第一百六十四章 不想刺激
吃飯時，元朵和海竹小聲交談著什麽，我和海楓聊起來，聊起他的工作。
“忙乎了這些日子，終於初步把這個爛攤子理順了，等於是個二次創業。”海楓說，“累死我也，媽的，這幾天，連一個安穩覺都沒睡好！”
“創業艱難百戰多啊。”我笑著，“這外企的一把手也不是那麽好做的，責任和收入都是成比例的，收入高，付出也大。”
“確實是這樣。”海楓說。
“哥——”海竹這時停止和元朵的交談，看著我，“我怎麽看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊。”
“死丫頭——”海楓伸手打了下海竹的腦袋，“眼裏光看著那個哥，怎麽不關心關心你親哥，我都瘦的變形了。”
“你賴皮，人家剛下飛機不就關心你了，還不知足！”海竹笑著。
元朵安靜地坐在那裏，微笑著看著海楓海竹和我，眼裏流露出幾分失落和空寂。
“來，元朵，喝一碗蟹粥！”海楓親自盛了一碗粥端到元朵麵前，看著元朵，“你初愈不久，需要好好補身體。”
“謝謝你，海楓哥！”元朵感激地看了海楓一眼，有些受寵若驚的樣子。
海竹眼巴巴地看著我，我本想給海竹端一碗粥的，但是，元朵坐在這裏，我不想當著元朵的麵對海竹表示什麽親昵，不想刺激元朵。
我坐在那裏沒有動，裝作沒看見海竹的目光。
海竹嘟起了小嘴。
海楓這時又端了一碗粥給海竹：“喲，我的小妹妹，嘴巴掛油瓶了，來，哥給你也來一碗。”
邊說，海楓邊伸手捏了下海竹撅起的小嘴唇。
海竹笑起來，不慪氣了。
然後，海楓繼續和我交談。
“這次我到海州辦事處，我想在經營方式上嚐試一種的模式。”海楓說。
我看著海楓：“什麽新思路？”
“我想改變以前的直銷經營模式，在海州市場推行產品代理製，設二級三級代理商……”
說者無意，聽者有心，海楓的話突然激起了我的一個想法，有形的商品可以推行代理製，那麽，無形的廣告商品能不能也推行代理製呢？
而廣告實行代理製，要采取哪種方式才能實現達到最高效益呢？這其中又要采取哪種有效的管理和操作模式呢？
畢竟，廣告是一種特殊的商品，涉及的行業範圍非常廣，而且從屬於新聞媒體，新聞媒體的性質決定了其受到的製約麵必定很多。
我不由思考起來，思考的範圍不僅僅是我的那30萬份小冊子，還考慮到了整個媒體的廣告業……
兩天後，我走進了平總的辦公室。
在平總辦公室，意外地看到了秋彤，正和平總坐在沙發上有說有笑談論著什麽。
看到我進來，平總和秋彤都笑了，平總對秋彤說：“說曹操曹操到！”
秋彤嗬嗬笑著，看著我：“亦克，我們正在談論你呢！”
我坐在他們對過的沙發上，看著秋彤和平總：“談論我什麽啊？”
“正在說你肚子裏到底還有多少沒挖掘出來的貨呢。”平總哈哈一笑，“我倒是很樂意做一個挖掘工，開發挖掘你這家夥！”
我淡淡笑笑：“已經挖地差不多了，再挖，就是五髒六腑了。”
平總搖搖頭：“我看未必，老弟這腦瓜子裏的東西我覺得還有很多。”
我說：“一個讀者俱樂部，已經把我淘盡了，真的沒貨了。”
秋彤這會兒看著我和平總說話，含笑不語。
平總掏出煙，剛要遞給我，又看著秋彤：“秋總，我倆抽支煙，你不反對吧？”
秋彤皺皺眉頭，接著又歎口氣：“這是在你的地盤，你問我，我反對有什麽用呢？抽吧。”
平總笑嗬嗬遞給我一支煙，我和平總抽起來，平總接著對秋彤說：“要不，你也來一顆？”
“去你的，教唆我啊，我是從不抽煙滴。”秋彤邊說邊瞟了我一眼。
我想起了那次秋彤在我麵前抽煙的情景，笑著沒說話。
“老弟，前幾天我們說的那事，你考慮地怎麽樣了？”平總問我。
“這不，來向你匯報呢！”我說。
“別說匯報，要匯報你找秋總，來我這裏，隻能說是交流。”平總說著，看了一眼秋彤。
秋彤抿嘴笑著，不說話。
“平總，那天和你交談之後，我回去琢磨了2天，我想，關於那30萬本小冊子的廣告，能不能采取版麵代理的辦法呢。”我小心翼翼地說著。
“版麵代理？”平總眼前一亮，看著我，“老弟，繼續說下去。”
“其實很簡單，就是把廣告版麵拿出來，麵向社會公開招廣告代理商。招商的對象不再是廣告客戶了，而是社會上的廣告代理公司，代理方式采取公開投標競拍的方法進行……這樣的話，不但印刷費用出來了，還很有可能多賺不少錢。”
“好家夥，老弟，你和我想到一起去了！”平總興奮地說，“最近我一直在琢磨這事，當然，不光是你這小冊子，還包括我的廣告公司。你這個小冊子要是公開競標代理權，我這個廣告公司也參與競標……”
