第六十五章 認輸
萬德商行的新招牌重新覆蓋了紅綢，在一陣鞭炮齊鳴聲中，揭開了它的麵紗。現在掛起來的這塊黑字白底的“萬德商行”招牌的四個大字是周慕青親手書寫，似乎代表萬德商行邁進了他的時代。
江城的“倒春寒”格外地冷，周慕青身著藏青色棉布長袍，戴著灰色圍巾，站在萬德商行門旁。鞭炮聲過後，他笑容可掬走到門前，對圍觀人群拱拱手宣布道：“今日我萬德商行重整開業，新進日常用品全部大減價三天，諸位街坊鄉親裏麵請，就算不買看看也好哇！請進請進！”
擠著看熱鬧的人紛紛蜂擁而至，萬德商行的夥計們早有準備笑臉相迎。
小趙也笑嘻嘻地招呼著熙來攘往摩肩接踵的人們，看著他們喜氣洋洋大包小裹地往外拎著東西，稍有富裕的人還會往二樓轉轉瞧瞧，也會帶些百雀羚、舶來香水或是桂花發油之類，更有人相中衣服試穿購買。
夥計們徹底忙碌起來，有人負責主動推銷，有人負責接待……各司其職忙而不亂。櫃上收銀的老夥計熱淚盈眶感歎道：“多少年沒見過這種盛況了，當年還是萬德商行開業那一天……”
年青的小夥計打斷他的話：“瞧！這不又見著咯！”
“是啊，是啊，多虧了二少爺，都是托二少爺的福！”
萬德商行再次開業，人山人海的盛況整整持續了三天，街頭小巷的街坊都在說萬德商行貨品怎麽怎麽物美廉價，一傳十十傳百帶帶動了更多的人光顧萬德商行，這景象驚動了江城，也驚動了致和商行。
之嵐的態度讓李紹文灰心喪氣，從之嵐房裏出來，他什麽也沒說，在客房裏枯坐一會兒，嫣影知道他心緒不佳默默陪著他。良久他歎口氣道：“我就不信邪，有什麽大不了，走著瞧！”
嫣影抬起眼睛怯生生地望著他：“是不是我把事情弄糟了？”
“不，不關你的事。”李紹文否認著，他正對上嫣影的眼眸，那雙酷似之嵐的眼睛裏正流露著不安、歉意以及怯意，李紹文看得心內一顫，他當機立斷做了決定。
接下來需要找房子安頓嫣影，季四娘的例子提醒了他，茶行季掌櫃有外室，他李紹文如何不可以？古來已有金屋藏嬌，以他的實力，置辦個宅子並非難事。
萬德商行的盛況消息傳來，他不得不把置辦宅子的事交給屬下去辦。前段時間周慕青掌控了萬德商行成為總經理，令李紹文深感震驚，如今麵對萬德種種淩厲的攻勢，他得集中精力去對付了。
李紹文聽聞周慕青執掌萬德商行起，大驚失色過，他還記得《三國演義》寫曹操大宴群臣時聽劉玄德得
了荊州，連寫《銅雀台賦》的筆都投在地上，驚慌失措，程昱問何故，曹操答道：“劉備，人中之龍也，生平未嚐得水，今得荊州，是困龍入海矣。”
當年他讀這書還不能理解曹劉兩人英雄惜英雄的複雜情感。而今聽得周慕青成為萬德商行說一不二的經理，他變得很能理解曹孟德。得了萬德商行的周慕青堪比劉玄德，他已然如魚得水。天下英雄惟使君與操耳，李紹文慨歎著。
周慕青在萬德商行的根基如此弱，據自己得到的情報，他甚至還不如周悅華的支持率，卻忽然翻盤上位，而且傳來的消息是周老爺還因此住進了醫院，不得不說他速度之快，手段之能令自己佩服。
萬德商行再次開業的盛況，定是周慕青一手炮製。短短半年多，萬德從自己製造危機時的苟延殘喘，到現在能對致和發起淩厲的攻勢，從銀樓異軍突起到商行出其不意，周慕青屢出奇計，其中付出了多少心力。在商言商將心比心，李紹文有深切的體會，更覺得他成長為一個自己合格強大的對手，隻不過他沒有預料到會這麽快，對方真是深得兵貴神速之妙。
繼東北淪陷之後，山海關也傳來不利的消息，華北隘口不保，偶爾傳來幾場捷報的消息才令江城人稍稍提振一些士氣，戰爭的陰雲久久籠罩在這個城市的上空，普通人心中都有良善的期望，城市裏紙醉金迷的氣息更放大了這種戰火燒不到自己的僥幸，洋溢著“今朝有酒今朝醉”的氣氛，人們花起錢來都滿足於及時行樂。
報上說:有人一拿到薪水就去理發店剃頭、擦粉、去浴室洗澡享受一番，接著去麻將館打麻將輸個精光，管他明天該如何生活。
洋溢在這樣的氛圍裏，江城百業興旺，不僅僅萬德商行想抓住這個賺錢的好時機，致和商行也想。
