112 談判高手
荊藤芳華最新章節
“你和我做生意？”瑞麗有些好奇地指指劉華，又指了指自己的鼻子。
“是的！”劉華挺直了腰杆。
“好，你說說，什麽生意？”瑞麗特有興趣地看著劉華。
正吃著東西的景戰彬和寧靜吃驚地看著劉華，嘴巴裏的東西都忘了咀嚼。
劉華突然感覺到有些難為情，尷尬地“嘿嘿”笑了起來。
“ray姐，你這麽看著我，我都不好意思說了！”
“為什麽？”瑞麗有些不明白。
“因為我說的事跟你做的事比起來，它就不叫個生意，不過這件事做起來是很有意義的！”劉華說到最後一句事，立刻變得一本正經。
“嗯，說說看！”瑞麗被劉華的話吸引了。
“ray姐，你還記得有一次你給我點了一個當地的三黃雞，味道特別的鮮美，然後我就讓你也嚐一塊，你吃了以後，滿口稱讚，說它皮鬆骨脆、肉質肥嫩、香甜美味、實為餐筵佳品，還記得嗎？”劉華提醒瑞麗道。
“記得，那個三黃雞非常好吃！”瑞麗點了點頭。
“現在特區已經開始實行邊境小額貿易，所以我想在當地辦一個三黃雞養殖場，通過進出口公司供給hk市場。”劉華終於把自己的意圖說了出來。
“劉華，好主意！”寧靜率先舉雙手讚成。
“那你想跟我做什麽生意呢？”瑞麗不明白地看著劉華。
“ray姐，我想把這個養殖場掛在你們外資公司的名下，這樣我的養殖場可以享受到特區的一些優惠政策，畢竟我是白手起家，一窮二白，所以需要一些政策的扶持。”
“你的意思是僅僅是掛靠，養殖場和我的公司其實沒有任何關係？是這個意思嗎？”瑞麗問道。
“ray姐，你說的也對也不對，如果我不在這裏的時候，養殖場一旦遇到外界的什麽事情，你們公司要幫養殖場在前麵頂著，當然既然是掛靠，我肯定是要交管理費的！”劉華這樣做還有一個目的，就是希望瑞麗能真正的投資養殖場，那麽的他的養殖場就可以成為名副其實的外商合資企業。
“既然養殖場掛靠在我們公司下麵，它就相當於是我的子公司，而且你還交了管理費，我這裏肯定沒問題了！”瑞麗答應了劉華的請求。
“那就太謝謝ray姐了！”劉華感激不盡。
“你先別謝，我問你，你有辦養殖場的錢嗎？”瑞麗毫不客氣地提出了一個很現實的問題。
“這就是我要給ray姐談的第二個問題！”劉華的表情似乎有些不好意思，但他還是勇敢地與瑞麗對視著。
“是嗎？那就說出來聽聽，我很想知道你怎麽把養殖場的錢變出來？”瑞麗第一次看見劉華與她如此對視的目光，她的心裏突然出現了一絲希望。
“ray姐，你還記得你跟我說過，畢業後請我到你的精細化工廠來工作，而且是以年薪30萬人民幣的高薪聘請，這話現在還算話嗎？”劉華覺得自己有些小人，可他眼下沒有辦法。
“當然算話，隻要你來！”瑞麗的眼睛一亮。
“那我現在就答應你，我畢業後到你的精細化工廠工作，但我有一個條件。”
“你說，隻要你這個清華化工係的高材生能到我的工廠來，你提什麽條件我都答應！”瑞麗的聲音有些激動。
“ray姐，我想提前預支一年的工資，為了公平起見，我上班後給你免費打工一年，也就是說我從第三年開始領薪水，你能答應我這個條件嗎？”劉華說話時兩眼緊緊盯著瑞麗，表情有些緊張。
“啊！這樣啊？”瑞麗吃了一驚，神色一變，她沒想到劉華竟能從這樣的角度來思考問題，這令她非常震驚。
瑞麗要想在中國建設一座大型的現代化精細化工廠，是需要大量本土的化工方麵的技術人才的，更別說是一個清華化工係的高才生了，對她來說肯定是求之不得的，所以劉華一下就抓住了她心中最想得到的需求點。
讓瑞麗吃驚的是劉華也能站在她的立場上去替她考慮問題，這簡真就是一個談判高手所具備的最基本的素質，太了不起了！
懂得商業談判的人都明白，這種人是最可怕的，因為他在跟你談判的時候已經預設好了談判的思路，你隻能被他牽著鼻子走，因為他的出發點是站在對手的立場上去考慮的。
劉華看著瑞麗吃驚的表情，心裏一沉，後悔自己不該提這麽個臭到家的條件，他一下子臊紅了臉。
“ray姐，如果你不願意，就當我沒說！”劉華紅著臉擺手說道。
“我願意啊！我怎麽不願意？你這個潛力股豈是這30萬人民幣可以……中國話叫怎麽說的？反正就是你太看輕自己了！這樣我給你100萬人民幣，三十萬是你的，七十萬算我投資的，這樣你的養殖場就是實實在在的合資企業了，hk的市場我全包啦，怎麽樣？”瑞麗眉開眼笑地說道。
“哎呀，我的ray姐，你真是太好了！我……”劉華站起身來，激動地搓著兩隻手，不知道該怎樣表達自己的感激之情。
“你不用感激我，你的這個辦養殖場的主意，隻要是有一點頭腦的，都會投資支持的，是我該感激你才對，將來我在中國建立的所有大酒店就有自己的三黃雞供應基地了！”瑞麗看著劉華興奮的樣子，她的心裏更是高興萬分，她終於能夠和劉華的生活有牽連了。
“劉華，算上我一份，我也要入夥！”寧靜指著劉華喊道。
“我是警察，不能幹，否則我也會入夥的！”景戰彬也有些激動。
“景所長，以前這裏的農戶搞養殖嗎？”劉華問道。
“聽我的父母講，以前邊境附近的很多村莊都有養殖場，不光養三黃雞，還有養豬場、養鴨場、養鵝場，內銷隻是一小部分，大量的都是銷往hk市場，hk人最喜歡的就是我們這裏的三黃雞，後來.……，現在hk市場上早已斷了三黃雞的供應。
如今逢年過節的時候，一些hk人還會偷偷跑過來這邊收購三黃雞，然後在hk市場上高價賣出。
你的養殖場一旦建起來，有很多農戶肯定會跟著效仿的，一旦家家搞起養殖業，邊境貿易一定會重新繁榮起來，那些逃港的人員肯帝會陸續返鄉的！”景戰彬的聲音有些激動。
作為本地人，景戰彬太了解當地的現狀了，靠近邊境那些星羅棋布的村落，曾幾何時因為青壯年悉數逃港，早已是一片空巷，十室九空，到處都是良田荒蕪的景象。
“我們也會陸續把其它養殖場辦起來的，飯得一口一口吃，這些都在我的計劃內，大家放心吧！”劉華自信滿滿地說道。