第六百四十三章 談生意
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三人進到了院子,劉秘書帶著兩人進到了房間裏,李秋君還坐在沙發上,見人來了,就站起身,照樣是握手後。劉秘書提著蘋果說:“書記,這是鄭總送來的水果。說是送給您的,我也不知道怎麽處理,問問您的意見!”
李秋君結果了蘋果,看了看,提袋是透明的,也就那麽幾個蘋果,看的清清楚楚。李秋君將蘋果放在了茶幾上,說:“送點水果而已,沒有必要太緊張!再說了,他們也都是晚輩,給長輩送幾個水果是可以理解的!好了,都坐吧,別愣著!”
杜峰和鄭亞兵兩人落座後,劉秘書說:“我去泡茶!”
鄭亞兵將手上的樣品油漆放在茶幾上,拿了杜峰手上的那一桶直接打開了,說到:“這就是我們公司生產的油漆,完全不含有害物質,不同於市麵上常用的油漆,含有甲醛,每次的裝修過後,甲醛的危害其實就算開窗一個星期,也不會揮灑的!隻是,將那股刺鼻的味道散去而已!市麵上也流通了幾種號稱不含甲醛的油漆,但是、這些油漆的質量和普通的油漆都沒得比,裝修後,不到半年,就會造成脫漆等問題!而我們這款油漆,是有質量保證的,質量和普通的油漆完全相同,甚至略有超過,另外、油漆還完全的無汙染!”
李秋君戴上了眼鏡,示意鄭亞兵將油漆桶遞過來。鄭亞兵帶來的油漆是樣品油漆,隻有三百毫升,所以比較小,拿起來也方便!
鄭亞兵將油漆遞給了李秋君,李秋君聞了聞,仔細的看了起來。鄭亞兵在一旁說:“這個油漆在山城的經濟開發區有部分樓房使用過,到現在為止、我公司生產的油漆依舊沒有出過任何的問題……”
在鄭亞兵巴拉巴拉的時候,杜峰站起身,前往了飲水機前,劉秘書正在泡茶水,沒有什麽泡茶的講究,就是兩個紙杯套著,放了一點茶葉,用熱水衝泡,很平常,平常的就像杜峰來到的是一個普通人的家裏!
杜峰說到:“劉秘書,我幫您!”
劉秘書看向了杜峰,眼中閃過一道光,說:“不用幫,這麽點事我還是會做的!”
杜峰聲音壓低了說:“我們何德何能,怎敢勞煩您呢?”說著,杜峰靠近了,接過了劉秘書手上的第一杯泡好的茶水,更急小聲的說:“我們老總願意留出三個點的全額提成給您。”
說完,杜峰接過了第二杯泡好的茶水轉身朝著茶幾走去。將兩杯茶水放
在了李秋君和鄭亞兵的身前。杜峰說到:“李書記,不好意思,我有點急想去廁所,隻是、不知道廁所在哪邊!”
杜峰打斷了李秋君和鄭亞兵的談話麵露焦急的問到。鄭亞兵瞪了杜峰一眼,恨不得將杜峰給吃了。
李秋君笑了,說:“人有三急,這是忍不住的!小劉啊,你帶杜先生去衛生間!”
劉秘書將剩下的兩杯茶水放在了茶幾上,對杜峰點點頭,示意杜峰跟他走,兩人前後腳離開樓了房間。
在走廊裏,劉秘書看了看廚房的方向,做飯的大媽已經關了燈,想必是去睡下了。劉秘書帶著杜峰朝著院子左側的衛生間走去,路上說到:“杜先生,剛才你說什麽,我沒聽清楚!”
杜峰做出膽怯的模樣,說到:“您明白就好,這是我們的誠意!”
“嗬嗬,誠意、好一個誠意,誠意是你這麽給的嗎?你知道嗎,你這是在犯罪!”
“劉秘書,您可別這麽說,我這是,這是規矩!”杜峰像是沒有詞語了,說了個‘規矩’!
