第546章 王野的商業才能
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經過半個月的談判，王野終於和古永江達成一致。
王野以4.2億美金收購優庫視頻20%的股份，2013年底付清。通過這次收購，王野以30%的股份成為優庫視頻第二大股東，古永江以33%的股份，保住了他第一大股東的身份。
林曉君將代表王野出任優庫視頻的副總裁，以及其他一些管理層。
古永江得到的不變，除了打通微博和優庫的底層數據，兩者互通以外，還有就是王爺傳媒的影視網絡版權的優先購買權，但不僅是獨播權。
簽了合同以後，王野和古永江愉快的握手。
這消息很快就傳了出去，宮宇得到這個消息以後，整個人都愣住，清醒過來以後，趕緊給自己‘爸爸’打電話，商量對策，他感覺王野和古永江這次緊密合作，有種狼來了的感覺。
企鵝視頻聽到這個消息以後，也感覺不太好過，於是趕緊急召開高層會議，商量一下接下來的發展思路。
他們也想借鑒優庫視頻的發展思路，頓時各大傳媒公司竟然成了香餑餑。
不久後傳出消息，企鵝視頻和兄弟公司成了戰略合作夥伴，奇異視頻倒是沒有什麽動作，也不知道在想些什麽。
這是後話，暫且不提。
簽完合同以後，王野邀請古永江去自己的辦公室坐坐。
見古永江看見自己辦公室後那羨慕的表情，王野心中頓時喜滋滋的，也不知道從什麽時候開始，他特別喜歡炫耀自己的辦公室，就算是杭城的馬老板過來，都感歎他辦公室的豪華程度，還說自己回去以後也要弄一間。
坐下後，古永江道：“王老師，優庫視頻是我一手創建的，我一直都是把她當親閨女看，你可要好好的待她，不能不管她，她未來能發展成什麽樣，就看你的了。”
王野邊泡茶，邊說道：“老古，你放心，我們公司從明年開始，將會加大在影視行業的投資力度。
初步計劃每年不會少於十部電視劇，五部電影，以及若幹檔綜藝節目。
還有我計劃進軍海外，和好萊塢那邊進行緊密的合作，到時候這些資源我還會便宜別的視頻網站嗎？
不止這些，我和芒果電視台，海藍電視台以及荔枝電視台的關係不錯，倒是我介紹你們認識一下，看有沒有合作的可能。
總之你放一萬個心。”
“真的？”古永江頓時一陣激動，如果真如王野說的這樣，那這次緊密的合作，還真是雙贏的局麵。
王野笑道：“這事先不著急，我們先說說我對優庫未來發展的一些建議和看法。”
古永江高興道：“你說，我聽。”
“好！”王野點頭道：“首先，我們要發展原創內容，網絡電影，網絡電視劇，網絡綜藝，這三方麵我們要有一個長遠的計劃，在內容方麵，我們不能比別的網站少。”
“網絡電影，網絡電視劇，網絡綜藝？”古永江沉思了一會，略帶疑惑的問道：“網絡綜藝我能理解，這方麵現在各大視頻都有嚐試，但是反響都不大，勉強能收支平衡。
但是電視劇和電影也隻放在網絡上播放，這能收回成本嗎？哪家公司願意啊。
就算是有公司願意，但我們也給不起價錢啊，價錢太高，我們虧本，價錢太低，製片方不會賣。”
古永江搖頭，表示這個方法不行。
王野笑了一下，不急不緩的說道：“你急什麽，先聽我說，現在視頻網站的會員，有那些特權？”
古永江道：“去廣告啊，要不然還能有什麽特權。”
王野搖搖頭道：“太少了，用戶花十幾塊錢買個會員，隻是免看廣告，完全體現不出他們的尊貴。”
“嗯？”古永江疑惑的看了王野一眼，心想你到底是哪頭的。
王野繼續道：“而且我覺得廣告的時間太短，應該繼續增加。”
古永江越聽越不對勁，心想你懂不懂啊。
“這還短啊，都已經從以前的三十秒，增加到現在的四十秒。就算是這樣，已經有不少用戶在抱怨廣告時長太長，如果再增長，這將會流失用戶。”
