423 東方的猶太人
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王總在商界混了這麽多年，早已長成了七巧玲瓏心，他瞬間已經猜到了陳華絕對不是現在沒事幹的人，有可能真正的身份要比他想象的還要厲害。因此他這番話說的極有水平，最後還用一句“支援家鄉建設”攀住了陳華。
陳華笑了笑說道：“王總，不瞞您說，我此番回來就是想發展家鄉的經濟建設，加上你這個項目還是我父親引進的，所以以後我們可能會經常見麵。”
“什麽？陳博士，你以後想在源水發展？我可不可以問問，您想在這裏做什麽產業？”王總的眼睛一亮，多少年的生意場練就了他敏銳的嗅覺，他似乎已經嗅到了已到嘴邊的肉香味。
“和你一樣，化工方麵的企業。”陳華這次倒是實話實說，因為沒有瞞著的必要。
“這樣，陳博士，我冒昧地說一句，本人不才，願跟隨你一起發展，你如果辦合資企業的話，別忘了讓我們公司也參一股！”王總直接把自己的心裏話說了出來。
陳華看著王總的眼睛，發現這人的目光很真誠，確實是個想實實在在做些事情的人。
“王總，你就不怕我的企業經營不善，虧了本？”陳華笑問道。
“不怕，做生意跟幹企業一樣，哪能隻賺不賠，何況你是大頭，你都不怕，我怕什麽？”王總很幹脆地說道。
“你怎麽知道我是大頭，有可能我就是別的公司聘請來負責這個項目的，自己不投一分錢，所以虧了也虧不到我。”陳華進一步說道。
“我相信你！你就是不拿一分錢，你也是大股東，你的技術就是你最大的投資，你不可能親手毀掉自己的前程！”王總很肯定地說道。
陳華忽然發現，這個王總其實是一個很精明的商人，他看問題很獨特，也有自己對目前事物發展的獨到見解，而且做事情不優柔寡斷，倒真是一個可以合作的人。
“王總，很多事情可是由事不由人的，你都不問問我要投資的化工項目是什麽？你就敢如此相信我投資的企業？”陳華進一步問道。
“嗬嗬，這個問題根本就不是問題！”王總笑道。
“歐，說來聽聽。”陳華也來了興趣，都說溫州人是天生的不安分，這幾年全國各地到處都有溫州人的影子，甚至連M國著名的一些城市裏都有溫州人的影子。
陳華早就注意到了這群特殊的群體，他不明白溫州人為什麽做生意都那麽容易成功，他很想知道他們是怎麽判斷投資生意的。
“陳博士，你肯定已經聽出了我的口音，我是溫州人。”王總答非所問。
陳華點了點頭。
“人人都說我們溫州人有一份不安分的心，那是因為溫州人都有一個財富夢，都有賺大錢的，而我們很多地方的中國人都不敢做這樣的夢，我說的觀點你可認同？”王總問。
陳華再一次點點頭。
“陳博士，你知道這是為什麽嗎？”王總反問。
陳華想了想，搖了搖頭，“抱歉，我還真不知道！”
“因為窮！可以這樣說，改革開放之前的溫州，你是無法想象到它窮到何種地步！我今天實在是不想重提舊事！
所以正因為窮、因為痛，當改革剛剛透出第一線鬆動的光亮，我們溫州人就蜂擁而上了。
陳博士，劉書記，你們都知道的，改革往往需要付出難以預料的代價，但溫州人已經窮得沒有什麽值得自己猶豫了。”
劉懷慶自然是比陳華對溫州的一些事情了解的多，不由得點了點頭。
“陳博士，可以這樣說，因為我們溫州人走在了國家改革開放的最前沿，所以隻要是太陽能照射到的地方，就會有我們溫州人出現。
從東到西，從南到北，皇城根下，黃浦江邊，長白山麓，青藏高原，從國內到國外，隻要你留心，都能看到我們溫州人的影子。時至今日，我們溫州人甚至被人們稱作‘東方的猶太人’！”
陳華兩眼看著王總，對他的話越來越感興趣。
王總看到陳華的目光，似乎找到了知音，更加興奮地談起了溫州人的生意經。
“陳博士，我們溫州人做生意，有我們自己的大格局，但我們卻都是從小處著手，講究的是務實、苦幹和積累，隻要有利潤，我們就會不遺餘力地去幹，一步一個腳印，踏踏實實，從不好高騖遠，從不好大喜功，不像其他地方的一些生意人。
在座的請不要誤會，我這話首先是沒有針對性的，不要對號入座，更沒有貶低其他生意人的意思，陳博士是理解我這句話的意思的，對吧？”
陳華點了點頭，“理解，你隻管講來。”
“有很多生意人，小錢不願賺，大錢賺不來，結果到最後兩手空空，正因為有這種想法的人太多，才導致了我們溫州人開始起步就已經先贏了一招。
陳博士，都說我們溫州人是見錢眼開。其實見錢眼開根本不是什麽壞事，甚至說是件好事！正因為我們的見錢眼開，我們總能在細節處發現商機，在細微處發現變化，我們的眼隻為財富睜開，這才是真正的生意人！所以很多生意人忽略了最重要的一點，不講誠信才是犯了生意場上的大忌！
因為溫州人講誠信，所以溫州人不管走到哪裏，都喜歡抱團做生意，這樣我們不管走到哪裏，都很少遇到敵手，並且我們溫州人在各個地方都有一個不被外人知道的小商會。”
陳華聽到這裏，非常吃驚，“王總，你們溫州人實在是太厲害了！在下實在是佩服之至！”
“所以，陳博士你剛才問我，為什麽不問你投資的是什麽化工項目，我都敢盲目投資，難道不怕你虧損嗎？明確地告訴你我不怕，原因有三。
第一，你剛從M國留學回來，帶回來的化工項目絕對是最先進的，而且我們都知道，本身化工產品的附加值就高，你帶回來的又是最新的項目，利潤空間一定很大。
其二，你的產品隻要出來，最不怕銷售的就是我們溫州人，我們世界各地商會的朋友，都是我們最強大的銷售群體，不用說你的是最新的化工產品，就是今天國內生產的化工產品，我們依然能給它賣到經濟最發達的國家，你信不信？”
“我信！”陳華點頭認可。
王總話都說到這個份上了，陳華豈有不信之理，況且王總的話確屬事實，有些事情他還是有所耳聞的。
……