第五十八章 拉讚助

  “你好，有什麽能幫你嗎？”前台妹妹二十來歲，年輕漂亮，雖然是職業性的笑容，但非常可人。


  張然笑著點頭道：“我叫張然，我和貴公司的宣傳總監李俊偉先生約好了見麵，麻煩你幫我問下！”


  “好的，請你稍等。”前台妹妹拿起電話，撥了一個號碼，問道，“李總監，這裏有位張然先生找你，他說跟你約好了。嗯，好的。”


  掛掉電話，她向張然笑了笑，道：“張先生，請跟我來。”


  “好的。”張然背著電腦包跟在她後麵，走進了大樓。


  前台妹妹帶著張然來到一間辦公室前，敲了敲門，裏麵傳出“進來“的聲音，她便打開門，笑道：“李總監，張然先生來了。”


  說完，她從張然笑了笑，回去前台了。


  李俊偉四十多歲，穿著一套黑色的西裝，打著一條藍色領帶。他正坐在辦公桌後麵看報表，見到張然，便放下報表，微笑地起身走了過來，伸出手道：“張然先生，你好。”


  “李總監，你好。”張然笑著和李俊偉握了握手，很有禮貌地道，“很高興你給我這次機會。”


  “這是我的工作，來，請坐！”李俊偉笑著伸了伸辦公桌前的椅子，自己走回桌後坐下，看著坐下的張然，問道：“張先生是北電的老師？”


  張然笑著道：“是的，表演係的老師。最近我們學校青年電影製片廠跟電影頻道合作，準備拍一部科幻片。電影的內容涉及到電子產品，聯想是咱們國產電子產品的領頭羊，因此我們希望跟聯想合作。”


  這些東西李俊偉在電話裏聽張然說過，當時他有些吃驚，廣告植入這東西在國外比較流行，尤其是好萊塢大片特別常見。不過國內電影中沒有這種東西，即使電影中有產品出現，那也是無意識的。能想到植入廣告，應該是很有想法的項目，因此他沒有拒絕張然，安排了一個時間見麵。


  當然，李俊偉對國產科幻片並不看好，中國有科幻片嗎？張然他們能拍好科幻片嗎？不過他並沒有表現出來，臉上保持著微笑：“行，把你們的方案拿給我看看！”


  張然將青影廠的公函，和電影頻道簽訂的合同從包裏取出來，遞給李俊。等他看完，又將電影劇本和植入方案，適時的遞到李俊偉的手上。


  李俊偉接過劇本，漫不經心的看著，但沒看幾行就被故事吸引了。越看越著迷，整個人都沉浸在故事中了，頭上竟然漸漸有了汗。


  劇本看完，李俊偉又翻看了植入方案。張然將植入的鏡頭都畫了出來，並注明了每個鏡頭的時間，非常詳實。


  看完劇本和方案李俊偉覺得相當不錯，可以試試，微微頷首：“這故事不錯，方案也很有想法。”


  聽到李俊偉這麽說，張然鬆了一口氣，這事有希望了。其實他從電影頻道廣告部拿到幾家公司的電話後，首先聯係的是三星。三星是mp3國內市場的霸主，占據著最大的份額；而且三星在國外有植入廣告的經驗，跟他們談判應該更容易。


  不過三星直接拒絕了，沒有給他見麵的機會。三星mp3是中國市場的霸主，不需要植入廣告，更重要的他們根本不看好張然的電影，一部電視電影，還是科幻片，簡直就是一個笑話，不可能被觀眾所接受。


  張然看著李俊偉，直接道：“mp3在《時間囚徒》中至關重要，是串聯故事的一條線，看過電影的觀眾肯定會留下印象。更重要的是，《時間囚徒》春節期間會在電影頻道的黃金時間播出，相信能讓無數的觀眾產生興趣。”


  李俊偉對張然的話沒有什麽反應，微笑著道：“那你覺得多少讚助費合適？植入廣告在國內沒有成功的案列，投播這種廣告，我們必須謹慎些。”


  聽到李俊偉的話張然知道這事有門，笑著道：“很便宜的，就100萬！”


  聯想一年的廣告費幾個億，一百萬對他們來說就是九牛一毛，張然自然獅子大開口了，至於最後到底給多少，大家可以慢慢談。


  這點錢對聯想來說不算什麽，不過聯想的錢也不是大風刮來，可以隨便亂扔，李俊偉皺眉道：“這個價格太離譜了！張先生，你知道電影頻道黃金時段的廣告價格嗎？15秒2萬！也就是說我一天播兩次的話，可以在電影頻道連播將近一個月！”


