第六十五章 酒店談判
第六十四章
一番東奔西走，著實讓葉天聯繫不少人，《天龍八部》主要演員被挖個底朝天，主演紛紛請假，導演兼監製簫笙哭笑不得，沒有演員他拍個毛，無奈給劇組放了半天假，順便也去酒店蹭飯。
風靡一時的半島酒店位於九龍尖沙咀繁華的商業及購物中心，坐落於維多利亞海港港畔，入住的名流貴族絡繹不絕，不過相對的，這家酒店名氣很大，天文數字消費，葉天還負擔不起，而半島酒店對面接道，只要步行三分鐘，就可以看見洲際酒店碩大招牌，被譽為世界頂級商務及消閑酒店……之一，新開張不久，除了壯觀海景之外，還有優惠價格。
葉天稍稍考慮幾秒，就放棄半島酒店，來到洲際酒店。
「先生您好，歡迎光臨洲際酒店前台。」
「你好。」
「請問您有預定嗎？」
櫃檯前，靚麗的美女面帶笑容，葉天猶豫一下，開口詢問：「你們經理在不在？」
「經理？」
前台小姐面現疑惑之色，仔細打量葉天兩眼，確認道：「您找我們經理？」
「是的，我有一筆生意和他談。」
「請問您以前在我們酒店登記過嗎？」
「沒有，我叫葉天，這是我的身份證。」
葉天將證件放在桌面，前台小姐卻向葉天身後看了看，沒有其他人，不像是劫匪，對照證件，再次打量葉天，雖然年輕，但表情十分認真。
前台幾位小姐商量一下，覺得不像開玩笑，負責接待的小姐決定通報上去，因為職前培訓時，酒店高層一再叮囑在保持禮儀情況下滿足顧客任何要求。
電話接通，前台小姐小聲解釋幾句，過程異常順利，放下電話，笑著道：「先生，請稍等，我們張經理要見您。」
「謝謝！」
收起身份證件，想在著名酒店包場，負擔很大，窮則思變，葉天想到付錢之外的解決問題辦法，此次宴席有很多明星加入，可以利用這一點與酒店展開合作，酒店得到宣傳機會，而他也可以省下一筆開銷，如果合作順利，以後還有繼續的可能，因為電影經常需要用到酒店。
兩分鐘后，一位三十餘歲的男子匆匆趕來，前台幾位接待小姐突然表現出嚴謹莊重，面部保持微笑。
「張經理。」
「嗯，哪位是葉先生？」
「你好，我是葉天。」
葉天觀察張經理，悄悄鬆了口氣，像是新時代精英人才，不是保守人士就好。
「葉先生。」張經理微微停頓一下，和葉天握手，介紹道：「張語凡，酒店公關部經理。」
原來是部門經理。
葉天點了點頭，他還以為是酒店總經理。
「請跟我來。」
「嗯。」
葉天點了點頭，張語凡帶著他進入前台左側一間休息室。
「請坐。」
「謝謝。」
張語凡笑道：「葉先生和我們酒店有什麼生意談？」
葉天道：「我想辦一個慶祝性質的宴會，覺得你們酒店位置很不錯，所以就過來了。」
「原來如此。」
張語凡變得認真，這也是一筆不打不行的生意，值得他出面接待。
「葉先生有什麼要求？」
「我當然希望用你們酒店最好的服務。」
「您確定？」
張語凡懷疑葉天是不是拿他開玩笑，酒店最高服務，價格不菲，一般人負擔不起，雖然洲際酒店名氣比不上半島酒店，但是服務質量一點也不差，甚至高過半島酒店，這絕對值得他接待。
「當然！」
葉天肯定的回應，張語凡笑了，心裡迅速估算一下價格，介紹道：「顧客就是上帝，，凡是顧客需要的，我們都可以滿足，舉辦慶祝宴會絕對沒有問題，我們這裡有三項標準，第三等最低消費188萬，第二等最低消費266萬，第一等最低消費399萬，請問葉先生需要哪種方案？」
「我需要的是……一種免費方案！」
「免費？您不是開玩笑吧？」
葉天笑道：「我覺得不是。」
你覺得？
