第二十五章 拿下

  “大客戶部的業務費用，不必勞煩平總操心，平總能有這個心意，我就很知足了。”秋彤開玩笑地說：“我們都是為公家幹事的，羊毛還不得羊身上出，你少拿公家的錢給我送人情。”


  秋彤說完，大家都笑起來，我琢磨著平總剛才的話，沒有吱聲。


  經過2天的思考和考察，我走進了海州市最大的家電商場——紅鷹家電董事長的辦公室，拜見王董事長。


  “王董，國美電器要進駐海州了，聽說了嗎？”在直接表明身份之後，我開門見山地說。


  王董事長皺皺眉頭：“是啊，老弟消息倒是很靈通，怎麽，你今天來是要訂報紙的？不瞞你說，我現在資金很緊張，沒有那閑錢。要是投放廣告，那還差不多，我現在最需要的就是廣告，哎——這廣告費也很巨大。”


  “還真說對了，我確實是來找您訂報紙的，不過，這訂報紙的錢，不需要你出，同時，還能擴大你們紅鷹家電的社會影響力和知名度，還有，你們還能得到免費的廣告。”


  王董事長抬眼看著我，遞給我一支煙：“兄弟，你說——”


  我接過煙，點著，悠悠吸了兩口：“我知道，紅鷹家電賣的都是品牌產品，廠家除了有銷售返利，每年還都有一筆廣告宣傳費撥付給你們。那麽，您何不協調一下，從廠家的廣告宣傳費裏拿出一部分用來訂閱海州晚報呢，訂閱的報紙用於本商場的促銷饋贈，這可比你們整天在商場門前弄那聲嘶力竭幹吼的演出活動效果強多了。”


  王董事長思考了一下：“那你說的免費的廣告是怎麽回事？”


  “你們每訂閱1000份全年報紙，海州晚報就贈送給你們一個整版的免費廣告，訂閱10000份，贈送10個。如此以來，你們既得到了社會效益，還有免費的廣告。”


  我說出這個數字，是經過慎重的效益分析的。


  我相信，就憑那天平總的那句話還有他的氣度精明，他不會算不透這筆賬。


  王總叫進來市場部經理，兩人嘀嘀咕咕了老半天，還不時用計算器算著什麽，我坐在一邊做悠然狀喝茶抽煙。


  半天之後，王董事長抬起頭，對我說：“兄弟，我看這樣，我們訂10000份報紙，你們送我們20個版，還有，這個活動，你們在海州隻能和我們獨家搞。”


  我看出了王董事長的擔心，他其實是害怕我去找競爭對手，心裏更加有底了：“王董，獨家合作可以，但贈送20個版麵的廣告不行，那已經超出了我們的底線，最多10個。”


  討價還價了半天，我們終於達成協議，紅鷹家電訂閱10000份明年的海州晚報，報社贈送10個整版的廣告，訂報價格144元。


  144，等於我讓出了自己的個人提成部分。


  我終於操作成了一個大單子，項目雖然成了，但是我卻拿不到一分錢的提成，整整要損失36萬元的收入。


  但我並不後悔，因為這對報紙發行公司特別是對元朵對秋彤，都是極為有利的，我等於是舍了小家顧大家。


  我馬不停蹄回去，直接去了平總辦公室，和他匯報此事。


  平總異常興奮，使勁拍著我的肩膀：“小亦，真有你的，你們大客戶部，確實是名不虛傳，秋總確實是強將手下無弱兵啊。我看你是個做經營策劃的絕佳人才，在發行公司幹可惜了，要不，到我這裏來吧，我這就去找秋總要人。”


  我被平總的氣魄嚇了一跳，我這樣一個行將離去的人可不想在這裏多折騰出什麽事事來，忙說：“平總，這事你誤會了，這不是我的策劃，是我們大客戶部元經理的主意，我隻不過是一個執行者而已。”


  “哦，是這樣。”平總點點頭：“秋總確實會用人，啟用了一個最合適的部門負責人，這一點，我要向她學習。”


  我喜滋滋地回到辦公室，把這事告訴了元朵，元朵一下子就驚呆了，半天才緩過神來，在辦公室裏蹦了起來：“呀——大哥，你太厲害了，你真是最最有能力的大哥。”


  我笑著擺擺手：“好了，別嚷嚷，你抓緊去給秋總匯報吧！記住，在秋總麵前不要提我，就說你是策劃的好了。”


  元朵臉色一變，接著就使勁搖頭：“不行，絕對不行，這明明是你的功勞，我怎麽能據為己有？上次的事情，我心裏就已經很不安了，這次無論如何不能，我要告訴秋總，這都是你一手策劃的。”


  我倏地站起來，目光嚴厲地盯住元朵，一字一頓地說：“元朵，如果你不聽我的話，明天你就見不我了，我說到做到，你信不信？”


  元朵被我的目光和口氣嚇住了，半天沒有說話，一會兒喃喃地說：“大哥，你不要嚇唬我。”