“規矩,規矩你怎麽不去跟書記說?”劉秘書依舊一副義正言辭的模樣。
杜峰說:“書記日理萬機,這事兒他同意了,不過要落實下來,書記哪裏來的這麽多的時間啊!”
短暫的沉默後,兩人已經走到了衛生間門口杜峰卻沒有進去,低著頭,靜靜的等待著。
過了一會兒,劉秘書問到:“有什麽要求?”
杜峰抬起頭,臉上露出了欣喜的表情,說:“政府大樓,公共設施,總值五千萬的訂單!”
政府大樓用的油漆是板上釘釘的了,隻要李秋君同意,就可以了!而其中的大頭就是公共設施,比如護欄,路燈等等,都是要用到油漆的!這兩點加起來用到的普通的油漆的價錢是一千萬左右。但是、龍翔的油漆比普通的油漆貴上了三四倍,也就有了三四千萬。而總值五千萬的訂單剩下的部分,就是部分樓層的油漆了。而五千萬三個點的全額提成是不算成本的,那就有實打實的一百五十萬的收益給劉秘書。
劉秘書看向了客廳的方向,略微的沉吟了一會兒,說到:“你還上廁所嗎?”
“我好了!”杜峰說。
“那就走吧!”
兩人回到了房間裏,做了下來,李秋君已經和鄭亞兵聊得差不多了,之前在政府辦公室裏就已經聊完了所有的細節
,李秋君隻是需要驗貨。驗貨很滿意,剩下的就隻有價錢了。
“價錢呢?”李秋君將油漆桶放下,問到。
鄭亞兵剛想說話,杜峰插嘴了,說:“書記,說實話,我們的價錢比普通的油漆價錢要貴上四倍!但是,畢竟我們的油漆優勢大,造價自然昂貴。價錢在之前山城的經濟開發區的建設中,價格就定了。這幾年下來,我們公司也沒有提升價格,依舊是原價!鄭總,您快拿出您之前在經濟開發區簽訂的合同給書記過目!”
鄭亞兵有些愣住,在之前不是說好的,價錢給政府要稍微便宜一點,怎麽一下子又原價出售了?想不明白,鄭亞兵也不想了,打開自己的手包,翻了翻,找出了一張定價表,遞給李秋君,說:“合同在公司,這是之前供貨的時候給的定價表,書記、您請過目!”
李秋君接過了定價單,並沒有看,而是放在茶幾上,說:“我知道,你們做生意也很難,要賺錢,不能做虧本買賣!這樣、你把定價單還有樣品放在這裏,我明天給你們答複!”
鄭亞兵很想開口說價錢還可以稍微的降低一些,但是、杜峰再次說到:“那好,書記,劉秘書,我們也就不打擾您們了,我和鄭總告辭了!”
李秋君站起身,和杜鋒還有有些消沉的鄭亞兵握了握手,對劉秘書說:“小劉,你送送他們!”
“好的!”
劉秘書送著杜峰和鄭亞兵到了門口,還想再送,杜峰攔住了,說:“劉秘書,您就別送了,我們可擔待不起啊!”
劉秘書也假惺惺的推了幾句,並沒有邁出大門,看著兩人消失在視線裏後,回到了房間裏!
進屋後,看到李秋君正在看剩下的兩桶不同用途的油漆樣品。劉秘書問到:“書記,您怎麽看?”
“油漆是好油漆,在條件允許下,這樣的油漆用在各方麵都不為過。但就是太貴了些,這些錢省下來,可以做很多事情啊!”
劉秘書笑了笑,說:“書記,那您準備怎麽處理?”
“嗯,等到明天下午吧,這些商人肯定有大利潤,但是、也更不想失去這個生意。我晾一晾他們,不怕他們到時候不來給我降個價!”李秋君放下油漆桶說到。
李秋君這話看起來就不像是一個書記能說的,反而比鄭亞兵更像個商人!但是、這話,也正是一個會管理,會體恤民情的好書記才會說的!