第八十九章 飛往閩南

  手機的競爭始終是圍繞著技術、實用、外觀這三個方面來展開的。

  儘管兩年來一些國產手機廠商將其中最容易實現的「外觀」發揮到了極致，但技術卻依然是一些國產手機廠商羞於示人的跛足。國外手機廠商只要單憑技術就可以把國產手機擋在一線品牌的門外。所以說，一些國產手機廠商做足「表面文章」的背後實際上是技術上的無奈。

  而且隨著手機普及率的快速提高，手機已成為時尚消費品。據信息部最新的市場調研結果顯示：消費者在選購手機前最關注因素的依次為外觀(21.1%)、質量(20.9%)、價格(20.3%)、功能(16.1%)、品牌(15.6%)、售後服務(2.5%)、購買渠道(2.2%)和其它(包括耐用、機殼隨心換、電池待機時間等，1.3%)。由此可見，手機消費的側重點在於哪兒。

  而如何以二流貼牌技術把桔子手機推上一線品牌的高度，這就是江橋現階段最重要的事情。

  這其中的關鍵在於，手機外觀如何設計，營銷如何處理。

  而產品營銷又設計到用戶定位，無非就是高中低三個層面。

  底層，鄉鎮農村以及一般進城務工人員，這類主要市場在於1500以下的低端手機。

  中層，以城市白領為主體的一些中等收入水平，市場在1000-3000元的檔次。

  高層則是一些成功人士，有錢任性的階層，這個階層主要市場在於一線品牌，基本都是國外企業主導著市場，普遍在3000元以上的價位。

  而力能電子就專註於低端市場，999元的定位很是受歡迎。

  不過這種情況下力能堅持不了多久，手機市場混亂無章的暴利時期已經快過去了。托普被調查就是一個明顯的信號，說明國家已經不能忍受這些不作為的企業。

  立足中層，輻射高層是桔子手機最初的發展策略。

  手機是一個獨立的文化載體，在傳播文化的同時也創造著文化，傳播學者詹姆斯·凱利就指出，「傳播的最高表現並不在於信息在自然空間內的傳送，而是通過符號的處理和創造，參與傳播的人們構築和維持的、有意義的、成為人的活動的制約和空間的文化世界。」

  因此，手機既可以作為一種時尚符號與身份符號、群體標誌區分個人與群體，也可以作為一種社會資源符號作為手機人際互動的交換內容，更可以作為一種文化符號，獨立成為一種文化特質。換句話說，手機人際互動的過程實際就是符號互動的過程，既是信息與社會資源交換的過程，也是文化交流碰撞的過程，更是一種符號與群體交換的過程。

  這就是江橋手裡的王牌，現在他需要把這張還不算很強大的王牌慢慢孵化出來，然後給予桔子手機文化符號，接著孕育出品牌效應。

  8月9號，江橋獨自一人坐上了飛往閩南省的飛機，他打算看一眼即將被外資吞併的民族企業，號稱一節更比六節強的南孚電池。

  主要目的是想看看能不能趁亂挖幾個人。

  臨走前江橋和人事經理魏國忠進行了一次深入交流，主要內容就是相關人才儲備問題，今年電科大的應屆畢生務必要留下一部分人來，其他相關人才也是如此。

  不怕人多，就怕不夠，只要是真才實學的，公司不介意花錢養著，只要他們願意留在經濟沒那麼發達的西部地區。

  川航剛改組完不久，各方面條件都很不錯。

  江橋上飛機后發現座位外面坐了一個人。

  大概30左右，西裝革履，搭配一副黑框眼鏡，看著挺斯文儒雅的，正低頭對著手機打字，應該是在發消息。

  江橋站到他面前停了下來，還沒說話，那人就抬起頭來，詢問道：「你是要進去嗎？」

  江橋點點頭微笑，「麻煩你了！」

  「不用客氣！」

  倆人的話僅僅如此。

  飛機起飛后，看了會雲海，江橋拿出一份關於下半年手機市場分析的電子類專業報刊研讀。

  那人應該是很忙，時不時拿起手機發信息。

  江橋快看完了他才饒有興趣問道：「朋友，你也對手機行業感興趣？」

  江橋抬起頭看了他一眼，怕是你自己對手機行業感興趣吧，笑了笑道：「還好，打發時間。」

  見江橋興緻不太高，那男人也不計較，或許是為了解悶，又或是他真對手機行業比較感興趣，聞言道：「都說今年的國產手機揚眉吐氣，搓了外企的士氣，我看則不然，外企只不過是被國產手機的一套組合拳打得沒反應過來，這拳雖然花哨，但半分力道都沒有。」

  「是嗎？」有點意思，江橋繼而問道：「願聞高見！」

  江橋受教的模樣讓那人很是喜歡，接著道：「國產手機主打外觀設計還有營銷策劃，雖然一時之間佔據上風，但隨著市場越做越大，民眾對手機的要求也就越來越高，到最後，窮途匕首，還得是看技術，而據我所知，國內企業很少，不對，應該說幾乎是沒有一家企業在真正的投入在技術上面。」

  江橋點點頭又搖搖頭笑道：「你說的很對，但又不準確，你大概忽略了一點，國內手機行業興起時間太短，技術壁壘是正常的，作為一個商人，首先想的是如何保證活下去，然後才是做技術，所以我認為，最遲不過明年就會有一家以技術為核心的手機企業誕生。」

  那人想了想，很詫異道：「是嗎？敢問是哪家企業？夏新？波導？還是康佳？據我了解，波導已經放棄了『手機中的戰鬥機』的技術訴求，和夏新和康佳等國內大廠也都轉向了外形、色彩、彩鈴、裝飾等外在的時尚訴求。」

  沒想到這人對國內手機行業了解的不少啊，江橋心裡感嘆著，臉上的笑意流露出一絲絲自信，「桔子科技！」

  「抱歉！恕我孤陋寡聞，不曾聽說過這家手機廠商！」那人仔細想了想，斟酌著道。

  你當然沒聽說過了，這才成立幾天啊，江橋回道：「那悅聽音樂呢？」

  「這個我知道，國內首個以正版音樂概念成立的音樂網站。」

  「那就是桔子科技的股東之一！」

  「那我得回去查查資料了！」那人若有所思道，也不覺得丟人，做市場的誰怕丟人啊。

  臨下飛機前倆人交換了聯繫方式，互相都沒聽說過對方。

  盧偉兵，康佳彩電海外部某地區銷售經理。

  怪不得對手機行業知道的這麼清楚，江橋隨手把他的名片塞進包里，下機。