第二百六十一章 中國企業的未來（二）
聽到這裏，嶽安寧和丁海山都陷入了沉思。施鐵柱臉色漲紅，他當然知道丘好問在批評自己愛豪賭、不尊重市場規律。但說得真的很有道理，他若有所思，然後滿臉期待地問道：“丘先生，那我們這些草莽出身的企業家該怎麽做？”
“上月在京城，國家信息產業中心和經濟政策研究所，聯合舉辦了一次關於民營企業和企業家的論壇。我有幸被邀請參加旁聽。當時有人在討論，我們國家需要什麽樣的企業，有的支持技術先導的企業，用米國做例子，仙童、英特爾、蘋果、微軟等等，無不是先以技術為根本的企業；有的支持市場導向的企業，說我們國家這幾家起來的民營企業，基本上都是靠打市場的起家的。”
在三人的傾聽中，丘好問繼續緩緩地說道，“我說這個論題是個偽論題。首先，技術講創新。我們國家目前的現狀，可能在未來十到二十年的時間內都處在學習和模仿階段。如何以技術為先導？我們能做的就是學習國外的技術，研究如何適應我們國家的本地市場環境。”
“那丘先生是支持市場導向的企業？”施鐵柱遲疑地問道。
“目前是這樣的。至少要先贏得了市場，創造了利潤，公司存活下來，才有錢去搞創新研究了。”
“聽上去有點矛盾，其實我的真實意見換一種說話，與其我看重市場又或者技術，實際我更看重製度。公司的管理製度，包括日常運營、財務、乃至公司戰略規劃和執行等等製度。對於製度而言，市場和技術都隻是在它這個平台上運行的兩項公司戰略而已。”
等施鐵柱消化了一下，丘好問繼續說道：“上月在京城開會時，我與步步先的端木平端木先生聊天，談起他的競爭對手，艾多胡智標的起落，頗為感慨。我說胡先生最大的問題就是公司管理製度的極度混亂，尤其是財務製度，簡直是一團亂麻。初創時，公司蒸蒸日上，被掩蓋其中，看不出問題來。一旦公司壯大，遇到波折風浪，就會遭到致命的打擊。”
“端木先生非常讚同我的觀點，還給我講了一個趣聞。說胡先生競拍得第四屆央視標王，意氣風發地走出梅地亞中心，正好遇到秦池的老總姬先生。當時正失意的姬先生好心提醒他，不要把公司資產和銷售的實情告訴媒體。否則記者會按照他們的想法在這些數字上編故事。胡先生哈哈一笑，無所謂地答道，‘艾多有多少錢，我都不知道，記者怎麽會知道？’”。
嶽安寧和丁海山聽了後，真的是好笑又好氣。
艾多都做到上億的銷售額，每月的流水數百萬，身為老板居然不知道自家有多少錢。那麽肯定也不知道公司有多少負債，有多少資產，有多少應收應付賬目等等了。這樣搞公司，不垮還真說不過去。可是這幾年，國內興起的民營企業，這個樣子的比比皆是。所以才起得快，又掉得快。
“丘先生跟端木先生也認識？”施鐵柱好奇地問道。說實話，這兩年反思後，他開始佩服起以前看不起的端木平，覺得他的市場後發製人有一定的道理。
“是的，端木先生帶著團隊從小霸王出來創業時，我.……介紹了南港匯德公司，給他們投資了。”丘好問答道，“我跟端木先生說，一般企業都是創業靠產品，發展靠製度。隻有製度完善，才有足夠的抗風險能力，有足夠的試錯和糾偏能力，才能在該市場的時候以市場為導向，該技術時掌握真正的核心競爭力。”
“比如你和你的巨能集團，胡先生和他的艾多。都是一招鮮打天下，靠產品創了業，卻沒有想著該如何擴大市場或技術上的優勢，而是拚命地向另一領域擴張。隻有在某一細分領域做到了領導者，有了足夠的基本盤，才有資本去開拓另外一個領域。這是最基本的道理，我們的很多企業家居然不知道。真是一種悲哀。”
聽到這裏，嶽安寧向前探出身子來，態度很堅決地說道：“好問，長江商學院必須建，而且要盡快建。你來講課，多請國外的管理大師來講課。讓我們國家的企業家不再草莽，不再迷茫，不再悲壯。”
頓了一下，嶽安寧揮揮手，繼續鼓勵道：“好問，我會竭盡全力去幫你運作，我去跟老總說，把利弊關係講透。”
“謝謝嶽叔。其實光給企業家講課，明白管理思想和製度重要性隻是一方麵，還有另一方麵也很重要，就是金融製度的配套。施先生破產，就是差了那麽一千萬資金。胡先生失敗，就是因為他畏懼貸款，堅持所謂的零負債零庫存。還有其它企業的破產衰敗，很大一部分都是因為財務危機。”
“其實財務危機，在歐米創業型公司也會遇到。尤其是在公司擴大發展的緊要關頭，資金成了最大的問題。隻是他們有良好的金融製度，有良好的融資渠道。而我們國家，目前的金融製度，其實對中小企業非常不友好。股市，原本是新創企業融資的場所，卻變相成了解決國企困境的融資中心。我們的銀行貸款政策是越有錢越容易貸到款，越缺錢越難貸到款。”
聽到這裏，嶽安寧的臉上露出凝重的神情，沉聲問道：“你覺得該如何辦？”
“我願意去吃這個螃蟹。國家可以放一個口子，讓願意做的南港或濠江的銀行拿到內地的牌照，可以收購一些城市信用合作社，然後對這些中小企業進行資金扶植。”
“好問，你不怕蝕本？這裏風險很大的。”
“我願意承擔這個風險！”丘好問斬釘截鐵地說道。
“做銀行最重要的事情就是風控，風險控製。這一點，聖華金互惠銀行就做得很好，它短短兩年間，存款額增加了十二倍，貸款額增加了二十七倍，而壞賬率卻是西海岸眾多銀行裏最低的。”
“存款額增加，是它市場策略做得好，特別是針對少數裔人群展開了有效的工作，使得少數裔人群存款額占其總額的一半以上。而往拉丁美洲、天竺、東南亞匯款的手續費，占其日常營收的三分之二以上，這個日常營收就是指非貸款和投資的收益部分。”
丘好問在後麵解釋了一下。丁海山和施鐵柱卻是聽得心思百轉，你真是懂王啊，連銀行的這些路數你都懂。而且這家聖華金互惠銀行的內情你張口就來，莫非又是你的產業？