秋彤眼神發亮，看著我和平總，笑意盈盈。
“秋總，你別光笑，你說這個辦法好不好？行不行？”平總看著秋彤。
秋彤說：“發行我還是新兵，廣告我更是外行，我不懂啊，你這個廣告界的元老覺得行，那就肯定行！”
“哈哈，你少拿我開涮，雖然你剛涉足經營，但是，秋彤，對於你的經營理念和進入角色的速度，還有你接受新事物的能力，我是十分欽佩的。別的不說，就是用人這一塊，我就比不上你。。”
秋彤說：“我覺得亦克的辦法可行，搞代理製，肯定獲取更大的效益，當然，拍賣後，要加強對代理商的管理，管理是尤其重要的。”
“小冊子是一次性印刷，廣告也是一次性刊登，管理比較容易。”我說。
秋彤點點頭：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”
“既然小冊子可以搞版麵廣告招商代理拍賣，那麽，我的廣告版麵是不是也可以這樣進行呢？”平總帶著猶豫不決詢問的表情看著我，“亦克，我想聽聽你對這一塊的想法。”
我說：“平總是老行家了，我豈敢班門弄斧。”
我的話很含蓄，沒有對平總的報紙廣告版麵代理提出讚同的看法。
“越是老行家越容易受到傳統思維的束縛，知無不言，言無不盡，有什麽想法盡管說就是，我這個人，最善於納諫了！”
我低頭抽煙，不說話，在揣摩著說話的尺度和內容，畢竟，平總是廣告公司老大，在他麵前談論他的廣告，是要注意分寸的，雖然他說但說無妨，但是，還是要注意一點好。
見我不說話，平總和秋彤對視了一眼，秋彤說：“亦克，你是不是報紙廣告這一塊的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大膽說出來，不要緊，我和平總都想聽聽。”
我說：“平總，我班門弄斧說幾點我的想法，說的幼稚的地方，別見笑啊！”
“沒問題，說！”平總看著我。
我說：“讀者俱樂部加盟商小冊子，是一次性的廣告出售，相對是靜態的，而報紙，是日報，每天都出版，相對來說是動態的，二者在廣告經營上，是有著本質的不同的……所以，我認為，版麵廣告代理，小冊子可以實行，而報紙廣告，不適合！”
平總和秋彤一起專注地看著我，平總眼睛睜得大大的，臉上露出急切的神色：“嗯，老弟，繼續說下去。”
我抽了兩口煙，不緊不慢地說：“我的不成熟想法是，報紙廣告代理，不要按版麵來進行，而是按照行業來代理！”
“按照行業代理？”平總重複了一句。
我點點頭：“按照行業來代理，則不會出現版麵受限製的問題，目前的廣告客戶，可以劃分為很多行業，比如：汽車行業、房地產行業、服飾類、家電類、公告類、報花類、報紙中縫類、酒水類、餐飲類、娛樂行業……等等。”
“好——”我剛說完，平總一拍大腿，興奮地看著我，“這個辦法好，老弟的思路太棒了，解決了一直困擾我的一個大難題。”
“這隻是我的一點淺薄看法，僅供平總參考！”我說。
“你這個看法可不是淺薄了，是深邃，老弟，你的思維是廣告經營的一個突破。”
我說：“但是，這個操作模式還受到集團體製的製約，這樣做，會不會和上麵的一些規定抵觸，會不會違反政策。”
“路是人走出來的，老弟的想法讓我有了醍醐灌頂之感，時不我待，我要抓緊給經營委提交方案，第一季度來不及了，那麽，我要爭取在第二季度開始運作。”
我嗬嗬笑笑：“平總是個急性子！”
平總笑著：“老弟，我得感謝你，你這點子是無價之寶啊。”
這會兒，秋彤一直沒有說話，一直睜大眼睛目不轉睛地看著我，似乎在思索著什麽。
“秋總——”平總喊了秋彤一聲，秋彤回過神來，目光從我身上移開，看著平總。
“咱倆商議個事，好不好？”平總笑看秋彤。
“什麽事，你說！”秋彤說。
“你忍痛割愛，把亦克給我，行不行？”平總說，“如果方案集團批準了，我就立馬開始實施，公司內部成立一個廣告監理部，我讓亦克來做這個監理部的經理。”
“你這家夥，要挖我的人啊！”秋彤笑起來，“我可以給你，但是，得看亦克本人願意不願意啊。”
“我就問你願意不願意？”平總說。
“隻要亦克同意，我尊重他的選擇！”秋彤說。
“好，有你這句話就行，老哥先謝謝你了！”平總哈哈笑起來，接著看著我，“亦克，別跟著秋總賣報紙了，跟著我做廣告吧。”
我看看秋彤，秋彤正在出神地看我，似乎又在思索什麽。