第154章 漸入佳境

  秋桐沒有理會趙大健，看著我，眼神裏帶著信任和鼓勵：“易克，你繼續說下去”


  於是，我繼續講述我的流動售報方案。


  趙大健腦袋不停晃動著，渾身得瑟，雖然沒有再打岔，但是一直帶著鄙視和嘲笑的表情看著我。


  蘇定國也聽得有些無精打采。


  秋桐沒有做記錄，隻是安靜地看著我，認真聽我說。


  曹騰托著腮幫悠閑地看著我，似乎心情很舒適。


  我知道，在曹騰趙大健甚至蘇定國看來，這次的方案匯報，我輸定了，臉丟大了。


  我平心靜氣地按照自己方案的思路繼續講述著。


  講完了和曹騰雷同的部分，接著開始話題一轉：“各位領導，關於流動售報，除了我剛才講的組建流動售報隊，還有如下想法。”


  這時，我看到秋桐的眼睛亮了，聚精會神地看著我。


  “流動售報的意義不僅僅在於上份數或者追求經濟效益，還有社會效益的問題，當然，我說的這會效益，從某種意義上來說，其後是更加長遠的經濟效益……


  “流動售報的積極意義是可以更加廣泛地擴大我們報紙的影響，從另一個層麵上來說，甚至要擴大星海在全國的影響，星海是一個交通發達的沿海開放城市，陸海空交通都十分便捷，人流量巨大。我們的流動售報，不僅僅要在市區展開，還要打進機場車站客運港口，讓南來北往的旅客都能看到我們的報紙，把我們的報紙帶到全國各地，從而提高集團甚至星海的知名度。”


  秋桐又開始在本子上記錄了，邊點頭。


  蘇定國凝神看著我，似乎在思考著什麽。


  趙大健不以為然地看著我，表情很不屑：“說起來簡單，有那麽容易的事情？還提高集團和星海的知名度，哼扯淡！誇誇其談！”


  秋桐不滿地看了趙大健一眼，看著我點頭示意：“易克，說下去”


  我繼續說：“具體來說，就是報紙上飛機，上火車，上客車，上輪船。我已經摸底調查了，目前星海機場的出港航班上是沒有當地的報紙的，我已經和機場的配送部門聯係了，試探他們對星海晚報上飛機的意向……


  “他們十分樂意，這也是他們完善自己服務體係的一個需要，每個航班可以配送50份報紙，星海機場每天出港航班200多個班次，僅機場這裏，就是1萬份報紙，最起碼1萬份是可以保證的。


  “在火車站，站內候車室有固定的售報點，我們不去競爭，但是，火車上鐵路部門都有專門的報刊銷售業務，目前星海發出的火車上沒有我們配送的報紙……


  “我聯係了鐵路有關報刊銷售的部門，他們也很樂意銷售星海晚報，畢竟，有利益驅動在裏麵，火車上的乘客還是喜歡看星海本地的報紙的。這一塊的數量，他們答應可以先按每天5000份配送。


  “還有就是星海長途客運站，每天發出500多班次的長途客車，客流量十分巨大，候車室有專門的售報亭，我們不去打擾，但是，我們可以安排專門到即將發車的大巴上去現場銷售……


  “我和客運站的領導接洽了，提出我們負責提供報紙，售報人員由他們站內自己出，由他們負責管理，這正好幫他們解決了車站富餘人員的安置問題，一下子至少可以解決10名人員的安置，既減輕了車站領導的壓力，還增加了職工收入，自然樂得。這一塊的數量不小，按照每個大巴銷售10份報紙計算，這就是5000份報紙。


  “還有出港的客輪，每天出港30班客輪，客輪上也都有專門的報刊零售業務，同樣沒有配送我們的報紙，每班客輪按照100份報紙計算，這就是3000份，星海港口有關部門十分願意賣我們的報紙，同樣，這也是利益驅動的問題。


  “綜合起來，這幾個窗口單位，運作起來，每天可以增加23000多份報紙，加上流動售報隊的數量，這就是至少3萬份報紙的零售增長……


  “同時，我們不僅僅是銷售了報紙，擴大了報紙的影響力，還擴大了星海的知名度，帶來不錯的社會效益。而日益增長的社會效益，同樣還會反哺我們的報紙，帶來廣告的增長。”


  說到這裏，我看到趙大健的嘴巴微微半張，似乎有些驚愕，蘇定國也是同樣的表情。


  秋桐不停地在本子上記著什麽，神情顯得興奮，還帶著幾分欣慰。


  而曹騰這會兒似乎有些呆若木雞，又有些懊悔，似乎在想自己當時為什麽就沒有考慮到這些。


  秋桐抬頭看著我：“說得好，易克，還有嗎？”


