第十章思路就是出路

  回家之後，白玉堂雖然在酒精的作用下昏昏欲睡，但並沒有馬上睡覺，他仔細的回味著王少卿的話－－零售！！或許零售可以幫他走出困境。


  王少卿可以在每個鄉設立門市部，醫藥公司應該也可以，設立零售藥房可以增加利潤，可以控制市場，佔有市場份額越大，越能適用市場經濟的競爭；設立零售部，還可以使公司臃腫的人力資源結構得到調整，達到開源節流的目的。白玉堂越想越興奮，漸漸地沒有了睡意，一個大膽的思路形成了。


  黃春風從蘭書記那裡得知白玉堂輕而易舉的解決了工資問題，有些詫異，雖然蘭書記只是輕描淡寫的說了句收回了幾百萬欠款。黃春風並不認為收回欠款是一件很容易的事，正準備給白玉堂打電話，白玉堂卻突然站到了他的面前。


  「黃縣長，您好。」


  「玉堂啊，坐，正準備找你呢？」


  白玉堂一愣道：「您有事嗎？」


  「聽說你新官上任幹得不錯，有什麼困難沒有。」


  「感謝黃縣長支持，我正是來求援的。」


  黃春風眉頭一皺，沒想到白玉堂居然會打蛇隨棍上，話已出口，只好接著道：「你說說看，能否幫上你忙，只要在政策範圍內，盡量給你解決。」


  白玉堂最怕這種官腔，卻又不敢頂嘴，只得小心翼翼的道：「介於醫藥公司和藥材公司目前的處境，必須立即進行改革，否則不出一年，必將破產。」


  黃春風心知肚明，嘴裡卻裝作不以為然的樣子道：「太危言聳聽了吧。」


  白玉堂道：「黃縣長，我們目前每個月銷售只有一千萬左右，卻有一千多人要吃飯，倉庫雖然有五千萬藥品，卻大部分是個藥品廠家鋪底的貨，每個月報廢的藥品也有幾十萬，而且日趨嚴重，究其原因，兩個字：臃腫。」


  「哦？」黃春風一聽，來了興趣，道：「你仔細說說，怎麼個臃腫？」


  「第一，人員臃腫，一千萬的業務最多只要一百人可以完成，我們要負擔一千人；第二，庫存臃腫，一千萬的業務，最多一千萬庫存就夠了，我們多了四千萬，藥品不像其他商品，他的儲存很麻煩，對保質期要求也很嚴格，稍不留意就過期了；第三，部門臃腫，公司部門太多，未免人浮於事，分工不明。」


  黃春風聽到這裡，不由站起身來道：「看來這幾天你沒閑著。」


  白玉堂大聲道：「玉堂不敢辜負黃縣長的栽培。」


  「你看你看，當了幾天總經理，就打起官腔來了，呵呵，看來你對這個臃腫認識很深，可有減肥的辦法？」


  白玉堂見時機到了，馬上遞上去一個報告。


  黃春風哈哈一笑道：「好呀，你小子有備而來呀。」


  「我想從零售入手解決目前困難。」


  黃春風一邊看著報告，一邊問道：「零售？你有把握嗎？」


  「我們這個縣有四十個鄉鎮，我想每個鄉鎮開一家零售藥店，縣城開五家，我初步計算了一下，這樣可安排醫藥從業人員三百人左右，而且離退休人員也可以，不影響公司正常運營，最重要的是，自己零售直面終端，可以有效的抵制市場競爭，搶佔市場份額，如果運作成功，足以扭虧為盈，穩定大局。」談到興頭上，白玉堂完全放開了，不由站起來道：「這次來，特地請縣長大人支持。」


  黃春風聽得有點入神了，隨手放下報告，道：「聽上去可行，如果真的能夠扭虧為盈，你就是一個大功臣，說吧，需要我做什麼。」


  「我需要您的支持，第一，政策上支持；第二，需要您出面和葯監局打招呼，辦證的事從快從簡；第三，和供銷社協調關係。」


  「這關供銷社什麼事？」黃春風有些疑惑不解。


  「是這樣的，考慮到目前公司的財務狀況，如果新開四五十家藥店，門面難找，費時費力，而且費用較高，為了快速走出目前困局，以最節約的方式解決這個問題，我希望和供銷社合作，供銷社在每個鄉鎮都布了點，而且是自己建的房子，面積大，位置好，不需要租金。」白玉堂停了一下，笑了笑道：「最主要的是，這樣不光我們和供銷社互惠雙贏，更能夠方便廣大人民群眾，您想，買點葯還能順便帶點油鹽醬醋回去，不是一舉兩得嗎？」


  黃春風一拍桌子，站起來道：「高，實在是高啊，沒想到你還點思路，思路決定出路啊。」