第750章 我答應你

  繆西婭-普拉達知道張然說的是真的，現在意大利國內天天都在談債務問題，幾乎所有人都知道歐債爆發隻是時間問題。歐洲債務危機爆發後，接下來會不會是亞洲，誰也不敢打包票，這次全球性的進入危機還會持續多久，沒人知道，也許三年，也許五年。


  張然說普拉達五年之內難上市，這個判斷並不誇張。


  普拉達背負著將近10億的債務包袱，盡管今年年底到期的1.5億銀行方麵已經同意延遲還款，但明年還有8.5億，普拉達真的拖不起，必須要盡快想辦法解決。


  張然看了繆西婭-普拉達一眼，見她神色凝重，繼續道：“其實普拉達上市不是一個好選擇，一旦上市，就必須定期發布財報，公司就必須把產量、銷量當成追求的目標，隻要公司的業績稍微出些問題，那麽股價就會暴跌，公司隻能拚命提升業績。要提升業績就必須大量鋪貨，而大量鋪貨就必須不斷向下施壓，提高工作時間。那些做包的手工匠人們，如果在緊張的時間線下工作，動作可能變形，質量問題會大大增肌！對一個奢侈品來說，一旦質量問題頻出，就很容易被消費者拋棄，所以，上市對普拉達不是一個好選擇！”


  繆西婭-普拉達自然不允許張然一直展開攻勢，當即抓住機會反駁道：“上市的獨立品牌很多，比如愛馬仕，上市之後公司發展良好，並沒有出現你說的問題！”


  張然搖頭道：“普拉達跟這些品牌不一樣，愛馬仕絕大部分是自產，而普拉達，就我所知道，僅有兩成的商品是自產，其餘全部是外包生產，普拉達與 450 家原材料供應商及 480 家製造企業合作，與這麽多企業合作在品控上是很難保證的。我看了你們去年上市的報告，高盛專門提到了這個問題，將品控視為上市的最大風險！”


  繆西婭-普拉達心頭一凜，張然竟然連這些數據都知道，看來他喜歡普拉達真不是說說，真的在打普拉達的主意，而且早就在謀劃了，否則不可能隨口說出這許多數據來。她吸了口氣，定了定心神，用略帶嘲諷地道：“看來張先生對普拉達下了不少功夫啊！”


  對繆西婭-普拉達的嘲諷張然裝作沒聽懂，普拉達的資料是於麗萍幫忙收集的，在與繆西婭-普拉達見麵前，他仔細閱讀了這些資料，並將一些關鍵的數據記了下來。他淡然笑道：“我愛普拉達，對普達拉的關注就多一點！”


  繆西婭-普拉達凝視做張然，似笑非笑地道：“張先生，你對時尚圈很了解，應該知道沒有哪個頂級奢侈品願意賣給中國企業，中國企業缺乏打造品牌的技巧，在奢侈品行業也沒有什麽經驗。奢侈品營銷需要一個知名品牌和一定的曆史感，但中國企業沒有這方麵的經驗。”說到這裏，她頓了一下，嘲諷道：“更重要的是交給中國人，很容易讓人想起中國製造，會讓普拉達的格調變差。”


  張然知道普拉達說的是實話，《環球奢侈品報告》有個調查，86%的中國顧客會因為奢侈品標有“MadeIna”的字樣而不願意繼續購買，甚至退貨。連很多中國人自己都如此，更何況自以為是的歐洲人了！


  不過有些東西你知道就行，當麵說出來就是在打我的臉！


  張然有些怒了，既然你不給麵子，那也不要指望我給你留臉，普拉達是最好的選擇，但不是唯一的選擇，大不了我去收購其他牌子，當即反唇相譏道：“不好意思，就我得到的信息，普達拉產品質量問題主要出在意大利，不是中國，因為中國的人力成本低於意大利，產品在中國是 100%人工檢驗，而在意大利隻能抽檢，所以，中國生產的普拉達產品質量優於意大利。每年因質量問題返修的普拉達手袋，意大利產的比例遠遠高於中國。”

  繆西婭-普拉達回擊道：“據貝恩谘詢公司最新發布的報告，在中國的新富階層的概念中，要表現自己非凡的品位和身份，意大利原產和普拉達兩個符號缺一不可！”


  張然問道：“普拉達女士，不知道你的手機是什麽牌子？”


  繆西婭-普拉達一怔，回答道：“iPhone 3G。”


  張然笑了起來：“蘋果手機都是在中國生產的，普拉達也是在中國生產的，就我所知，歐洲的頂級奢侈品除了普拉達，LV、阿瑪尼、香奈兒、古馳等品牌，也都是在中國生產，身上穿著中國生產的奢侈品，手裏拿著中國生產的手機，卻口口聲聲，中國製造會拉低格調！這話你自己信嗎？在1978年之前普拉達不過是意大利一個小眾品牌，瀕臨破產，有何格調可言。普拉達是在你手中發展起來，你應該比誰都清楚，普拉達走到今天靠的是什麽？靠的是出色設計，而不是產地。任何一個奢侈品，它的生命力都來源於它的設計，而不是產地！普拉達女士，你是設計師，卻說出中國製造會拉低格調這種話來，真的非常可笑！”


