294 自我銷售
荊藤芳華最新章節
劉華幾個人正說著話呢，燒烤箱那邊吵吵起來了。
原來是阿依古麗烤好的羊肉，宋大建和李世紅他們不讓薑振海吃，說他忘了新疆烤肉所以不許吃。
薑振海喊冤，說自己就是在開玩笑，一幫人在那裏又笑又鬧的。
“我也餓了，我們吃烤肉去。”高奇說道。
四個人朝著烤箱處走去。
……
第二天一早，劉華建議大家去海邊遊泳，所以一幫人吃了早飯後，帶著中午吃的喝的去了海邊。
高奇給大家講了注意要領，讓大家一定要注意安全。
李世紅宋大建他們從來沒有見過大海，現在看到大海那種激動就別提了，迅速扒了衣服就朝大海撲去。
劉華和高俊兩個人沒有遊泳，二人沿著海岸走了起來。
從地裏位置上看，這裏位於海東的東部，風光旖旎，三麵環山，中間開闊平緩，一麵臨海，是個非常好的旅遊資源，一旦開發，絕對是人們旅遊度假的好去處。
“高俊大哥，昨天晚上睡覺前，我和奇哥聊了一會兒，他告訴我項目建議書這件事千萬不能盲目樂觀。”
“為什麽？”
“奇哥說，政府對我們的項目建議書再感興趣，作為一個地市的領導，他們首先要考慮的是整個地區經濟框架的發展，財政的收支情況。他們會把當務之急要解決的問題放在前麵。旅遊資源再好，它也有個循序漸進的發展過程。
我覺得奇哥說的有道理。我們站的角度和領導們站的角度不一樣，考慮問題都很片麵，而領導們則是從全局出發考慮問題的。
奇哥說現在特區全麵開花，不會馬上拉這麽長的戰線去投資這片海灘的，讓我們一定要再做一個方案出來，做好兩手準備。”劉華把昨晚上高奇的意見告訴了高俊。
“高奇兄的顧慮是對的，不過我們該做的工作還是要做，每年向政府遞一份項目建議書。”高俊說道。
劉華點了點頭，“高俊大哥，我有時也在想，我們是不是把理想設置得太高，導致方向上出了問題。”
“你的意思是？”高俊搞設計有一套，但在營銷的思路上他還是欠缺的。
“我們的理想很高大很豐滿，但現實中的我們卻是又矮又小，所以我們在建設農莊的過程中，是不是考慮一下先讓自己身上長點肉？在發展中壯大自我。”劉華思索著說道。
“董事長，我沒有明白你的意思，你能具體的講一講嗎？”高俊聽不懂劉華在講什麽。
“我的意思是畢竟大多數的人現在還沒有旅遊意識，這一段最艱難的時期我們該怎麽度過？你看我們能不能先從高端人士入手，讓他們給我們做代言人，引導一下人們的消費觀念，畢竟人們都很向往高品質的生活。
高俊大哥，我們得有一個自我銷售的觀念，我們不是為了建農莊而建農莊，我們是要讓這個農莊最終給我們帶來更大的經濟效益。用一個形象工程來創造人們的需求點，用最小的資金把我們農莊的形象做出來，把我們的品牌打出去。”劉華說道。
“董事長，你不會是想建一些中高檔的別墅吧？”高俊疑惑道。
“是的，我是有這個想法。別忘了我們身處的是一個什麽特殊的環境和位置，我們一定要利用和把握好這個商機。就現在海東發展的這個趨勢，我想要不了幾年，很快就會發展到臨海這邊。農莊這邊反而會成為發展的前沿。
昨天晚上我和奇哥還談到一個問題。集體農莊將來麵對的人群可能會很雜，而且消費觀念和消費能力也會有差異，所以我們在設計中要把這些因素都考慮進去。有些經濟條件比較好的人士，他們可能會需要更高品質的生活環境。
凡是生活品質要求比較高的人士，基本上都是各行各業有一定影響的人物，並且往往都有一定的社會地位。雖然他們人少，但是社會的影響力卻很大。借勢造勢，這樣做的結果，收效有可能會出乎我們的意料。”劉華把自己心中的想法和想到的一些東西告訴給高俊。
“我明白了，讓我好好考慮一下，重新調整一下建設方案。”高俊說道。
二個人邊走邊聊，越聊越投機，思路也越來越開闊，很多新奇的點子在逐漸形成完整的思路。
……
“對了，李浩帶著張軍幾個人幹得不錯，給咱們農場算是掙了一份家業！”劉華對高俊笑道。
“是啊！他們依靠銀行貸款，又買了十幾部工程車，現在各種工程車加起來已經六十多輛了，在灣口算是規模最大的私營車隊了。”高俊答道。
“就今天灣口發展的速度和規模，就是再增加一百台工程車都有幹不完的活兒，關鍵是一定要讓他們守規矩，要和甲方搞好關係。”劉華有所指地說道。
“放心吧！張軍他們幾個特別珍惜這樣的工作機會，工作以來一直很努力，也能吃苦，加上他們在社會上混慣了，反而做事情腦子比較靈活，嘴巴也會說，和甲方的關係都搞得不錯，有些利潤比較大的活兒還是他們聯係的。”高俊說道。
“如果車隊能這樣穩定的發展下去，明年就成立一個工程公司，讓李浩擔任總經理，張軍擔任副總經理。把車隊從農場分離出來，獨立經營，包車到人，單獨核算，自負盈虧。這樣子對工程車的維護和保養會更有保障。同時也大大調動了車隊司機們的工作積極性。”劉華說道。
“董事長，你這個主意不錯，我覺得行。”高俊點頭道。
“阿依古麗原諒張軍他們幾個沒有？”劉華關心地問道。
“唉！不存在什麽原諒不原諒，反正阿依古麗根本不和他們說話，他們見到阿依古麗也都繞著走，我夾在中間也不便說什麽。張軍他是我表弟，而且他也知道自己做了混蛋事，很是慚愧，我總不能為此打死他吧！”高俊很無奈地說道。
“阿依古麗的心裏是紮了一根刺，這根刺隻有她自己慢慢拔了，誰也幫不了她。”劉華說道。
“我其實是很擔心張軍的，我.……算了，不說了！”高俊欲言又止。
劉華看了看高俊，不知道他想跟自己說什麽，見他欲言又止，也不便再追問。
此時，高俊如果把自己的擔心直言相告劉華，也不會有五年以後張軍和李浩鬧掰，率領十幾個人離開華瑞工程公司，成立了一個工程車中介公司，分走了華瑞工程公司很多的重要客戶資源。弄得華瑞工程公司大傷元氣。
李浩和張軍日積月累形成的矛盾說不清誰對誰錯，總之張軍靠著華瑞工程公司成就了自己，在海東和灣口混的名頭比李浩還要響亮。
此事是後話。
……
“高俊大哥，走，我們也遊一會兒，難得過個這麽舒服的星期天，一定不能辜負了！下個星期天估計得加班，怕是過不來了，辛苦你了！”劉華摟著高俊的肩膀往回走。
“份內的事情，不辛苦。”高俊笑道。
……