第571章 營銷方案

  隨後的日子裏,薑田就把所有的精力都放在了推廣月餅這一件事情上。


  她很清楚自家月餅的缺點和優勢,再根據不同店鋪的受眾,製定出不同的推廣價。


  就這樣靠著這種凡是以顧客至上的做法。


  在距離中秋節僅剩下12天的時候,“薑家點心鋪”已經拿下了皇城半數以上的店鋪的訂貨單。


  讓她沒有想到的是,主動來幫忙的小丁居然如此厲害。


  隻是去附近的縣城跑了一轉,回來就給她帶回這麽多訂單。


  “各位,目前我們收到的訂單全在我手上,按照供貨要求,我們必須要提前三天把各家店所有需要的月餅全都給做出來。為緩解人手不足的狀況,我現在給大家重新分配任務,大家互相換崗,念到名字的先站到右邊……”


  薑田這邊交代的差不多,然後又拿起自家的月餅去到西大街那邊推銷。


  “大家走過路過不要錯過,我們薑家點心鋪的月餅價格便宜,用量足,個頭大超級好吃,現在免費試吃了嘍……”


  薑田一直扯著嗓子不停吆喝,卻就沒有任何百姓上前試吃,就怕試吃之後會逼著讓他們買。


  小陶眼瞅著他們都已經叫喝一個上午,依舊沒有一個人上來試吃,不免有些泄氣。


  於她看來,西大街這邊住著的百姓大多屬於下九流。


  平日裏他們都沒有多少錢錢來買米麵,就別提買月餅這種不管飽的吃食了。


  “薑田,要不我們放棄西大街這邊吧。”小陶再次跟薑田提議。


  她很支持薑田想把他們店裏的月餅售賣到整個皇城,卻也清楚西大街這邊百姓的購買能力有限。


  要是她在吃不飽穿不暖的情況下,是不會出銀錢買月餅的。


  “小陶,你忘記我跟你說的了?”


  “可是薑田,就算你把月餅做小些,可一文錢一塊月餅,真的對於西大街這邊的百姓來說實在是太貴了。”


  小陶害怕被周圍的人聽到。


  壓低聲音,衝著薑田吐出自己的觀點。


  薑田倒是沒有繼續跟她辯駁什麽。


  反正她的目的不是為了賣月餅,而是為了做推廣。


  “最推廣?什麽意思!”小陶不解的看向薑田。


  薑田見這地不是說話的地方。


  便讓個夥計繼續站在原地幫她喊話。


  她則是擺手叫小陶進屋說話。


  “……就是這樣,你懂沒懂?”


  小陶快速地搖晃一下腦袋。


  她這次是真的搞不懂。


  既然薑田已經提前知道,他們在西大街壓根不會賣出太多月餅。


  為何還要這麽費盡全力親自過來這邊叫賣?


  薑田見此刻小陶都沒緩過神來。


  便主動引導她:“小陶,我就問你皇城的五大條街,哪個地方居住的百姓人數最多。”


  “當然是西大街了,這還用問!”


  “那不就成了。西大街的百姓人數眾多,正好能幫我宣傳一波。”


  薑田說到關鍵處又止住了話頭,一時之間把小陶給逼的不知所措起來。


  “哎呀,薑田你能不能一次把話給說明白了,你再這樣下去我會瘋掉的。”小陶真的被薑田弄得有些無措。


  薑田覺得自己已經說得很明白,怎麽小陶就是拐不過彎來呢?


  她琢磨著在這個營銷方案沒起到作用之前,小陶估計還是真不明白。


  便朝她調皮地眨巴一下眼睛,說是等過些天她就知道了。


  “哎!薑田你別走呀,你還沒把話給說明白了,你快別走……”小淘見她出去,快步追上去。


  薑田拒絕再跟她劇透,出屋就讓夥計們帶來的月餅免費分發給附近的攤主和路人試吃。


  見狀,小陶亦發疑惑,不過她知道自己不能幹涉薑田做事,便隻能去幫忙。


  直到距離中秋節還剩下五天的時候。


  小陶驚喜的發現,來他們店裏購買月餅的百姓變多了。


  而且大多數百姓都來自於東大街和南大街那些富戶。


  單是今兒一天下來。


  散裝的月餅就已經全部賣完。


  甚至還有不少百姓買不到,要求他們多做一些。


  半柱香後,小陶盤算清楚入賬得銀錢。


  高興地衝到薑田屋裏跟她匯報此事。


  “薑田,你真的太厲害了,不過你是怎麽做到讓百姓們口口相傳,全都在誇我們的月餅好吃的?”


  薑田:“你不也說了,西大街的百姓主要從事的是下九流的行業。他們雖然沒有多少閑錢買月餅這些額外的吃食,可是他們有嘴呀!再加上他們做的可都是上九流行業的生意,你想呀,一人一嘴,萬人萬嘴,當你身邊經常有人提及某家的東西好吃,你會不會記在心上?”


  小陶從前就知道薑田做生意厲害,沒想到她現在已經厲害到這種程度。


  傍晚小陶去給周科送月餅,主動提及薑田這次的營銷模式。


  “周科,薑田很厲害吧!”


  周科點點頭,難怪最近他跟人談生意,不管是到茶樓酒莊還是去食肆,所有夥計全都在說“薑家點心鋪”的月餅多香多好吃。


  當一個人說好吃的時候你會有所懷疑,可是當你身邊的所有人都在說好吃的時候,你就會對其產生深刻的印象。


  難怪這麽多百姓慕名而來前跟“薑家點心鋪”來買月餅。


  “薑家點心鋪”做的月餅味道那叫個一絕。


  “小陶,明天就是中秋節,我要進宮去,你可得盯緊一些,千萬別出什麽岔子,一旦你有拿不準的地方去問周科,他會幫上忙的……”


  小陶這會兒正在幫薑田試衣服。


  連著聽她說了大半天月餅的事。


  她用力的點點頭。


  “薑田,你真的不必擔心我,我雖然在做生意方麵比不得你,不過我也不蠢好不好,你放心好了,就算從老板他們真的想搞一些事情,不還有小丁他們幫忙盯著,他掀不起什麽大風大浪的。”


  小陶說這話,想起最近這些天“永泰樓”放出的消息。


  隻覺得“永泰樓”還真的輸不起。


  他們家的月餅之所以賣得好,除了價格便宜,品質上乘之外,還有就是他們的外包裝加分不少。


  反之永泰樓的那些月餅味道難吃也算了,每塊月餅的價格還比他們這邊高了三倍。


  重點他們外包裝的紙實在是太難看了,讓人一眼就提不起興趣。

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