第【066】章 暴利!10倍的暴利
剛剛走出麗華公司大門,賓士公司的漢斯副總已經忍不住跳腳大罵。
「混蛋,那個羅斯小子太混蛋了,居然要我們幫他弄違禁商品,才向我們出口軸承。這個華夏人太囂張,太狂妄,一個小小破軸承公司,居然不把我們賓士公司放在眼中。這……這是對我們的羞辱。」
喬納斯眉頭狠皺,摸著大鬍子,他也一臉不高興:「那小子是有點過份,如果我們暗自幫他們弄那些生物設備。歐盟會重罰我們的,也許會開出上億歐元的巨額罰單啊!他的這個要求太無禮了。」
漢斯的怒氣控制不住:「喬納斯,我們回去吧。即使沒有特種軸承,我們的賓士和寶馬,也不愁銷量,何必受那個華夏小子的刁難。」
喬納斯冷靜了片刻,搖起了頭來:「漢斯先生,我覺得,我們應該想想辦法,同意那小子的要求。」
「你說什麼?喬納斯,你瘋了,真的同意冒著被開罰單的危險,給那小子弄生物設備?」
「漢斯先生,同為德國兩大汽車商,我只是提醒一下你。如果羅斯將軸承賣給日本人、法國人、美國人的話,他們的汽車質量將會提升很多。對我們帶來嚴重的威脅,如果我們的銷量受到影響,那帶來的損失將是無法承受的。」
喬納斯的話,讓漢斯冷靜了下來,美國和日本還有法國的汽車技術也很先進,知名度也很高,只需要一個小小的優點,他們就能替代寶馬和賓士,成為汽車界的寵兒。
羅斯的特種軸承,能夠提高車的壽命,如果某個巨頭公司的車保險杠也採用那種特種鋼,那麼在安全性能上面,會超過賓士和寶馬。
僅僅一兩個優點,其它發達國家的汽車,肯定更受消費者青睞,給賓士和寶馬帶來重大打擊。
漢斯猶豫了一會兒,疑惑的問了起來:「喬納斯,說實話,我很希望能跟那小子合作。可我們怎麼滿足那小子。真幫他搞那些生物設備嗎?你就不擔心會被歐盟重罰嗎?」
喬納斯微笑著點了根雪茄:「漢斯先生,我們可以幫羅斯買到那些機器,然後,以慈善的名義,贈送給他。歐盟說不準出口,我們沒有出口啊!我們以支持慈善的名義捐贈,難道他們也能限制我們。我想歐盟會睜隻眼,閉隻眼的,畢竟我們兩家公司,給歐盟提供了大量的就業崗位,一旦我們公司受到影響,那將是幾十萬就業崗位的問題。」
「喔!喬納斯,你果然是個精明的商人。這主意不錯,美國搞的那些禁令,早就讓歐盟損失慘重,歐盟就算知道真相,也肯定不想真的追究。況且以慈善捐贈這個理由簡直太棒了。如果懲罰做慈善的我們,我想德國公民們不會放過他們。喬納斯,謝謝的提醒,我們可以進去跟那小子再談談了。」
當下,兩個副總態度大變,從怒氣沖沖,變成了心平氣和,甚至笑眯眯。
招待室中,譚林有氣無力的躺在沙發上,面色鐵青,整個人好像只剩下半條命,如果不是羅斯太重要,如果羅斯真是他的女婿,他真想暴打一頓羅斯出出氣。
可現在,他除了心中默默流淚之外,無可奈何,技術是羅斯搞的,投資是羅斯跟馬雲談的。
「唉!我命苦啊!多好的生意……怎麼就沒了呢。」
憋了半天,譚林才吐出一句委屈的話來。
「哎呀!譚叔叔你以前挺爺們的嘛!怎麼今天就像個怨婦。瞧瞧你那個樣,就像得不到心愛禮物,受了委屈的小孩。」
「我……我這是氣啊!我快要氣得吐血了。」
就在譚林快要氣爆肺的時刻,招待室外面,響起了敲門聲。
「滾,老子正煩,誰都別來打擾。」
一向很斯文的譚林,因為心情不好,沖著敲門的傢伙發泄怨氣大吼了起來。
門外傳來英語聲:「羅斯先生,譚先生,我們可以再商量一下生意的事嗎?」
「那些老外回來了?」
譚林激動無比,剛剛還只剩下半條命的他,眨眼之間,滿血復活,一下蹦起,快速跑到門邊,親自打開了門。
「你好,羅斯先生,剛剛我們有點不理智,太衝動,我向你們道歉。」
喬納斯微笑著向羅斯半鞠躬致歉。
羅斯起身,微笑邀請眾人坐在沙發上:「生意嘛!難免有不同意見,有分歧,有爭執,很正常,我理解各位,請坐。」
似乎是想贏得羅斯的好感,剛剛最憤怒的漢斯先開口了,他一臉笑容:「羅斯先生,我們同意你的要求。你需要的那些生物分子設備,我們會幫助你購買,然後以捐贈慈善事業的名義,捐獻給你。但這筆費用需得你出,畢竟那是幾百萬美元的昂貴設備。」
羅斯大喜:「生意一筆歸一筆,我當然不會讓貴公司花費幾百萬美金幫我買設備。各位,如果你們遵守承諾,幫我弄到那些尖端的生物設備,我們現在就可以開始談特種軸承的生意了。」
「羅斯先生請放心,我們重視契約精神,如果你不放心的話,我可以簽訂捐贈合約。」
「OK!你們稍等。」
