第4章 萬事開頭難
房子的事總算安頓好了，張銘文在鳶都也算是有了個暫時的落腳地。他現在有了新的地址以及聯係方式，他也在第一時間通知了所有朋友和牽掛他的親人。當然也包括葉子，因為葉子現在已經是他的未婚妻了，他們之間相互又有了更加深的牽掛。自從有了手機以後張銘文經常和他的未婚妻聯係。他的未婚妻葉子總是擔心的叮囑他，說無論生意如何一定要照顧自己的身體。
張銘文做的是鋼材生意，他專門跑一些大大小小的所有跟鋼鐵沾邊單位、和一些不大不小的私營企業。，專門收集厚度在0.01至0.5之間的下角料鐵皮，收回來下角料進行人工簡單的加工處理一下，加工成半成品。然後再買給需要這種鐵皮的工廠，而從中賺取裏麵的利潤。所以在鋼材市場上，價格的變動常常也直接影響到他的利潤。
張銘文是個做事既麻利又認真的人，他每天早上吃完早飯，和父親打個招呼就騎著自行車到處跑市場，拿著印好名片挨個宣傳。無論遇上什麽樣的客戶，他總是恭恭敬敬的，耐心的向他們宣傳著自己的生意經。他用樸實憨厚的話語，打動著每一位客戶。
他和客戶談的時候總是把收購價格提的很合理，承諾的服務也保證做到極致。他想在陌生的城市首先打響自己的聲譽，想盡快的在鳶都站穩腳跟。有時為了能說通一筆生意他甚至也邀請陌生客戶出來吃飯。
有一天，他不知不覺的跑的離家有些遠了，竟忘記了回家的路。那天傍晚，他突然覺得渾身的乏力，他心想，天也漸漸黑了應該回家了，如果再不回去的話，他的父親又該擔心他了。於是他便收拾好名片、背包，然後騎上自行車一路飛奔，可著勁的向回登車子。
騎了好一會兒，他總覺得越走越不對勁，於是停下車子打聽了一下，一打聽才知道原來是把方向走反了。疲憊的他真想躺在大路邊上，好好的睡一覺再走。但是他又一想，天都這麽晚了他老父親肯定還在大門外等著他回家呢。於是他隻好調過車頭騎著自行車往回走去。當他回到家的時候，時間竟已經是夜裏十一點多了。
就這樣的十多天裏，他幾乎跑遍了所有市場，走過了所有的大大小小的工廠，可是不知怎的，他沒有等到一個送貨上門的客戶。電話谘詢到是接到幾個，但是，他們不是嫌路程遠，就是覺得張銘文是一個新人不怎麽可靠，他們總是送的不踏，所以也就沒來。
原材料收不上來，就沒活幹，沒活幹，就沒生意做，總不能一直就這樣靠下去吧！他心想該怎麽辦呢？他開始犯了愁。他不斷的向親人們打聽，也經常和在濟南做生意的姐夫打電話，問這問那。
張銘文再也等不下去了，不行，他突然想到，他一定要改變思路。既然沒人往家裏送貨，那我就想辦法去他們那裏拉。
既然決定了就要行動，他和父親一商議決定先買個腳蹬三輪車拉幾趟試試。於是他二話沒說，便跑到市場買了一輛腳蹬三輪車，準備開始先試著用腳蹬三輪車往家拉貨。
於是接下來的日子他便每天蹬著三輪車，到處一邊散發著他的聯係方式，一邊收集著加工用的原材料。
初春的鳶都，風總是刮得很大，也刮得很勤。每當張銘文蹬著裝滿貨的三輪車，走在大街上遇上頂風的時候，三輪車不但向前蹬不動，而且竟被迎來的頂風刮得直往後退。他不得不趕快下來一隻手扶著車把，另一隻手拚命的抓住車身，吃力的向前拉。
自從張銘文買了三輪車開始往家拉貨以後，他的父親也每天很辛苦。兒子出門的時候他總是不放心的騎著自行車在後麵跟著他。每到拉貨的地方，他就幫著兒子裝貨。路上每遇頂風或者上陡坡，張銘文蹬著費勁的時候，他父親就在後麵給他使勁的推車，回到家後再幫著兒子卸貨。
最遠最累的一次是，有一天傍晚，接到一趟生意是在鳶都的南外環。本來工作了一天了剛準備吃完晚飯好好休息一下，可是接到電話說是等著騰地方，讓馬上就過去。
於是張銘文飯也沒有顧得上吃，很快就趕到了那裏。到了那裏，看了看貨物，和老板簡單的聊了一會兒，就趕忙裝上五六百斤的貨物算完帳，一口氣蹬到北外環。
從南外環到北外環20多公裏的路程，等回到家的時候累的張銘文滿頭大汗，極度疲憊的他飯也不想去吃，丟下車子，走到屋裏，躺在床上便倒頭就睡下了。
時間就這樣一天一天的過去了，雖然每天都很累很忙，但是張銘文覺得每天都過得很充實。
這一天，張銘文向往常一樣，剛拉回滿滿一車貨準備回家。快到家的時候，他父親就去商店。說是去買包煙，於是他就蹬著三輪車慢慢的向前走。當車子到了拐彎進村的時候，張銘文突然覺得車子蹬著很輕快，心想肯定是他父親，他以為父親買完煙後知道進村的這段路不好走追上來推車，所以也沒在意。
就這樣一直蹬到家門口，張銘文停下車準備等待父親開門的時候，才發現剛才幫他推車的不是他的父親，原來是一個陌生的姑娘。
張銘文停下了腳步，呆呆的打量了一下這位姑娘。她看上去年齡和自己相仿，穿著一件時髦牛仔上衣，黑色的褲子，腳上穿著一雙不高不矮黑色高跟鞋，身材偏瘦，個子比一般個偏高一些。一頭烏黑的頭發，梳著一個高高的馬尾辮，高高的鼻梁下麵，一張打著淺紅色口紅嘴吧，一雙大大的眼睛顯得格外有神。
“噢，謝謝，謝謝你幫我推車。”張銘文有些不好意思的連聲道謝。
“客氣了，這段路不好走，順手幫你推一下應該的，這點小忙算什麽。”
“您是？”張銘文有些疑惑。
“噢！”她笑了一聲忙說道：“你不知道吧！我就住你斜對麵，也是出來打工的，經常看到你和一個老大爺你們兩個蹬著三輪車進進出出的挺辛苦的。”她微笑的和張銘文說著。
“噢，那是我父親”張銘文一邊說著一邊指著從後麵跟上來的老父親說道。