  “有，剛才我講的是關於流動售報這一塊，下麵，我想說說對固定售報的幾點想法。”我說：“因為城市管理的日益完善，城管力度的日益加強，報攤和報亭的數量越來越少了，這是報紙零售數量萎縮的一個主要原因，不光我們，星海其他生活類報紙同樣也麵臨這個問題……


  “我摸底調查了下，星海城區目前固定售報攤位和報亭總數在400個左右，偌大的一個擁有400萬人口的城市，僅僅這400多個固定售報點，顯然是太少了，遠遠不能滿足市民隨時買報的需要。因此，我們要做的，就是猛烈發展固定售報點，至少要再發展600個固定售報點，當然，發展這些固定售報點，前提是不違反城市管理的規定，不和城管部門衝突。”


  “那怎麽辦？”蘇定國插了一句。


  “二個途徑，第一，積極聯係市區的大超市，家樂福樂購大潤發沃爾瑪，和他們的市場部聯係，在他們的每一個收款台旁放置報紙，用於找零服務，找零的時候，顧客不願意要那5角錢的，送一份報紙，我們給超市的報紙，按照給報亭的價格計算，這樣，超市也能得到一部分好處，我聯係走訪了沃爾瑪和家樂福超市，他們都樂意操作。


  “第二，大力發展連鎖小超市的售報業務，可的快客喜士多等這些遍布全城的小型連鎖超市，還有社區內為數眾多的小賣店，這些，都可以作為報紙零售的固定點來發展，這些店鋪，本小利薄，隻要我們配送及時，沒有人會拒絕到手的賺錢機會。在星城，發展600個這樣的固定售報點，絕非難事。”


  “好好主意！”蘇定國忍不住又叫出來，頻頻點頭。


  趙大健臉色陰沉著，看了幾眼曹騰，不說話。


  秋桐麵帶微笑地看著我：“易克，這一塊，你估計每天能配送多少份？”


  我說：“目前我們現有的400個固定售報點，每天的售報在20000份左右，平均一個銷售50份，我們新發展的固定售報點，打個折扣，按照每個銷售25份計算，一天起碼可以增加15000份報紙，而且，這個數字是保守的估算，管理完善好了，以後肯定還會增長。”


  秋桐點點頭：“有道理！”


  “老天，如果按照這樣操作，流動售報這一塊增加3萬份，固定售報增加1萬五，加上現在已經有的2萬份，那我們的報紙零售豈不是要達到5萬5千份了，突破5萬大關了！”蘇定國興奮地看著秋桐說：“秋總，這可是前所未有的大突破啊，集團創建以來沒有過這麽高速的增長。”


  秋桐帶著讚賞的表情看著我，嘴角露出不自禁的笑，沒有說話。


  此時無聲勝有聲，我明白秋桐心裏的感受和感覺。我心裏不禁有些暖暖的感覺。


  別人的態度我不在乎，我隻在乎秋桐。


  “紙上談兵，空想妄論，做工作，是不能光憑嘴皮子的，說得輕巧，做起來恐怕沒那麽容易！”趙大健不陰不陽地說了一句。


  “有想法才會有做法，最起碼的思路都沒有，恐怕更難去做好吧？”秋桐看著趙大健不輕不重地說了一句。


  趙大健被秋桐這麽一嗆，說不出話來了。


  我說：“趙總說的也有道理，光說不幹，當然什麽結果都不會有，我們落實這些計劃，自然是需要組建一支得力的流動售報隊伍和報紙配送隊伍，目前我們的零售送報隊伍還需要再進一步優化調整擴大，確保報紙配送及時準確，組建和管理好零售配送隊伍，是需要下一番功夫的。


  “管理是關鍵，政策是前提，人叫人幹人不幹，政策調動一大片，隻要我們考核政策到位，隊伍的積極性調動起來，就好管理了。這一塊，我的方案裏有一個專門的部分談這個問題，這裏就不再細說。”


  秋桐點點頭：“好，易克，你說完了？”


  “沒有，”我說：“我的整體方案的最後一個部分，是關於如何刺激報紙零售量上升的問題，目前，星海生活類報紙很多，報業零售大戰並不比征訂大戰輕鬆，一個報亭或者報攤，肯定不僅會賣我們的報紙，還會賣其他的生活類報紙，即使是我們新發展的固定報紙銷售點，其他報社也會聞風而動去配送他們的報紙，借用我們的資源。


  “當然，這一點是無法避免的。所以我們要想盡量多占有報紙零售市場那個，除了我們發行公司不能作為的辦報質量之外，就要采取一些看得見摸得著的活動，來刺激市民的購買欲，擴大我們報紙的影響力。”


  秋桐緊盯住我的眼睛：“嗯……你說！”