王野笑了笑道：“我不這麽認為，我覺得不但要增長廣告時長，還要在中途加廣告，我就是要讓用戶煩這廣告，隻有這樣他們才會掏錢買會員。
至於你說用戶流失，你完全不用擔心，有兩點理由。
第一，現在所有的視頻網站幾乎都是在虧錢，一年虧個幾億，這好像並不誇張吧？”
“不誇張。”古永江點點頭道。
這一點都不誇張，並不是視頻網站不掙錢，隻是掙錢的速度，趕不上燒錢的速度，為了優質內容，每年都要花一大筆的錢去購買，加上華夏觀眾還沒有養成付費習慣，所以隻有視頻網站用錢去補貼。
王野道：“現在網站的會員收入，還沒有廣告收入多吧？竟然廣告能賺錢，那我們為什麽不增加廣告時長。
至於你說的流失用戶……如果我們的增長廣告時長，其他視頻網站會不會也跟著增加廣告時長？這畢竟是能多賺不少錢。”
古永江眉頭一蹙，沉思了一會，不確定道：“應該會。”
“不是應該，一定會。”王野道：“竟然都增長，那又有什麽流失一說。”
“如果我們有更加優質的內容，更加多的內容，用戶還會走嗎？”
“應該不會走吧。”古永江道。
經商多年，今天竟然被一個比自己小一二十的年輕人教育了一番，臉麵有些掛不住啊。
王野接著說道：“好，我們說回之前的網絡綜藝，網絡電影，網絡電視劇。”
“現在人民的生活水平越來越高，幾乎每家每戶都電視劇，按理說，現在電視劇的收視率應該更高才是，那為什麽收視率會累年的下跌了？”
“受網絡……”
古永江還沒說完，王野就把話接了過去，這讓他有些難受，好不容易上句話，都被王野給搶了。
“對，受網絡的影響，現在互聯網越來越發達，以前看個電視劇我要坐在電視機前，並且還需定時定點，一旦錯過就錯過，但互聯網發達以後，我不需要定時了，隨便什麽時候都可以看
隨著智能手機的發展，更加的方便，連定點都不需要，可以躺著看，趴著看，如果你身體可以，你倒立看都沒有問題。
電視台買電視機買綜藝是怎麽賺錢的，還不是通過廣告。
隻要我們網站看的人多，賺錢一樣不成問題，隻要你的內容質量高。
綜藝節目，和在電視台播出沒什麽兩樣，什麽冠名廣告，什麽貼片廣告，都一樣。
電視劇也好說，也可以加帖片廣告，甚至在片頭，或者劇中加入廣告。
或者說，我們有兩種更新方式，非會員一天更新兩集，但是會員用戶可以比非會員多看幾集，這也是一種賺錢方式。”
“再比如說電影……”
“等等……”古永江突然打斷，有些疑惑的問道：“你剛才說電視劇的廣告加在片頭或者片中，這是一種什麽加法，還有會員都出了錢，還需要看廣告嗎？”
王野神秘一笑道：“打廣告有很多種，我們要靈活運用，不要那麽老套，比如說在片頭，我可以讓這部片子的主角們錄製一段視頻剪切進去，什麽xxx邀請你觀看xxx。
劇中也是一樣，我們可以加個小劇場的模式，讓演員們演一段短劇什麽，其中植入廣告不就行，不需要太長，十幾秒幾十秒就行。
至於會員可以不看啊，完全可以快進，反正買單的是廠商。”
“無恥，這打廣告的方式太無恥了。”古永江聽完以後在心理想到。
看向王野的眼神有些複雜，這樣無恥的方式竟然都想的出來。
示意了一下，讓王野繼續說。
王野道：“當然了，我說的那種方法，也不能每部劇都用，要不然會員真的會造反，可能前期會有點逆反心理，畢竟是第一次看到這樣的廣告，但看著看著，就會看習慣的。
至於說電影，那就更加的簡單，非會員不可以觀看，想看的就必須是會員。”
聽完王野這一大段，古永江有種眼前一亮，好像發現新大陸的感覺，在聽王野講之前，誰會想到用這樣的方式來打廣告。
隻是這種方式有點無恥而已，不過也沒有關係，隻要能賺錢就行。
“對於發展原創內容，你還有什麽疑問嗎？”王野問道。