  張然笑著搖頭：“李總監，賬不能這麽算。100萬確實能在電影頻道打一個月廣告，可你們拍廣告需要成本，一部質量稍微好點的廣告片費用就會超過百萬，跟我們合作無疑更劃算！我給李總監一個數據，收看電影頻道的觀眾約4.3億人，占全部電視家庭的40%以上。白天平均有1900萬人、晚間有4600萬人收看電影頻道。《時間囚徒》預定是在春節的黃金時間播出，會播幾輪，觀眾人次肯定會破億。要是打廣告需要多少錢才有這個效果？”


  李俊偉不為所動：“話是不錯，可一百萬的廣告費還是有些高了！”


  張然道：“李總監應該知道諾基亞8110，這款以商務人群為目標的手機是96年推出的，一直沒火，直到3年後《黑客帝國》的出現。電影中紅尼奧手持8110的形象深入人心，也讓8110迅速紅遍全球。《時間囚徒》中mp3跟《黑客帝國》中的8110類似，關係著整個故事的走向，會多次出現。可以肯定的說，隻要看過這個片子，一定會記住這款mp3，甚至可以這麽說，整部電影就是為這款mp3設計的一部廣告宣傳片，這真的很貴嗎？”


  李俊偉有些心動，不過還是道：“張先生，我承認你這個創意很好。不過花一百萬，隻在電影頻道播幾次，有沒有效果真難說！”


  對於李俊偉的問題，張然很自信：“《時間囚徒》確實隻在電影頻道播幾次，但對你們來說卻是一個很好的宣傳切入點，宣傳不能局限於一點，完全可以把《時間囚徒》做為中心點，做成一次事件營銷！”


  事件營銷是一種營銷手段，簡單的說就是通過策劃一件吸引眼球的事，引起關注，並最終完成促銷的辦法，比如“海爾砸冰箱”、“王老吉捐一億”都是經典的事件營銷。


  作為營銷總監，李俊偉自然知道什麽是事件營銷，但張然這個老師竟然也懂，他就有些意外了：“哦，說說你的看法！”


  “《時間囚徒》是一部科幻片，是國產科幻片，隻憑這個噱頭就能夠引發相應的關注。”在張然的記憶裏《機器俠》、《未來警察》都曾經引發巨大的關注，《機器俠》甚至還上了《新聞聯播》，靠的就是“國產科幻”四個字，國內的觀眾是喜歡看科幻片的，隻不過沒有好的國產科幻片罷了，“試想科幻電影裏的物品出現在我們身邊是什麽感覺？是不是很酷，很時尚？諾基亞8110這款上市三年的手機能火，靠的就是《黑客帝國》給手機帶來了一層時尚炫酷的包裝。現在mp3本來就受年輕人青睞，隻要我們在後麵推動，讓他們明白我們這款產品是最酷的，代表著時尚潮流，很容易形成羊群效應，帶起一股風潮！”


  李俊偉看著張然怔怔出神，心裏隻有一個想法，這小子真的是導演，不是搞營銷出身的？

  張然接下來的話徹底摧毀了李俊偉的抵抗：“還有，在電影中植入廣告國內還沒有這個先例，如果我們這麽做，等於開創一個先河！以後植入廣告肯定會越來越多，人們提到廣告植入，那麽就會提到聯想這個開山鼻祖，對聯想來說這將是無形廣告！”


  接下來，兩人就合作展開了討論，這時張然提出了一個建議，聯想是不是能專門製作一款mp3，外形要酷，要有科幻感，這樣能更好的融入電影。同時這款產品等到電影播出時上市，集中火力引爆，可以使廣告的效果最大化。


  在最後張然離開的時候，李俊偉甚至提出了挖角的建議，希望張然到聯想上班，年薪百萬。


  張然笑著拒絕了，其實他在營銷上真沒有什麽天賦，他說的這些都是記憶裏國產電影的營銷手法。當然，最關鍵的是他喜歡電影，這才是他真正想做的事，如果不能做自己喜歡的事，兜裏揣著再多的錢又有什麽意義呢？真想賺錢，他早做互聯網去了。


  有了聯想的廣告植入費，《時間囚徒》的資金問題徹底解決了。張然沒有再拉讚助的打算，他非常清楚，植入廣告這種東西，並非多多益善。相反每次植入，都要讓人覺得很自然，否則會引起觀眾的反感。


  現在合同有了，錢有了，該籌備劇組了。張然帶著資金跟合同來到青影廠，找邱元旭談劇組的事。


  邱元旭看過張然的劇本，知道通過電影頻道的三審應該沒問題，但關鍵是資金問題，他覺得要解決剩下50%的資金肯定得經曆一番波折，沒有一年半載很難搞定。


  沒想到才一個月，項目落實了，資金也到位了。邱元旭除了佩服，隻能感歎現在已經是年輕人的天下了。


  （感謝“明燁or冥夜、果凍的書、風雲撫塵、抽哏漃瘼d＇煙、撈過界、二胡哥哥、熱戀閑暇”打賞，求收藏，求推薦！）