第九十七章用上了的後手

  「二號地的位置是現在我們手裡最好的，原計劃就是做為中高檔的公寓性質開發，但是經過這一段時間的深入研究，我們策劃部門覺得完全可以給公寓一個狹義的定性，這樣更加有利於我們鎖定目標客戶群體我們商議的結果是定位於單身公寓，給城市高薪上班族一個休憩的空間」 

  蔣天成這些天一直在研究石青的思路，老闆那些天馬行空的意見不但可操作性強，還帶有一絲的桀驁不馴，行事出人意料卻又在情理之中他受益的同時，也總結了一下，那就是以新破舊所以他和策劃部最近對於清河區東南路和湘江路交匯處，面積是八千平的二號地的使用上在原來的計劃中又加了一點，那就是狹義的定位目標群體 

  看石青沒有出聲，蔣天成知道策劃部這件事沒有做錯，老闆還是認可的心下一喜，接著說，「根據反覆的測算，我們樓盤的高度在20層左右是不會對周圍的環境的採光有影響的，大家可以看這個效果圖，在樓的前面設停車場，方便業主的停車，整體建築面積雖然會有一定的縮減，但是更能體現我們的人性化服務……」蔣天成越說越順暢，把這些天的成果一一展示出來 

  「停車場要建，而且要建好，但是建築面積沒有必要縮減」等他說完，石青又接上了「工程部程經理，二號地的地下地質情況是否適合建造地下項目？」得到了肯定的答覆之後石青繼續說 

  「停車場建到地下，建三層，從地下設電梯直通公寓內部，方便業主的出行和回家陳經理，預算部這兩天迅速拿出預算方案，看看是否可行把公寓的單體房型面積盡量壓縮，小戶型還是主打，並且以豪華裝修為主，服務上面也要上檔次，盡量體現我們磐石獨有的特色樓高定在三十二層，有問題的話，李總去解決三號地的拆遷工作加快進行，力爭全部回遷現在我們可以籌劃宣傳的事宜，吳主任，」石青叫吳翠蘭一聲，「原淘淘店的廣告位現在派上用場了，你去協調一下，讓設計部出一份稿子，把單身公寓的項目做一個漂亮的宣傳畫在淘淘那展示出來，磐石正式上路……」 

  一個下午就這麼過去了，石青在會上安排的工作細緻又縝密，環環相扣，各個部門的配合，和人員的安排都做的很到位，讓下面的人覺得目標明確，步調合理，工作的熱情和效率也都上來了，整個磐石都陷入了一種狂熱的氣氛之中 

  李志總是會給人不斷的驚喜，在他拖著肥胖的身子四處奔波之後，李志付出了大醉兩天的代價，把鬧海市場樓盤的戶口問題解決了石青親自給李書記打過電話，說明一下情況，規劃局方面對於二號地的樓高也批到了32層 

  吳翠蘭這段時間和李丹等人逐漸的把銷售團隊也組建成型，二十幾個剛剛大學畢業的小女孩清一色的職業裝，在請來的田東的培訓下，一個個就等著樓盤開盤了 

  宣傳方面石青不遺餘力，總共拿出200萬的預算投入在電視、報紙、電台上面，就是要在初期打造一個轟動效應 

  對於當時逐漸火爆起來的樓市，石青居然作出大幅度「讓利」的動作，二號地均價8000元一平的子軒公寓在前十位預定樓花的業主享受免費全套豪華裝修，十一位到一百位的預定業主享受贈送免費車位的政策，從一百零一到三百位贈送金鑰匙一把…… 

  石青的花樣百出，造就了磐石廣告的多樣化投放和在省城造成的轟動影響，原淘淘的大幅廣告立起來之後子軒公寓更是得到了追捧，四部諮詢電話幾乎被打爆了 

  石青這段時間忙的一塌糊塗，小田甜幾次來電話叫他去家裡玩都被他推掉了 

  在二號地還沒有動工的時候，早就建好的售樓處就人滿為患，從廣告開始到樓花銷售的第一天就賣出了300套單間公寓，回收資金達到一個億接下來每天都有百十來套出手，熱購場面一直持續了半個月才降溫了，這時剩下的房子也僅僅不到30%，通過一塊二號地的開發已經收回了三塊地的全部投資不說，還為接下來的三號地開發贏得了喘息的機會 

  距離約定的要付清土地購置餘款的時間還有很長，現在磐石手裡掌握著大量的閑置資金，可以說已經和剛剛成立的時候是不可同日而語了 

  黃德明是主動要求來到省城的，這裡的天海建築公司是他第一個想要拿來對付石青的工具，不過他的動作稍稍的慢了一點，在他意識到石青的磐石正在有動作時已經晚了，子軒公寓和天海開發的盛世豪庭距離很緊，當子軒公寓的熱銷lang潮席捲而來時，不少天海的職工都在那購置了家業 

  而同時起步的天海開發的盛世豪庭售樓處卻門可羅雀，已經建了一半的樓盤竟然輸給了還沒有破土動工的單身公寓，這樣的事實擺在黃德明的面前，怎麼能夠讓他不惱火 

  「叫開發部的鄧主任進來」按下內線秘書的電話，黃德明近乎咆哮的聲音充斥著辦公室 

  鄧主任剛剛在子軒公寓訂下了一套60平的小套間，正在yy著和小三的幸福生活時接到黃德明秘書的電話，知道太子爺發火的事，嚇得一哆嗦戰戰兢兢的來到黃德明的辦公室，等待著承受這新來的上司的不滿 

  「差距在哪？告訴我差距在哪？」黃德明一把把面前的材料丟到鄧主任的臉上，「價格比我們的高，面積沒有我們的大，為什麼銷售的差距這麼大？要是找不到原因你就可以滾了」 

  大匹空調也不能阻止冷汗從鄧主任臉上滑落，一邊蹲下撿起散落一地的材料，一邊心裡急轉，忽然想起保養的小三說的話，連忙上前獻媚一樣的對黃德明送上笑臉，「子軒公寓的服務工作要到位的多，大面積的停車場和酒店式的物業管理都是很吸引人的，加上他們價格雖高，但是戶型的設計上的確有獨到的地方，看起來並不空曠而且比較溫馨，這樣在單套房子上還比我們盛世豪庭稍微少一點，再有就是他們的廣告實在是鋪天蓋地我們沒有那麼多的預算……」 

  黃德明不是傻子，聽鄧主任說的也有道理，就把怒火往下壓了壓，「你去做預算，需要多少廣告投入我都批給你，價格還是硬道理，把價格降下來，我聽說磐石有一個樓盤是馬上要啟動的，就根據他們的定價來，我就不信，這麼好的地角會賣不過磐石的棚戶區」 

  黃德明臉上的陰狠一望可知 

  ps：今天第二更