感，點點頭：”嗯。”


  “當然，能增加一些新客戶，畢竟不是壞事。”海竹又說，“這些單位的好處是不壓價，隻要你按照他的要求給他開發票，隻要給他個人充分的好處，價格高低無所謂，隻要別太離譜就行。”


  我說：“這些你也懂了。什麽時候你開始了解這些事情的？”


  海竹說：“在迪拜這些日子，老栗給我灌輸過不少這一類的東西。而且，他還對我們的旅遊行業很感興趣，也向我谘詢了很多旅遊方麵的內容。看得出，他是一個博學而好學的人。”


  我點點頭。


  海竹然後垂下眼皮。


  我沉默了片刻，說：“阿竹，這些日子，你氣色好多了。”


  “是嗎？”海竹看著我。


  “是的，你最近身體還好吧？”


  “還好！”海竹又垂下眼皮。


  “你要多注意自己的身體。”很明顯，我有些沒話找話說了。


  此時，我不能挑破自己知道海竹在遠程診療的事情。


  “你也多保重自己的身體！”海竹說。


  我看了會海竹，終於一時找不到話頭，於是就轉身離開。


  出了海竹的公司門口，我站在馬路邊舒展了一下身體，邊隨意往四周掃視了一遍。


  突然，我的目光停住了，我看到在馬路斜對過大約100米的地方，停著一輛白色的小轎車，車旁站著一個穿黑風衣戴口罩的男子，似乎這男子是我在丫丫幼兒園門口見過的。


  此刻，那男子正站在這邊，似乎有意無意地看著海竹的公司這邊。


  奶奶個筆，這人是幹嘛的？


  我大步穿過馬路，向他走去。


  見我走過去，那黑風衣男子接著就鑽進車子，車子直接就開走了。


  那車子沒有車牌。


  看那車子開走，我站在馬路邊，回頭又看看海竹的公司，心裏隱隱有一些不安，我不由想起了刁世傑，想起了伍德。


  第二天，接到海竹的電話，說之前由副總安排人散布出去的言論，在同行間起了很大的風波，同行紛紛到電業局去質問，電業局的工會主席火了，親自打電話來責問此事，讓我們去人把話講清楚。


  我一聽，心裏樂了，事情的發展正中我下懷。


  我讓海竹通知那個副總來見我。


  副總和我見麵之後，我將一個銀行卡塞給他，向他麵授一番機宜……


  然後，副總就去了。


  副總走了之後，我心裏突然有些惴惴不安，我不能確保我的計策能否成功，心裏有些沒底。


  下午，我在海竹辦公室，不大一會兒，副總回來了，麵帶喜色。


  “見到那工會主席了？”我說。


  “見到了！”副總點頭。


  “收了嗎？”


  “收了！”


  我大喜，一拍沙發扶手：“那就成了，這單子這回是真的歸我們了。怕的就是他不收，隻要收了，就沒問題。”


  海竹看著我們：“到底怎麽搞的？”


  我看著副總：“你來講——”


  副總於是開始說：“我按照亦哥的吩咐，直接去了電業局，讓工作人員通報說我是來解釋那事的，工會主席果然就接見了我，滿臉怒氣。我就開始解釋，說我們老總不在家，我是分管業務的副總，我不懂事，亂說了不負責的言論。我誠懇地低聲下氣承認錯誤，說一定要同其他幾家旅行社公平競爭，邊說邊將我們公司的簡介遞過去，同時一再承認錯誤，使勁說好話。


  見主席拉長的臉漸漸和氣，就朝主席遞了一支煙，主席剛要接下，我手中的煙卻‘不小心’掉到地上去了，我忙連叫：‘對不起，對不起！’然後我彎腰拾煙，突然‘發現’地下有張銀行卡，我於是順便拾起，提醒道：‘主席啊，你的家當掉了！’說完我翻過卡看了看背麵，又驚道：‘主席大人，你把銀行卡的密碼寫在這裏，很不安全哪！’主席愣了幾秒鍾，隨即接過卡來，說道：‘謝謝提醒！’我又說：‘你要趕緊去查一下錢少了沒有，改過密碼！’說完我就離開了主席辦公室。”