你以為你是董事長？張語凡翻著白眼，免單宴會，他也想要，可是世上有這種傻瓜酒店嗎？
「對不起葉先生，我還有公務處理，沒時間和你在這開玩笑。」
「我不是開玩笑。」
「那你什麼意思，不要說免單宴會，現在外面連一個免單飯局都找不到，我們是商業酒店，不是做慈善！」張語凡盡量讓自己語氣委婉，他看不在酒店吵架，哪怕是對方主動找茬。
葉天起身勸道：「是不是異想天開，你聽我說完再下結論也不遲啊。」
「好，你說，我也學學，說不定以後還能混口飯吃。」張語凡氣極而笑，他一個工商管理學碩士會被一個年輕土鱉忽悠住？太小看一個海龜碩士了！
在葉天有意引導下，兩人開始一段平靜對話。
「你們酒店是新開的。」
「是，剛滿一年。」
「剛才我在外面轉了一圈，那麼大的泊車位，只停了寥寥幾輛車，看來你們酒店生意的確不怎麼樣？」
「這個我承認，但不能作為你免單理由。」
「我想，你們酒店高層一定經常在一起商量營銷方案。」
「這是顯而易見的事，酒店管理層不需要尸位素餐之輩。」
「做過宣傳嗎？」
「你說呢，香港各大報刊，主流媒體都有我們廣告。」
「不用說我也知道，廣告手段太老套，花了大筆金錢，效果嘛，一定是打了折扣對不對。」
張語凡心中一愣，廣告手法，難道葉天是來求職的？故意語出驚人，好引起他主意，這倒是個好手段，比一般應聘者別出心裁。
「葉先生，你有什麼意見或辦法？」
葉天笑道：「我的辦法就是你們給我一場免單宴會，我給你們做一次宣傳。」
「一場宴會花費都負擔不起，你有什麼能力為我們酒店宣傳？」
原來不是求職者，張語凡暗嘆，單憑葉天這份手段，還有膽量，他就可以聘請對方作為助手，公關部不缺踏實做事的人，但缺少這般出奇制勝的人才。
葉天笑道：「現在香港話題最多的明星是誰？」
「這個……我倒不怎麼關注。」張語凡眼神閃爍，覺得自己被葉天牽著鼻子走，不想在接對方話題，否則還真有可能被忽悠，答應對方免單條件。
葉天在房間里找了一張紙，寫了一串名字，然後分析道：「現在香港人看得最多的就是趙蕥芝緋聞，陳鈺蓮、周閏發分手緋聞，還有即將播放大結局的《天龍八部》。」
「這和我們酒店有什麼關係。」
「呵呵，他們都是主角，我負責請他們過來，你們酒店負責請記者，今天晚上舉辦宴會，第二天全香港報刊、雜誌都會出現你們酒店名字。」
張語凡聳肩道：「這和打廣告有什麼分別，廣告費我們已經花了上千萬港幣，就像你說的那樣，效果嘛，折扣打得太狠，讓我們虧本了！」
葉天笑吟吟道：「作為一位市民，是希望讀一段枯燥乏味的廣告詞，還是希望看一段明星秘聞！」
「這……」
張語凡愣住了，的確如此，這麼簡單的道理他怎麼想不到，對於廣告，觀眾毫無疑問是討厭的，很少有人專心看完廣告公司精心設計的台詞或故事，如果將他隱藏在緋聞里，效果不言而喻。
「如果你現在還覺得我是異想天開，那麼我現在可以換一家合作對象了。」葉天站起來，表情十分自信，這就是拉贊助，後世綜藝節目慣用手法，還沒開拍，就盈利幾個億，這才叫成功營銷。
「葉先生，請稍等！」
張語凡急忙阻止葉天離開，尷尬道：「你真是一個神奇的人，只憑几句話就從我們酒店得到一個免單機會，不過我還要和總經理商量一下。」
半個小時，葉天滿意離開洲際酒店，雖然沒有拿到什麼三等高消費標準，不過五十萬消費限額，也足以讓他滿足，這場談判，他賺了五十萬。
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