古永江果斷的搖搖頭，表示沒有了，講的已經夠清楚，如果還有問題，那就是他自己的問題。
“哎呀，王老師，你就是一個天才，這腦子真不是一般人可比的。”
王野淡淡道：“先別急著拍馬屁，你那邊準備一下，先試著看看，我這邊也叫團隊製作一檔試試反應。”
“放心吧王老師，我回去就籌備起來。”
王野點頭，繼續道：“第二，我想了一個點子，你聽聽看，看看以現在的技術能不能實現。”
古永江現在可不是之前的態度，認為王野說不出什麽好東西出來。
“王老師你請說，我聽著了，不過我覺得這個點子一定是好點子。”
對於古永江的馬屁，王野隻是笑了笑，以他現在的身份，身邊不缺拍馬屁的人。
“彈幕你聽說過嗎？”
“彈幕？”古永江搖搖頭，一頭霧水，並不知道王野說的這個‘彈幕’是個什麽東西。
王野繼續道：“所謂的彈幕，就是指在網絡上觀看視頻的時候，彈出來的評論。”
“明白嗎？”
古永江再次搖搖頭，表示不知道。
“王老師，你能說的再清楚一點嗎？”
王野這下沒轍了，在想怎麽解釋才能讓古永江明白所謂的彈幕到底是個什麽東西。
古永江快有小五十了，頭發都有些花白，難理解也不見怪。
“我們看個視頻，看到高興之處，或者鬱悶的時候，總是想發條評論吐槽一下，要不然心理憋屈，而現在所有的視頻網站的評論，都是在視頻的下方，如果需要評論一下，或者看下評論，還需要往下翻，這樣一來就會打斷。”
古永江點點頭，現在確實存在這麽一個問題。
“那我們有沒有一種辦法，讓觀眾不需要往下翻就能評論，或者看別人的評論。”
“不往下翻？”古永江糊塗了，不往下翻怎麽看別人的評論，難道還把評論顯示在視頻上麵，看讓觀眾是看評論還是看視頻啊？
不能理解？
王野道：“對，不往下翻，我們就把這些評論顯示在視頻的畫麵上麵。”
古永江一愣，沒想到還被自己猜中了。
“王老師，這樣行嗎？這不會把視頻的畫麵給遮擋了？”
古永江說出了自己的疑慮。
王野道：“是有所遮擋，但我們可以讓這些評論顯示在畫麵的上半部分，或者是最頂端，我們可以有幾種選擇，讓觀眾自己去選。”
“具體怎麽顯示，你可以讓市場部門去調研，得出一個最佳的方案。”
“有了這個彈幕，觀眾就可以一邊看視頻，一邊看評論，這是不是人生一大美事？”
王野最後笑道。
古永江想了一會，想到妙處，頓時重重的拍了一下自己的大腿。
“哎呀，王老師，你怎麽能相處這樣的東西，簡直太妙了。”
王野笑道：“其實這不是我想出來的，在別的國家早就有了，就算是在我們華夏，也不是首創，b站早就有彈幕，並且發展的很好，如果你還有什麽疑問，倒是可以去借鑒一下。”
“b站？”古永江眉頭一蹙，道：“有點印象，好像聽我手下的人說過，好像是一群喜歡動漫愛好者聚集地。”
說起b站，王野還有這家網站的股份，對於未來有發展前途的公司，他都讓林龍有所關注。
現在可能不怎麽起眼，但在未來幾年發展的非常不錯，也算是一家不錯的網站。
王野和古永江說了很多，聽的古永江是接連拍手叫好，甚至有想讓他去公司擔任職務的想法。
不過王野沒有答應，連他自己的公司都沒有擔任職務，誰還跑去古永江哪裏。
他之所以說了這麽多，作為第二大股東，優庫發展的好，他也是贏家。
對於30%的股份，他還是不太滿意，最起碼也要絕對的控股，不過現在不能逼得太緊，逼急了兔子還會咬人，何況是古永江。
優庫對於古永江來說，可能真如他說的那樣，那優庫當成自己的女兒。
不過女兒大了，遲早是要嫁人的。
王野隻在魔都待了一天，第二天就趕到了徽省。
《親愛的》在鵬城的戲份已經全部拍完，剩下的將全部在徽省拍攝。
下飛機直奔劇組，並沒有休息，立即投入緊張的拍攝當中去。
……