第188章 燦爛

  周五。


  大霧已經退去，那個叫‘日’的東西又燦爛的出來了。


  中午放學回家吃飯時，家裏竟然來了一位不速之客。這個客人的到來簡直亮瞎了楊羽的狗眼。


  “謝懂事長來，您怎麽來了？”楊羽驚訝的眼珠都快瞪出來了。


  今天這‘日’打西邊出來了？

  “看你吃驚的。”謝天石手上端著碗茶，喝了一口，楊羽的吃驚是他意料中的。


  謝天石，康源食品公司的懂事長，也是楊羽的高中同學謝秋秋的老爸，上次找他幫忙銷售渠道的事，不僅僅被他給趕了出來，還被當眾侮辱了一番。


  楊羽下過決心，一定要幹翻康源集團。


  “不知道謝懂事長來，為何事？”楊羽知道空穴來風，肯定是有事而來的。


  “那我也就開門見山，直說了。我後來又想了想你的方案，覺得可行，你又年輕有幹勁，還是我女兒的同學，這個忙我想想還是應該幫。”謝天石表麵說的很誠懇，可心裏完全是另外的算盤，心想著：也不知道那慕容飛到底想幹嘛，非要我來幫這小子，看他傻頭傻腦的樣子，怎麽可能會有出息？


  小姨和表姐聽了，心裏高興得不得了，但是如今這個家是楊羽做主的，楊羽沒說話，她們就不敢隨便說，怕說錯了話，反正楊羽會有打算。


  楊羽聽到這番話，還是潑為吃驚，心想著：謝天石不是省油的燈，上次態度很明顯，竟然突然答應幫我，太出人意料了，這事絕非如此簡單，到底是為了什麽呢？是謝秋秋在暗中幫我？還是什麽？

  “謝老師如此慷慨，我都不知道怎麽謝你，怎麽突然就.……”楊羽知道這是個自己發家致富的最快捷的途徑，有謝天石的幫忙，會讓自己少走十年的路，這種機會，楊羽怎麽可能會錯過？

  無論什麽原因，哪怕明知道是個陷阱，楊羽也決定義無反顧的鑽過去。


  但是，楊羽還是先想試探試探下，打聽下謝天石的口風，到底是什麽原因讓他改變了態度？


  "你知道我們做生意的人非常謹慎，雖然你是我女兒的同學，但是生意歸生意，我也不可能這麽草率決定，你回去後，我其實找人來這裏調查過，這裏確實是塊種菜的福地，我才改變策略，跟楊羽你合作，有句話叫有錢大家一起掙嗎。"謝天石笑著說著，這段話說的可是句句在理啊，實際呢，全是瞎編的，為的就是想騙過楊羽。


  小姨表姐一聽，原來如此，佩服這謝老板的定力和城府啊。


  唯獨楊羽清楚，這裏有陰謀，可自己確實一窮二白，沒什麽便宜給他占啊，難道謝天石是真的想跟自己合作？


  "謝老板你這麽幫我，你的大恩大德我楊羽一定銘記在心，算我欠你個大人情。"要比演戲，楊羽同樣在行，說這話時，楊羽眼眶都紅紅的，那淚水都快要湧出來了。


  那我就將計就計，借你渠道一用，等把你的渠道給占光了，哼，我會慢慢吞了你，楊羽打著自己的如意算盤，這商場險惡，弱肉強食，唯有死活。


  我要是仁慈了，那我會死的很慘，怎麽死的都可能不知道。


  "好，那我們要不談談具體的細節？"謝天石急忙說道，這事還要回去向慕容飛交差，可不敢馬虎，早點辦了好。


  "行，我們上我房間詳談吧。"楊羽說了請字，便和謝天石懂事長上了閣樓。


  "媽，我們是不是要發啊？"二妹也一直在聽著，一聽有人幫我們，心裏就樂得不行啊，隻想到了錢。


  "發你個頭啊，快去把那隻老母雞殺了，中飯要好好招待著呢。"表姐李媛熙往閣樓方向瞧了瞧，心裏有些擔心，現在還沒到想錢的時候。


  顯然，李媛熙比二妹李雅熙冷靜很多。


  閣樓。


  楊羽和謝天石詳談合作的事。


  有兩個原則性問題，也是定位名牌根本的基石的問題是楊羽


  絕不妥協的。


  第一，我們是食品供應商不假，但是我們銷售出去的食品是以純羽食品有限公司的名義銷售出去的，而不是康源集團的商標和包裝，我隻是借你人力和資源包裝自己的食品同時借你的銷售渠道去銷售。


