第489章 被一個二愣子攪亂的談判
第489章 被一個二愣子攪亂的談判
葉秋雖然心情有點兒波動，語氣卻依舊是淡淡的，畢竟一切都隻是猜測，他說：“你好，高總，我正打算明天正式登門拜訪呢！”
“還等明天幹什麽？我今天一天什麽都沒幹，光等葉總電話了，好不容易來京城，我高某人難道不得盡一下地主之誼？這樣，你們在什麽地方？我馬上去接你們，咱們去我一朋友的會所，地方寬敞還清靜，咱們去喝兩杯，順便談一談。”
對方說話痛快，葉秋也不矯情，當即答應：“好，我們剛出遊庫的總部，正打算找個地方落腳呢。”
“那離的不遠，你們等著，十分鍾就到。”
放下電話，葉秋之前的頹廢感一掃而空，聽對方的態度他就知道，這事兒，十有**就著落在薯片網身上了！
王鑫一直在旁邊伸著耳朵聽呢，這時也興奮道：“搞了半天咱騎驢找驢了，薯片挺大氣的嘛！”
葉秋卻淡淡的說：“也別太期待了，無利不起早，這還沒談呢！”
付梅則看了看不遠處遊庫巨大的Logo，說道：“葉總，要不咱們走兩步吧，在這上車，被人看到不好。”
葉秋還沒說話，王鑫腦袋一撥楞：“憑啥？就得讓他們看到！”
葉秋點頭：“沒錯，讓他們看看不是壞事。”
薯片雖然姿態放得很低，但在商言商，到時候談條件肯定也不會客氣，讓遊庫知道，也不是壞事。
很快，兩輛奔馳停在遊庫總部所在的中鐵大廈門口，一個戴眼鏡的，透著一股儒雅氣質的中年男子率先下車，離老遠就對葉秋伸手笑道：“葉總你好，我是高揚，久等了。”
葉秋趕忙上前兩步和對方握手：“高總客氣了，是讓您久等才對，耽誤了您不少時間，抱歉啊！”
花花轎子人人抬，葉秋這話有兩層意思，一是表麵上的，對對方親自過來接人表示感謝；二則是隱晦的表達沒有把薯片當成第一合作人選，表示歉意。
兩人的態度讓彼此都挺滿意，高揚笑道：“葉總客氣，所謂買賣，不論是買還是賣，總要貨比三家嘛，比過了才知道，誰是最誠心誠意的。況且，能在這個地方和葉總見麵，也挺有紀念意義的，也許以後就會成為一段佳話啊，哈哈……“
邊說，邊眼神兒瞟過遊庫總部所在的樓層，意有所指。
兩邊寒暄幾句，便即上車。
遊庫總部內，負責綜藝項目的副總正在聽項目經理匯報談判進程：“……我們把讚助條件向下壓了25%，不過這個條件已經足夠優厚了，最主要這個葉秋是個愣頭青，一天不到把企鵝和愛七藝都得罪遍了，他們現在已經沒有別的選擇，相信明天，日月集團就會屈服的，到時候您再做主，稍微提高一點兒讚助金額，低於成本價拿下《大歌神》十拿九穩，到時候顧總您在董事會的評價，肯定更上一層樓！”
接下來就是馬屁如潮。
顧總一開始還被拍的蠻舒服，但目光隔著辦公室的大落地玻璃，往下掃了一眼，臉色立馬就不對了，一把把剛擬定的協議甩在項目經理臉上：“十拿九穩？這就是你說的十拿九穩？看看那是誰？”往樓下一指。
項目經理正懵著呢，心說我這馬屁不到位麽？聞言趕緊屁顛屁顛的過去一看，正看到葉秋和高揚握手的一幕，頓時大驚：“高總？他怎麽跑這兒來了？”
不過緊接著就明白過來了。
顧總也一臉鐵青：“居然跑我門口搶生意來了，姓高的欺人太甚啊！”緊接著扭頭瞪著項目經理：“誰讓你擅自降低讚助金額的？誰讓你擅自改變董事會定下的決策的？如果簽不下《大歌神》，你要全權負責！”
項目經理頓時一臉苦逼，心說不是你提醒我，痛打落水狗正是壓價的好機會嗎？而且你不也是為了在董事會突出自己的業績嗎，怎麽這鍋還得我來背？
但做下屬的就得為領導背鍋，這是常識。
項目經理趕緊腦筋急轉，他知道葉秋是先和企鵝談崩，又在愛七藝遭到了冷遇，第三個才來到遊庫的，心說自己雖然態度不友善了些，但總歸沒和日月集團的人鬧翻，這事兒就還有緩。
想到這裏正看到葉秋和高揚把臂言歡，親熱的跟哥倆似的架勢，就感覺感情牌肯定沒戲了。
而且同為視頻網站，葉秋不了解薯片的情況，遊庫卻是門兒清！
薯片自始至終就沒放棄在線視頻這個核心項目，但他們確實被其他產業分散了太多精力，導致視頻業務一直高不成低不就，同樣的大熱IP，在同等條件下，其他版權方肯定會選擇其他視頻網站合作，所以大熱綜藝IP，一直都是被企鵝、愛七藝和遊庫壟斷著，即便薯片想爭，也會遭到其他三方的強力打壓。