當下高興的跑開,一會兒用電腦敲打出了三份德文和中文合同,遞給了寶馬和賓士的副總。這是一份以慈善名義為理由的捐贈合同。
漢斯和喬納斯為了早點得到特種軸承,刷刷簽完字后,雙方就開始坐了下來,商談交易特種軸承的事。只樂得旁邊的譚林笑得個傻瓜似的開心。
「羅斯先生,現在我們談談汽車傳動軸的價格好嗎?」
羅斯爽快點頭:「喬納斯先生,那我就說價格了,據我所知,你們寶馬3系的傳動軸,我們市場價2800人民幣左右,寶馬5系傳運軸在4800人民幣左右,寶馬7系傳動軸價格達到上萬人幣。我們按這個價格來談好嗎?」
喬納斯大吃一驚:「羅斯先生,這個價格也太貴了,我們在德國生產的寶馬3系的軸承只需要180歐元左右,寶馬5系350歐元,寶馬7系也不過680歐元,這還是因為德國工人的工資較高的原因。而貴國人工成本低廉,價格就算高,也不能太高了啊!」
羅斯笑著搖頭:「我這是特種軸承,只要加上這些軸承,可以直接提高整車的壽命和質量,你們每輛車加價5000歐元,消費者完全能夠接受。喬納斯先生,這價格已經很便宜了。」
「可是羅斯先生,你的價格比歐盟的價格高了45%以上。」
「我的軸承是特種鋼做的,能和普通的軸承相比嗎?」
「羅斯先生,能不能再便宜一點。你得知道,我們寶馬一年銷售200萬輛車,就算按平均300歐元來算,那也是6億歐元的巨額訂單啊!」
羅斯直接搖頭:「不,喬納斯,我不會讓步,只能就這樣的價格。你們只需要加上一根特種傳動軸,就能賺得幾千歐元,你們的利潤更高。如果你再要我降價,那你太無禮了,我會覺得你沒有做生意的誠意。也許我會找美國人,和法國人談談。」
商人就是為了追逐利益,其實羅斯的報價,喬納斯早就接受了,不過為了利益最大化,他想討價還價,眼看羅斯拒不讓步后,他只好微笑點頭:「好吧,羅斯先生,希望我們合作愉快。如果貴公司願意的話,我們現在可以先簽訂一份20萬根特種軸承的訂單。如果市場對我們產品反應很好的話,以後,我們將大批量採用你們的特種軸承。甚至以後到將來,我們所有的軸承將會全部讓你們公司來生產。」
羅斯高興站起,與其握手:「謝謝喬納斯先生,大家合作愉快。」
搞定喬納斯后,羅斯接著與漢斯商談價格,最後賓士的傳動軸價格,比寶馬的傳動軸價格還要貴,漢斯代表賓士公司,也向羅斯下達了20萬份傳動軸的訂。
羅斯高興的與兩大巨頭副總仔細的商量價格,最後,兩份訂單到手,寶馬公司的20萬份傳動軸,平均價格達到330歐元一個,訂單總額達到6600萬歐元。
賓士公司的傳動軸,平均達到400歐元一個,這是一份8000萬歐元的訂單。
兩份訂單加起來,價格達到了1.46億歐元。
由於人民幣升值,現在一歐元只能兌換7.4人民幣。這是一筆達到10.8億的巨額訂單。
按麗華公司現在二十多條生產線,日產5000根優質傳動軸來算,三個月左右,才能完成這兩份巨額訂單。
雙方簽了合同之後,賓士與寶馬公司,先付了20%的訂金,2920萬歐元現金支票遞到了羅斯手中。
興奮的送走兩大客戶之後,譚林已經激動得抱起了羅斯。
「11億啊!這是一筆接近11億的巨額訂單啊!哈哈……我們要開始賺大錢了!」
羅斯撓了撓頭:「譚叔叔,你算沒算我們軸承的成本多少?」
「嘿嘿,我早就算好了。現在一噸普通鋼材,價格不過2400到2700一噸,但能製造出600公斤2倍特種鋼。一根傳動軸只需要20公斤2倍特種鋼。算上我們製造過程中消耗的鋼鐵,600公斤特種鋼,製造出25根特種傳動軸,絕對不成問題。
賣出去的話,不算其它人力、電力、水力、運輸等成本,那就是最少7500歐元,換成人民幣就是5.5萬多。我的媽呀!一噸普通的鋼鐵,變成特種鋼后,價格幾乎翻了20倍。暴利,這他媽絕對是暴利啊!」
譚林笑得像個傻子,羅斯卻嘆息了起來:「譚叔叔,別忘了我們還得交上17%的增值稅。法克,這讓我很不爽,賺的錢6分之1要白白上交給國家。不行,我得趕快讓大佬們快點向我開放國防軍工,等我們通過審核之後,以後做生意,就不用交稅了。到時才是真正的暴利。」
譚林興奮得雙眼血紅:「羅斯,別不知足啊!就算上交國家6分1,除開各種成本,我們這特種軸承的純收入,最少在10倍以上。10倍的暴利啊!說出去,會眼紅死一堆人啊!哈哈……賺了,真他.媽要大賺了!」
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