第五十五章 原來你是賣珠子的
兩個人一聽，迷茫的看著對方，似乎在說「你知道這個地方嗎？」，「我不知道，你知道嗎？」，「我也不知道。」
「你說的是那條河的河南？」老鄉開口問道。
葉小北心說你們會不知道嗎？你們說的明明就是河南方言啊？
難道鄭州以前是叫鄭國？
嘶……
葉小北想了想，還真有可能，因為地名都帶個鄭字。以前叫鄭國，以後叫鄭州。
「沒事兒，咱們還是一起看熱鬧吧。」葉小北拍了拍兩個人的肩膀安慰道。
那兩個人你瞧瞧我，我瞧瞧你也沒有往心裡去，繼續討論那個楚國商人賣的盒子。
葉小北也抬腳往裡看去，因為自己有點近視，也看不太清楚具體的模樣，只能隱約看見一堆方盒子擺在地面的藍布上。
站在圈子裡的楚國商人神色緊張，忘記了吆喝，也忘記介紹，只是獃獃的站在那裡不出聲。
突然，人群中有一個學子模樣打扮的人站出來問道「這位客商，你的寶貝物件賣價幾何啊？」
呆呆傻傻的楚國商人一聽見有人問價，感覺回答「我這個寶貝物件賣價2000布。」
這個價格一出，人群里有幾位想買的顧客，轉身就走。
沒走的顧客也在惦量著木盒子的價錢值不值當買下來，預計能講下來多少錢可以買到手。
「這，卻有些貴了。」顯然這位學子也覺得價格有點高，還在思考著。
「您說一個價吧？」這位楚國商人心裡越來越虛，沒有底氣，便開口詢問道。
「您看1500刀怎麼樣？」學子報出來一個新的價格，在場的所有人都在暗自計算並對比自己的價格說道。
「這刀和布的價格有什麼區別啊？」葉小北自己半天也想不明白，便開口向身邊的人詢問道。
「這布比刀貴，五刀換三布。」
「哦哦」葉小北似懂非懂的點了點頭。
「這，還是1500布吧！」楚國商人搖了搖頭，表示不同意。
「1400布。」
「行。」
楚國商人點點頭，示意他自己挑選一個盒子然後付錢就行。
學子左挑右選的喜歡上一個盒子，趕緊從背筐里掏出一串布幣數了數，摘下一些遞給他。
「數目對了，您走好。」楚國商人揮了揮手跟學子告別。
那個學子走出去不遠，趕緊又折返了回來，重新擠進人群里。周圍的所有人都好奇的看著這位學子。
「您這是？」楚國商人也嚇了一跳，是不是來退貨的，趕緊上前搭話。
「這盒子里有一顆珠子，我想肯定是您忘記了落下的，這不，我趕緊回來還給您。咱們不做那種貪圖錢財的小人。」學子從木盒子裡面掏出一顆珠子，輕輕遞了過去，然後鞠個躬就離開了。
「好，好」
「這年輕人真是好樣兒的。」
「這小夥子真棒！不知道是那一家的學子，真的很懂禮貌。」
「就是，就是這才叫拾金不昧。」
「啊！我們鄭國也有路不拾遺，夜不閉戶的好人呀。」
周圍所有人都在鼓掌，為這個年輕人歡呼喝彩，大家紛紛崇拜這個年輕人的高尚品德。
葉小北也跟著大流兒在鼓掌。可是他覺得這事情有點兒不太對，獃獃地看著所有人。不過卻說不上來問題所在，不過可以肯定的是，這個年輕人的所做所為真的值得表揚。
那個楚國商人站在那邊，愣愣地看著小夥子離開的背影。感覺既無奈，又好笑，真不知道該做什麼表情。
隨後大家一擁而上，紛紛掏錢購買盒子。然後將盒子里的寶珠，全部拿出來還給這位商人，隨後大家都散去了。
葉小北吃驚地看著這一切，感覺這個世界有點不太對。楚國商人也在迷茫呢，看著自己地攤上的寶珠，懵了。