李紹文命人在致和門上貼出告示“冬春季大贈送，全場出清。”還讓職員在門口大肆宣傳，一時間傳得人盡皆知致和大“酬賓”價格比萬德商行還便宜實惠。
所謂一個便宜三個愛，致和這招倒迅速有效。致和見天人擠人人挨人，江城人素好湊熱鬧，就是在過江的渡輪上都擁擠不堪，甚至上船時獨一根的跳板上都擠得滿滿當當，絲毫不顧及風高浪急的危險處境，更別提哪裏有便宜有實惠可以占。
周慕青得報，並不意外，他分析了再分析，命人掛出開業再減價的招牌。
城裏兩家商行競價，樂壞了顧客，有人這裏買了那裏接著買，鈔票用時方恨少。
兩家的活動持續了半個月。
致和商行的賬房先生愁眉苦臉報上來賬目，李紹文指著匯總
數字大發脾氣：“這是這麽搞的，天天都在虧？你檢查了嗎，算沒算錯？”
賬房先生苦著臉道：“經理，就是這個數據，我多算了好幾遍。”
一旁的助手小張開口道：“經理，我去實地盤查過，確實不錯。我想是我們的促銷策略有問題，如果再調低價格，本來就看得多買得少，銷售量已經出現疲態，到時候價量齊跌，我們致和恐怕承受不起。”
李紹文聽小張說得在理，揮退其他人，單留下小張，讓他去萬德商行一窺究竟。
小張很快傳來回音。
李紹文一點就透，確實是自己的失誤。他不得不佩服周慕青的布局，慕青把低價易耗的日用品和價值高不容易售賣的高價品分開打折，萬德商行還引進了針對平常百姓人家消費層次的貨物，大到鍋碗瓢盆，小到針頭線腦一應俱全。如此自然可以吸引顧客到萬德商行反複購買，即使價格不高，薄利多銷也達到增收的目的，一箭雙雕的是，萬德商行因此收獲了良好的口碑，打響了他們的牌子。
比起昔日周老爺領導的萬德商行，當年他們售賣與致和類似的貨品，主要針對本城的富裕階層或是有身份地位的人，諸如官太太、租界裏的警長、有實力的商人、手工業主等這些有些頭麵的人物，而現在的萬德商行不知不覺增強了它的影響力和擴寬了它的客戶群，似乎打算經營到老百姓的心裏。
李紹文思前想後，不得不在這一仗認輸，主動下了結束促銷活動的命令。
得知致和收回了張貼的“冬春季大贈送，全場出清”的告示，慕青也鬆了一口氣，開業活動被致和插一杠子，力度和時間遠遠超出了他的預算，萬德商行硬是憋著一口氣，再強行運轉下去恐怕必須依靠銀樓給它輸血，現金流吃緊也會惹得大家軍心不穩非議無數。
但是萬德商行改變經營策略的效果越來越明顯，曾經城裏人都知萬德商行是質量的保證，隻礙於它售賣的物品高高在上的價格，令人望而卻步。如今它也售出普通貨品，慕青又一再要求做到貨品齊全價廉物美，百姓們自然趨之若鶩，致和除了老客戶以外，日複一日竟有“門前冷落鞍馬稀”的意味。
李紹文說不焦慮是假，隻是他絕不能讓人看出煩躁焦急，如果他把情緒流於表麵，致和必然人人自危。
屬下把看好的幾處房產資料匯總遞交給他，李紹文當即離開致和，帶著嫣影出了門。
兩個人上了車，先找了中人引路，一天之內看遍了合適的房子，最後嫣影敲定了永安裏一家距李府不遠的一棟“石庫門”宅子，下了定金，約定了第二天辦手續
。
李紹文攜著嫣影的手，在車上對她笑道：“這房子好是好，隻是舊了些，我請人來修繕，你可以隨時來按你的意思裝修，隻是要委屈你暫時回四娘那兒待幾天。”
“我正好也有東西放在四娘那裏沒帶走，你不用擔心我。”嫣影笑道。
她坐在車裏望著麵前的那棟小樓，漂泊的她一顆懸著的心終於安定下來，她感激麵前笑容可掬的李紹文，是他給了自己一個家。她主動往李紹文懷裏縮去，緊抱著他的腰，連聲道：“謝謝你，李大少爺。”
李紹文享受著她的綿軟的擁抱，不由心猿意馬，她正巧抬頭，李紹文沉醉在這雙靈動似水的眼波裏，心念所至，他對她壓抑已久的感覺如潮奔湧，那是種男人的滿足感，熨帖舒服。
他找到她的唇，狠狠地印了下去，啃咬著甚是快慰。
他技巧挑逗似的吻讓嫣影身子軟綿綿的，渾身發熱，若不是礙著有司機，很難說他不對她做點什麽。
（本章完）