  “我不嚇唬你，不信你試試看？”我口氣依然很幹脆。


  “可是，你讓我再這麽幹，我做不到，做不到。”元朵頹然坐下。


  我想了想：“那好吧，這事你不用操心了，我去給秋總匯報。”


  元朵還要說什麽，我又是惡狠狠一瞪眼，元朵嚇得不敢說話了。


  我很快打出了合作協議草案，先給元朵看。


  元朵看完：“大哥，這個活動，你自己一分錢也提成拿不到啊，豈不是太虧了。”


  “隻要能對集體有利，我個人吃點虧無所謂，要講大局嘛。”


  元朵抬頭看著我，欲言又止。


  我不再說什麽，拿著方案就去了秋彤辦公室，直接將報告遞過去：“秋總，這是元經理讓我送給你的一份訂報合作草案，請你審閱。”


  說完，我轉身出去，回到了自己辦公室。


  元朵正坐在椅子上發呆，看我回來，眼睛直勾勾地盯住我。


  我衝元朵笑笑：“元經理，傻了，這麽看著我幹嘛？”


  “大哥，我想明白了，你這麽做，是想扶持我讓我站住腳跟，對不對？”元朵說話了：“還有，你在這裏根本就沒打算久留，所以才不願意出風頭，對不對？我就知道，你不是屬於這個圈子的，你根本就不是一個普通的打工仔，你一定是一個有來頭的人。”


  我收起笑容：“丫頭，你想得太多了，不要管我是一個什麽樣的人，也不要管我從哪裏來，以後又要到哪裏去。我來到海州，能和你有緣一起做事情，能得到你的關照，已經很榮幸了。大千世界，茫茫人海，相聚就是緣分，你是一個好姑娘，我希望看到你好好地工作生活著，看到你快樂地生活著，隻要你好，我就心滿意足。”


  元朵的眼睛紅了，嘶聲說道：“大哥，你為什麽要對我這麽好？既然你對我這麽好，為什麽你又不接受我？既然你早晚會離開，為什麽你又要出現在這裏？”


  元朵說不下去了，哽咽了，突然站起來跑出了辦公室。


  我默然坐在辦公室裏，掏出一支煙，點燃，深深地吸了幾口，吐出濃濃的一股煙霧，兩眼怔怔地看著青煙在辦公室小小的空間裏彌漫開來……


  這時，秋彤出現在門口，看到屋裏彌漫的煙霧，皺了皺眉頭。


  我忙把煙熄滅，站起來：“秋總——”


  秋彤進來，手裏拿著那份協議：“元經理呢？”


  “出去了！”


  秋彤掂了掂手裏的協議，然後遞給我：“等元經理回來你給她，這活動協議很好，我簽了，你們去落實好了。”


  我點點頭接過來。


  秋彤剛轉身要走，又站住看著我：“亦克，這個活動是誰策劃的？”


  “元經理！”


  “這小妮子還真有辦法，怪不得平總剛才打電話來讚揚她呢。”秋彤自言自語說了一句，然後看著我說：“亦克，你以後要多跟元經理學習，幹工作，光靠運氣是不行的，隻有掌握了真本領，才是鐵飯碗。”


  “我一定好好向元經理學習！”


  “以後在辦公室裏，不要抽煙，毒害自己不說，還毒害了別人。”


  “是！”


  秋彤靜靜地看著我：“亦克，那天你幫我推拿的事情，再一次謝謝你。還有，前段時間在洲際大酒店大堂的事情，我代他向你表示歉意，他實在做得太過分。”


  我一陣感動，想起了浮生如夢，不由緊緊抿了抿嘴唇，用痛憐的目光看著她。


  秋彤看到我的目光，臉色微微一變，閃出一絲不解和不悅，接著轉身就走。


  我癡癡地站在那裏，許久沒有動。


  轉眼到了11月下旬，北方的深秋很快過去，迎來了寒冷的初冬。


  走在街頭，想起很久沒和家裏聯係了。


  我摸出手機給家裏打電話，卻欠費停機了，於是就找了一個公用電話給家裏過去，媽媽正在家裏。


  我沒有和媽媽說我公司破產的事情，隻是說自己已經離開了明州，來到海州發展，開了一家新公司，還是做老板，總之，一切都很好，請家裏不要掛念。


  老媽問我公司的名稱和地址，我隨口胡謅了一個名字和地址，然後又和媽媽拉了一會兒家常。老媽一個勁兒叮囑我自己在外要學會照顧自己，北方天氣寒冷，晚上睡覺要多蓋幾床被子，家裏她和爸爸一切都很好，不要掛念。


  媽媽的母愛讓我心中暖流湧動，眼睛不由就濕了。


  然後，媽媽又嘮叨起我的終身大事，問我什麽時候把兒媳婦帶回家，我不由感到惆悵，搪塞了幾句就掛了。


  打完電話，我看著陰沉沉的天空，天空中開始飄落起了雪花。我不由想起此刻還暖意融融遙遠的南方，想起了不知在何處不知現在一切可好的芸兒。