「這位客商有理了，您是賣珠子的嗎？」葉小北還是忍不住開口詢問道。
「是啊！我是賣珠子的，可算是有人來問珠子了。」楚國商人聽到葉小北的問話仰天長嘯，釋放出自己的情緒。
葉小北無奈的咧著嘴看著他，暗道自己還真的猜對了。
剛才一直在想，如果一個人從盒子拿出來珠子，很有可能是落在裡面忘記了。但是所有人都從裡面拿出來珠子，這就說明人家賣的就是珠子。
「不過，您好像是第一次做生意？」葉小北打斷他釋放情緒的運行，然後說道。
「是的，還望您指教一下。」楚國商人客客氣氣的點頭承認，並誠心發問。
「指教什麼的談不上，我先問一下，你的盒子用什麼木料做的。
是紫檀嗎？是黃花梨嗎？是沉香木嗎？」
「不，只是我們楚國最普通的木頭，叫箱子木。」楚國商人非常誠懇的回答道。
「哦～」葉小北點點頭，心說還是這個時候好，所有樹木隨便砍，使用的也不多。
緩慢的舉起剩下的最後一個木盒，上來打量起來。
「嚯，這箱子木有年頭啦，都變色啦。」葉小北看著底部帶著輕微綠色，感嘆道。
「這不是壞了嗎？」楚國商人聽完小心翼翼的問道。
「這可不是啊，這叫箱子木，也叫黃箱木。這種木頭年輕的時候是黃色的，如果上了年齡他會逐漸變色的。」
「不過啊，現在可不值什麼錢，因為沒人懂。要是保存完整的傳下去，這能賣到大千萬。」葉小北瞬間化身一位鑒寶專家，給這位第一次做生意的楚國商人科普道。
「哦哦，這麼值錢嗎，老師？」楚國商人不敢相信的問道。
「當然現在不值什麼錢，也沒有人多少人對這個木材有研究，他們都白玩都。你要是做個金銀盒子肯定有人買。」葉小北吐槽道。
「你這盒子上下左右鑲的是什麼玉呀？我看著有點和田籽玉的樣子，花了不少錢吧？」
「沒有花多少錢，隨便買的。」
「盒子中間鑲的寶石，挺貴吧？」
「沒花多少錢，都沒有雕刻紋路貴。」
「您真有錢。」
「您客氣了。」
葉小北又打開看了看珠子，還挺圓潤光滑。不是電視上那種綠的透明玻璃珠子，而是大珍珠。
「珠子不錯，能買個好價。」葉小北合上蓋子誇讚了一句。
「謝謝。」楚國商人點點示意道。
「這盒子用什麼熏東西的？」葉小北聞到盒子散發著一股滷肉味。
「啊，用的桂皮，花椒熏的，怎麼樣味道不錯吧？」楚國商人得意的說道。
「是，還差點孜然辣椒面。」葉小北嘲諷的說道。
「孜然辣椒上哪裡去找啊？」楚國商人疑惑的詢問葉小北。
「那可遠了，天邊呢。」葉小北說道。
「行了，說說你的經營方法，你這賣下去可是個問題，雖然這次對於你來說不算是虧本。
但是，如果你不懂得宣傳，不懂得吆喝的話，下次你會虧的很慘。
你需要吆喝出你賣的物品，比如說這次的珠子，你可以吆喝『誰買珍珠嘞，又圓又大的珍珠哎，一顆珍珠2000布，不買就後悔去唄。』
將你要賣的物品說出去，讓別人一聽就知道你賣的是什麼。不能跟你一樣傻傻的就說賣寶貝，誰知道你賣的是什麼。」葉小北侃侃而談的說了一大堆，楚國商人拼拼點頭的說道。
「可以不說價錢嘛？」楚國商人又問道。
「可以啊，賣什麼的可以告訴別人，價錢不說，要買過來講。比如這樣吆喝『賣珍珠嘞，楚國產的大個珍珠哎！』」葉小北還是舉了例子吆喝起來。
「也可以這樣，用另一樣更貴的東西來抬高你賣的貨物的價錢。比如可以說『月亮那麼白的珍珠哎』。
月亮多少錢？它是無價之寶。這樣就可以達到想要的效果。」