第一百二十二章 玩笑開大了

  曹滕的方案讓我心裏湧起不小的震動，曹滕真的很聰明，我隻給他提示了一下，他竟然就發揮了這麽多，而且還都合理，很具有可操作性，和我做的方案裏關於這一塊的內容幾乎一模一樣。


  我真的低估了曹滕的能力，不由有些汗顏，幸虧我隻寫了一個那樣的開頭，不然，這玩笑可開大了！

  當然，曹滕談的隻限於組建流動售報隊，內容單一，和我的沒法比。


  “好——按照曹滕的方案，每天可以增加1萬多份的零售，這個方案好。”曹滕剛講完，趙達劍就發話了。


  蘇安邦也點點頭：“這方案確實不錯，如果落實好了，報紙發行量會大幅增長，當然也會拉動廣告的增長。”


  秋彤看著曹滕，微笑著點頭：“曹滕，這個方案真的不錯，很具有可操作性，很貼合我們公司和海州的實際，看得出，你是動了一番腦筋的。”


  曹滕滿麵紅光，站起來彎彎腰：“謝謝各位領導的肯定和誇獎，我做的還不夠好，我要向各位領導學習，希望各位領導多批評多提寶貴意見。”


  然後，秋彤看著我：“亦克，該你了！”


  這會兒，我一直半眯著眼睛做無精打采狀，聽到秋彤一叫我，我一下子睜開眼睛，坐直身子，精神抖擻，剛才的萎靡不振一掃而光，將手裏的方案正麵往下反扣著，不看方案，定定神，清清嗓子，開始口頭匯報。


  我的方案第一部分是發展流動售報，開始部分的內容和曹滕的基本差不多。


  剛匯報了幾句，趙達劍就粗暴地打斷了我的話：“我靠，你這是什麽方案，和人家曹滕的一模一樣，是你抄襲了人家曹滕的方案拿來湊數的還是你現學現賣在這裏糊弄我們？看看你這副樣子，我看你整個就是個混子，癟三——”


  我停住了嘴，神色平靜，看著趙達劍，不說話。


  曹滕坐在我身旁，帶著幸災樂禍的表情看著我。


  蘇安邦沒有說話，轉臉看看秋彤。


  秋彤沒有理會趙達劍，看著我，眼神裏帶著信任和鼓勵：“亦克，你繼續說下去——”


  於是，我繼續講述我的流動售報方案。


  趙達劍腦袋不停晃動著，渾身得瑟，雖然沒有再打岔，但是一直帶著鄙視和嘲笑的表情看著我。


  蘇安邦也聽得有些無精打采。


  秋彤沒有做記錄，隻是安靜地看著我，認真聽我說。


  曹滕托著腮幫悠閑地看著我，似乎心情很舒適。


  我知道，在曹滕趙達劍甚至蘇安邦看來，這次的方案匯報，我輸定了，臉丟大了。


  我平心靜氣地按照自己方案的思路繼續講述著。


  講完了和曹滕雷同的部分，接著開始話題一轉：“各位領導，關於流動售報，除了我剛才講的組建流動售報隊，還有如下想法……”


  這時，我看到秋彤的眼睛亮了，聚精會神地看著我。


  “流動售報的意義不僅僅在於上份數或者追求經濟效益，還有社會效益的問題，當然，我說的這會效益，從某種意義上來說，其後是更加長遠的經濟效益……”


  秋彤又開始在本子上記錄了，邊點頭。


  蘇安邦凝神看著我，似乎在思考著什麽。


  趙達劍不以為然地看著我，表情很不屑：“哼——扯淡！誇誇其談！”


  秋彤不滿地看了趙達劍一眼，看著我點頭示意：“亦克，說下去——”


  我繼續說：“具體來說，就是報紙上飛機，上火車，上客車，上輪船……”


  我狂煽起來。


  “綜合起來，這幾個窗口單位，每天可以增加23000多份報紙，加上流動售報隊的數量，這就是至少3萬份報紙的零售增長。”


  我說的這些，已經遠遠超出剛才曹滕講的內容了。


  說到這裏，我看到趙達劍的嘴巴微微半張，似乎有些驚愕，蘇安邦也是同樣的表情。


  秋彤不停地在本子上記著什麽，神情顯得興奮，還帶著幾分欣慰。


  而曹滕這會兒似乎有些呆若木雞，又有些懊悔，似乎在想自己當時為什麽就沒有考慮到這些。


  秋彤抬頭看著我：“說得好，亦克，還有嗎？”


  “有，剛才我講的是關於流動售報這一塊，下麵，我想說說對固定售報的幾點想法。”我說，“我摸底調查了下，海州城區目前固定售報攤位和報亭總數在400個左右，我們要猛烈發展固定售報點，至少要再發展600個固定售報點，當然，發展這些固定售報點，前提是不違反城市管理的規定，不和城管部門衝突。”