外加上那些大熱綜藝IP，版權基本都屬於各大省級衛視，對於合作方早有默契，也不會找上薯片，最多分給薯片一些二流IP，而且大多溢價競得，所以薯片在這方麵一直沒大建樹。
但薯片網的野心卻是眾人皆知的，他們隻是缺乏一個切入點，亦或是說撬動平衡的楔子，而《大歌神》，無疑就是最佳的選擇！這匹黑馬一旦被薯片拿下，那麽對於缺乏強力項目的薯片、以及苦於渠道的日月集團來說，絕對是潘金蓮遇上西門慶，拆都拆不開的！
最主要的一點，《大歌神》這款節目，是經過公司的專門市場評估的，評估部門甚至斷言，這是今年最有可能打破《急速奔跑》壟斷地位的綜藝節目，沒有之一！所以董事會早已下達了死命令，即便爭不過企鵝和愛七藝，但也必須讓他們以高於市場價的溢價拿下！
也就是說，遊庫最初的策略，不是壓價，而是抬價！
隻不過葉秋這個二愣子不按常理出牌，談判本來就是一磨洋工的過程，他卻不錙銖必較，而是一言不合就翻臉走人，導致企鵝和愛七藝先後懵逼，還沒來得及拿出應對策略，他就跑了……所以遊庫項目經理才想偷個巧兒，來個漁翁得利……沒想到最終還是搞砸了！
不管怎麽說，事兒出了就得解決，雖然和薯片直接競價是最直接有效的策略，但項目經理顯然是個極有小聰明的人，腦子一轉就又想出一辦法，趕忙建議道：“幹脆咱們繞過葉秋，直接和日月集團的尹總聯係好了！開出一個他們無法拒絕的條件，隻要尹總點頭，達成合作意向，這個葉秋也做不了主！”
言下之意，曲線救國總比去和薯片競價撕逼要好的多，副總一聽確實有理，馬上點頭同意，然後項目經理立刻撥通了尹冷月的電話。
尹冷月當然不會像葉秋那樣，麵對財神爺還跟一二愣子似的，生意人嘛，秉持的就是“買賣不成仁義在”，談的再糟也不會撕破臉的，所以接到電話也很客氣。
兩邊先寒暄了幾句，然後項目經理迫不及待的說道：“尹總，今天貴集團的葉總和我們談了一下午，至於合作框架，大體上都已經談得差不多了，隻是在讚助金額上稍微有些出入。隻不過葉總這個人……似乎脾氣有些不太好啊，幾句談不攏居然就拍桌子走人了，連個聯係方式都沒留下，這讓我們很是無奈啊！”
關於葉秋的談判做派，尹冷月當然一清二楚，畢竟有王鑫和付梅在他身邊呢，每次談完都會跟她匯報的，所以對於葉秋的談判過程，她也挺無奈的，但每個人有每個人的做事方式，尤其對於葉秋，她是絕對不會忤逆的，葉秋做出任何決定，她都會無條件接受！
隻是跟遊庫的談判過程，由於剛結束，王鑫和付梅還沒來得及匯報，所以尹冷月也不太清楚，聽項目經理這麽一說，心裏自然也想挽回一下，於是便歉意的解釋道：“葉總這個人，確實有些過於直爽了，回頭我會跟他溝通的……能不能問一下，我們雙方在讚助金額方麵的出入有多大？”
“當然可以問，您才是日月集團的總裁嘛，葉總即便談妥了，也還需要您做主的嘛！葉總提出的條件是兩億購買獨播權，我們公司初步擬定的價格，是一億五千萬，但經過我們顧總和董事會請示，原則上已經同意的兩億的價格，隻不過我返回談判桌時，葉總已經拍桌子走人了……”項目經理滿嘴跑馬。
“哦？隻是獨播權，就兩億？”遊庫之前發來的合作意向書，尹冷月是親自看過的，大體上沒什麽問題，但獨播權的金額隻是八千萬而已。
但那隻是獨播權，而且還是在《大歌神》第二期沒出的情況下……
至於日月集團的底線，則是“獨占同步直播權”兩億，這個價格，對於一款剛火起來的節目，說不上太高，但也不低，屬於正常價格了，如果遊庫的項目經理說的是真的，隻為了獨播權，遊庫就能拿出一億五千萬的條件，那麽再加上“同步直播”這個條件，兩億對方是完全不可能拒絕的！
但畢竟不了解現場談判的情況，尹冷月也有些搞不清狀況，下意識的說道：“兩億購買獨播權，這個條件已經很優厚了，但我們要賣的，是獨占同步直播權啊，不是獨播……”
一聽這話，項目經理腦子裏已經“轟”的一下，完全懵了！
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