  第二，我賣的蔬菜食品是絕對綠色的，無農藥無人工化肥無添加劑無防腐劑等等，麵對的客戶群就是上層社會，我保證我的質量，但也是高價格，我賣的是健康和信譽。


  楊羽最怕的是什麽？不是怕謝天石賣高價，而是怕謝天石打著我公司的旗幟賣的卻不是我提供的蔬菜，或者包裝過程中添加了對人體有害的物質。


  可這點，楊羽無法防，除非你幫到他公司去住，時刻監督著。


  “沒有問題，隻是我們出了這麽多的人力物力和渠道，我要七三分，我七，你三，其中四是我的人力物力資源費，剩下的六我們平分，也是我的渠道費，所以你分到三。”謝天石哪怕明知道自己是奉了慕容飛的命令來談的，但是，也不忘從中撈取油水，反正自己完全不虧，賣得出去賣不出去，貨源的囤積那都是楊羽的，我無風險，僅僅隻是出了點人力而已，渠道是本來就已經在那的。


  楊羽聽到這個六四分的時候，臉色一下子變了，這簡直就是搶劫啊。


  我10元的菜的利潤，你要拿走7元，剩下3元給我？

  大哥，3元還不夠我成本呢？


  謝天石知道楊羽的臉色很難看，不過他心裏是可以讓分的，反正自己拿多少，慕容飛又不會知道，這油水能撈多少就撈多少，到時跟慕容飛就說是三七分，我三他七。


  楊羽自然猶豫了，這跟秦爺給的銷售分成簡直一個天一個地，秦爺那幾乎是九一分，楊羽九，秦爺一，秦爺最多保個本，不虧而已。


  “楊兄弟其實完全不用擔心，我之所以開價這麽高，完全是為了控製風險，雖然我非常信任你，但是萬一合作不愉快，我要給自己留條後路啊，隻要我們建立了信任互利的依靠關係，這分成我們馬上改，到時你要七，我三，都沒問題。”謝天石果然是隻老狐狸，先拋出個橄欖枝，吊吊你胃口，但是以後的事，誰又知道呢？

  “可以。”楊羽竟然一口答應下了這條的霸王條約。


  謝天石都看傻了，你是真傻啊？心想著：這楊羽果然隻是個新人，還是太嫩了，沒想到忽悠兩句就成了，年輕人啊，就是衝動。


  謝天石的如意算盤那是打得啪啪想，自己雖然出了人力物力和渠道，但是卻是百利無一害，因為，我不用擔心貨源的囤積，因為那是你的東西，我也不用擔心我的貨物有問題，因為那是你的東西，我更加可以背後搞你一下，因為你的貨是我加工的，但是貨還是你的貨，貨上的商標就是你的，人家隻找你的麻煩，跟我一點關係都沒有。


  雖然謝天石投資了資源，但是慕容飛這邊給了人力補貼，謝天石這筆錢是白白掙的。


  這招運營就像是中介或是空殼公司一樣，收取高額的費用，但出了事，跟我八輩子打不著關係。


  謝天石就喜歡這種生意，無風險，又有油水可以撈。


  天衣無縫！


  “楊兄弟果然是個痛快人，我回去馬上準備好合同，寄過來，到時我們電話聯係。”謝天石樂翻了天，沒想到這一趟生意，自己掙了雙倍的錢，楊羽這一份，慕容飛那又一份，這把謝天石給美的晚上估計要睡不著覺了。


  飯後，楊羽親自護送了謝天石離去。


  “表哥，談得怎麽樣？”二妹對啥事都特別好奇，急忙問了，她其實更想知道事，能掙多少錢？

  “一切順利，明天我就找人或村長去承包田地。”楊羽淡淡得說了，其實心裏是一萬個沒底。


  自然也不會把‘七三分’的事給她們講，二妹要知道了，肯定會跳出來罵自己是個大傻.逼的，楊羽不想跟她們想，其實隻是不想她們來抗這份責任，合同簽自己的名字，出了事或是虧損欠了債，那都是自己的事，跟小姨，表姐表妹她們毫無關係，不會影響到她們的生活。


  “哼！我看表哥是想自己偷偷掙錢，我和姐姐累死累活，到時還不知道會分我多少錢呢，上次秦爺那拿的錢都沒分給我。”二妹甩下筷子，生氣的走了。


  楊羽一臉黑線。