  有句話張然忍不住沒有說出來，一邊享受中國製作帶來的高額利潤，一邊瞧不上中國製作，說什麽會讓普拉達的格調變差，這叫什麽？這叫賤人就是矯情！


  中國在時尚圈確實沒有多少話語權，也沒有在國際上叫得響的品牌，但不是中國製作不行，也不是中國產的麵料、皮料不行，而是缺乏優秀的設計師和優秀的品牌營銷！

  繆西婭-普拉達沒想到張然說得這麽不客氣，簡直是對著自己的鼻子開罵，臉色有些難看，心頭更是騰起了一股火苗。要是放在以前她早發飆了，但現在她卻了忍下來，冷冷看著張然不說話。


  張然也不說話，冷冷地繆西婭-普拉達，我不吃這一套，我們中國有句話叫別裝逼，當心被雷劈！

  兩人像是進行著一場無聲的較量，十幾秒鍾後，繆西婭-普拉達敗下陣來，滿是歉意地道：“張先生，我很抱歉，我沒有任何看不起中國製作，這也不是我的意思，我是說現在有部分消費者存在這樣的觀念！”


  張然微微點頭，淡淡地道：“我也為剛才的失禮向你道歉！”


  繆西婭-普拉達被張然狠狠地刺了兩句，在生氣之後，對張然卻更加佩服了，覺得這個年輕人很有勇氣，更重要的是張然說的話有理有據，讓她啞口無言，根本無力反駁。


  可惜我的兒女中沒有這麽優秀的年輕人，他們沒有經營能力，甚至對繼承普拉達都毫無興趣！

  繆西婭-普拉達心裏微微歎了口氣，看著張然，微笑道：“我想知道你收購普拉達的真正目的和計劃！”


  張然不置可否地笑了笑，道：“全球特許授權商品聯合會前不久發布的一個報告，去年衍生品的全球零售額達到2517億美元，影視衍生品為1132億美元，在影視衍生品中服裝類收入379億美元，玩具類337億美元，時尚配飾類為285億美元，其他的131億美元。服裝和配飾兩項加起來就是664億美元。現在中國衍生品市場都還很小，處於待開發狀態，如果中國市場開發出來，這個數字至少要翻一倍，服裝和配飾的衍生品加起來會超過1500億，甚至是2000億！這麽大的蛋糕我自然是希望能切一塊，現在我手裏有針對亞洲少女的幽草，針對美國市場的王大仁，但品牌還是太少，而自己打造品牌太慢，所以，收購是我們的最佳選擇，我們接下來會在服裝和飾品領域進行更多的收購！

  在我們的計劃中，世紀巔峰在未來會是互聯網 電影 時尚的公司，互聯網、電影和時尚形成一個穩固的三角形，也可以說一個完整的環。在時尚這塊，高街品牌要有，奢侈品也要有！普拉達跟影視合作特別多，具有電影基因，特別是那部被譽為的時尚教科書的影片《穿普拉達的女王》，強化了普拉達在大眾心中的精英主義形象，如果普拉達與我們結合，將是天作之合！”


  張然頓了下，看著繆西婭-普拉達鄭重地道：“如果普拉達與我們結合，那普拉達將是我們整個時尚產業的核心，會出現在最好的電影中，會穿在最大牌的明星身上，會成為萬眾矚目的焦點，會站在奢侈品王國的最頂端！”


  繆西婭-普拉達怔怔看著張然，好一陣才道：“在90年代末期，普拉達大手筆的並購了海爾姆特-朗、吉爾-桑達，還聯合古馳收購了芬迪的部分股份。我和丈夫希望讓普拉達成為了一個能與LV、香奈兒抗衡的時尚帝國，在我們的設想中，處於塔尖的核心品牌普拉達、塔中間的MIU MIU和塔底的海爾姆特-朗、吉爾-桑達，構建成一個固若金湯的金字塔。可我們失敗了，收購來得品牌全部陷入虧損，給普拉達帶來了巨大的債務包袱，最終不得不賣掉這些品牌。我和丈夫對時尚的了解比你深，我們都沒能成功，你憑什麽成功？”


  張然對普拉達相當了解，對普拉達當初的失敗也作過分析，就道：“LVMH集團的老板伯納德-阿諾特，本來是做建築的，跟時尚完全不沾邊，可就是這麽一個門外漢卻將LV打造成了世界上最大的奢侈品集團；你和丈夫比阿諾特更懂時尚，但你們卻偏偏失敗了，原因在哪裏？原因就在於你們太懂時尚，將服裝當成了一件件藝術品，太執著於藝術理念。阿諾特是個商人，是用商人的眼光看待服裝，他才不管藝不藝術，他關心的是能不能賣更多的錢，所以，LVMH旗下的品牌都賣得很好，LVMH依然成了最大的奢侈品集團。對時尚圈來說，我是局外人，我也像阿諾特那樣，以理性的態度的對待奢侈品，跟阿諾特相比，我手裏有電影、有互聯網，在產品的宣傳和推廣上會做得更好，我們做幽草和王大仁兩個新品牌都能夠大獲成功，做普拉達這樣擁有固定客戶的頂級品牌又怎麽會失敗？”


  繆西婭-普拉達和丈夫對當初的失敗作過總結，他們也是這個結論。這個年輕人的眼光和能力都非常驚人，普拉達在他的手中真的會發揚光大！她盯著張然看了好一陣，終於吐出一句話：“我答應你！”


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