  “那怎麽辦？”蘇安邦插了一句。


  “兩個途徑，第一，積極聯係市區的大超市，在他們的每一個收款台旁放置報紙，用於找零服務，找零的時候，顧客不願意要那5角錢的，送一份報紙，我聯係走訪了沃爾瑪和家樂福超市，他們都樂意操作。第二，大力發展連鎖小超市的售報業務，在星城，發展600個這樣的固定售報點，絕非難事。”我說。


  “好——好主意！”蘇安邦忍不住又叫出來，頻頻點頭。


  趙達劍臉色陰沉著，看了幾眼曹滕，不說話。


  秋彤麵帶微笑地看著我：“亦克，這一塊，你估計每天能配送多少份？”


  “一天起碼可以增加15000份報紙，而且，這個數字是保守的估算，管理完善好了，以後肯定還會增長。”


  秋彤點點頭。


  “老天，如果按照這樣操作，那我們的報紙零售豈不是要突破5萬大關了！”蘇安邦興奮地看著秋彤，“秋總，這可是前所未有的大突破啊，集團創建以來沒有過這麽高速的增長。”


  秋彤帶著讚賞的表情看著我，嘴角露出不自禁的笑，沒有說話。


  此時無聲勝有聲，我明白秋彤心裏的感受和感覺。


  我心裏不禁有些暖暖的感覺。


  別人的態度我不在乎，我隻在乎秋彤。


  “紙上談兵，空想妄論，做工作，是不能光憑嘴皮子的，說得輕巧，做起來恐怕沒那麽容易！”趙達劍不陰不陽地說了一句。


  “有想法才會有做法，最起碼的思路都沒有，恐怕更難去做好吧？”秋彤看著趙達劍不輕不重地說了一句。


  趙達劍被秋彤這麽一嗆，說不出話來了。


  我說：“趙總說的也有道理，光說不幹，當然什麽結果都不會有，我們落實這些計劃，自然是需要組建一支得力的流動售報隊伍和報紙配送隊伍。人叫人幹人不幹，政策調動一大片，隻要我們考核政策到位，隊伍的積極性調動起來，就好管理了。這一塊，我的方案裏有一個專門的部分談這個問題，這裏就不再細說。”


  秋彤點點頭：“好，亦克，你說完了？”


  “沒有，我的整體方案的最後一個部分，是關於如何刺激報紙零售量上升的問題，除了我們發行公司不能作為的辦報質量之外，就要采取一些看得見摸得著的活動，來刺激市民的購買欲，擴大我們報紙的影響力。”


  秋彤緊盯住我的眼睛：“你說！”


  我說：“比如，我們可以專門針對固定零售，選定某幾天，搞幾次有獎買報活動，采取刮刮卡的方式，製作20萬張刮刮卡，每次使用4萬張，可以搞5次活動，刮刮卡隨報紙配送到固定售報點，每買一份我們的報紙送一張刮刮卡，即買即刮即中獎，設置3個等級的獎品，中獎率百分之百，末等獎當場兌現，一二等獎到公司發行部來領取。”


  蘇安邦一下子笑了：“這個刺激，亦克，你打算用什麽獎品呢？”


  我說：“按照我的方案，一等獎每次活動出2名，獎品為聯想筆記本電腦一部，二等獎每次出4名，獎品為電動自行車一輛，三等獎就多了，除了一二等獎，全部都是3等獎，獎品是洗發水一袋。關於這個活動的具體實施方案，我的整體方案裏有。”


  “哇塞，這個厲害，筆記本電腦，電動自行車，絕對有轟動效應！”蘇安邦說。


  趙達劍說話了：“年輕人，不當家不知柴米油鹽貴，筆記本電腦、電動自行車，說起來很容易，你知道這要花多少錢？你以為發行公司的錢都是天上掉下來的？搞活動，要學會進行效益核算，不計成本搞這種活動，拿錢往裏砸，誰不會？哼，我看，這樣的活動，別說集團老總了，就是經管辦那一關審核都過不去關。”


  趙達劍這麽一說，蘇安邦清醒了幾分，看著我：“是啊，亦克，咱們發行公司的錢可是很緊的，活動是不錯，但是這錢……光那接近20萬袋洗發水就價值不菲啊。”


  秋彤也帶著幾分疑惑的目光看著我。


  我平靜地笑笑：“這一點各位不必擔心，搞這個活動，獎品這一塊，我們發行公司不需要投入一分錢。”


  大家都一起看著我。


  我說：“在做這個方案之前，我找了平總，和他匯報了這個設想，他給予了鼎力支持，一二等獎的獎品，就是他主動提出來的。廣告部有拖欠廣告款好幾年的客戶，成了死賬，隻得用貨來抵頂，在廣告部的倉庫裏有積壓的筆記本電腦和電動車，一直沒有處理出去，他當即給集團領導匯報並得到了同意，就用這個來做獎品。”


  “原來如此，平總這家夥，還真大度，回頭我得好好感謝感謝他。”秋彤笑了，點了點頭，又說，“那20萬袋洗發水呢？”