第0012章 陳家老兒在找死啊
“不好了……不好了，老爺”，杜家管家聞仲火急火燎的跑到大廳，由於身體很胖，跑得氣喘籲籲，差點沒站住，來了個狗吃屎。
“聞仲，大呼小叫的，成何體統，沒看見我們正在用餐嗎？”，杜維瞪了一眼聞仲。
“不好了，老爺，你看這是什麽？”，聞仲一邊說著，一邊將手中的紙交給杜維。
“這不就是我杜家產的一張紙嗎？這般大呼小叫的，見鬼了不成？”
“不是.……這張紙並非我杜家的紙，而是陳家的紙！”
“陳家的紙？不可能，陳家的紙一直比我杜家的紙差，這張紙的質量和我杜家的紙相差無幾，他們陳家怎麽可能生產的出來？”
杜維不相信。
“是真的，老爺，現在幾乎所有的才子都圍在陳家的紙坊買紙呢”
“有如此景象？雖然他陳家的紙質量確實提高了不少，但和我杜家的紙也是伯仲之間，怎麽可能都搶著去買陳家的紙？聞仲，你是不是老眼昏花了？”
杜維搖了搖頭。
“唉，老爺，我就算再糊塗也不至於這般眼瞎啊，陳家的紙和我們杜家的紙是在伯仲之間，但他們隻賣五文錢，而我們杜家要十文錢呐！”
“什麽？！五文錢一張？！”
杜維一拍桌子，站起來，不敢相信自己的耳朵。
“聞仲，當真如此？”
“老爺，聞仲哪敢亂說，現在，陳家的紙坊可熱鬧了，整個慶陽都傳開了，幾乎所有的才子都圍著陳家的紙坊等著買紙呢，新紙一出就被買走了，根本不夠賣的，我杜家的紙坊門可羅雀啊，今日一上午連一張紙都沒有賣出去”，聞仲連連歎息。
“不可能，不可能”，杜維一下子呆坐在椅子上。
“爹爹，這是怎麽回事？”
聽聞聞仲這般一說，杜風綿也有些著急。
杜維看著自己手中的紙，思索著什麽。很顯然，這張紙的工藝的確已經趕上了自家的工藝，不過，他總覺得有哪裏不對。
“爹爹，他們怎敢隻賣五文？不會虧錢麽？”
“虧錢？”聽杜風綿這樣一說，杜維若有所思的點了點頭，隨即哈哈哈大笑。
“哈哈哈，就是如此，這陳老頭兒可是自己在找死”
“老爺，你是什麽意思？”，管家聞仲有些摸不著頭腦，杜風綿也是不解。
“聞仲啊，我來問你，造紙成本從哪裏來？”
“造紙成本主要來自兩大類，第一部分是原材料的費用，第二部分是人工的費用”
“嗯，既然這樣，那你覺得我杜家的成本如何？”
聞仲雙手抱拳，朝天作揖，開始吹噓道：“杜家先祖曆代研究造紙技術，造紙技術在陳國也有一席之地，其一，先祖智慧過人，發明了破布造紙，將造紙的原料成本大幅下降，且杜家在這方麵一直做得最好；其二，杜家先祖經過幾代的研究，造紙工藝已相當完善，需要的工人也做到了最為精簡，而且，杜家的工人感恩杜家老爺的大恩大德，工時錢也要得比其他紙坊低，所以，杜家的成本應當是管控的最好的”。
將克扣工人工時錢說得這般漂亮、冠冕堂皇的，你還是第一個，是我張良輸了。
杜維滿意的點點頭，聞仲做杜家管家已逾二十年，對杜家的產業自然是相當熟悉，這麽一番不失真實的吹噓讓杜維很受用，繼續說道：“那既然這樣，我杜家一張紙的成本如何？”
“最少六文錢！”
“那這陳家憑什麽敢賣五文錢？”
“咦？是啊，陳家的紙怎麽敢隻賣五文錢？！”聞仲瞪大著眼睛，不可思議的問道。
“哈哈哈，這陳家老兒是在找死啊”，杜維大聲笑道。
“老爺的意思是，陳家在虧本賣紙？”
“定當如此！陳家多年來被我杜家壓著，慶陽的紙，十張中，我杜家的有八張，他陳家的隻有一張，這是為了搶占慶陽市場呢！”
“可是，爹爹，如果想要搶占市場為何不隻比我家便宜就是，可以隻賣九文錢，或者八文錢啊？這樣既可以搶占市場，又不會虧本賣紙”，杜風綿有些不解的問道。
“哈哈哈，我家綿兒真是冰雪聰明，以後我杜家的產業交給你，為父也能放心了，你們看我手中這張紙，乍一看的確和我杜家的紙不相上下，但仔細一瞧，在色澤上比起我杜家的紙還是稍稍差了些，如果隻賣九文錢或者八文錢，也許的確是能搶占一部分寒門才子，但對於富家子弟來說，一兩文錢或者色澤更加好的紙，他們會選擇什麽？如果是綿兒你？你會選哪種？”
“綿兒自然會選擇色澤好一些的紙”
“正是如此，所以，陳家才決定將紙賣的很便宜，隻是我杜家一半的價格，這種時候，富家子弟就要考慮了，一半的價格買到的紙隻是比貴了一倍的紙差那麽一點點色澤而已，而且，文人才子，平時寫詩寫作用紙定然不會少，每張紙節約一半，一個月或者半年下來將會是一筆不小的數目”
“爹爹真是聰明，陳家就是想用這種方式來搶占市場，讓文人才子習慣用自家的紙，等到時機成熟再恢複原價，那個時候會有相當一部分的才子因為已經習慣用陳家的紙而懶得再用杜家的紙，畢竟，兩種紙的差別不大，就算是不能拴住全部才子的心，也能有相當一部分的人改用陳家的紙，陳家也就達到了搶占一部分市場的目的”
“正是如此，綿兒分析的一點不錯”
“謝謝爹爹”
“噗嗤.……”
張良差點笑出聲，你們兩父女對著誇可真不嫌臊啊，多虧你們兩個智商在線，要不然，我這個計劃就隻能成功一半了。
“原來是這樣，真不愧是老爺，小姐，那我們接下來該怎麽辦？”，聞仲說道。
“什麽也不幹，看著就行”，杜維捋了捋胡須，說道：“這個方法乍一看的確不錯，但有一個致命的缺點。”
“什麽致命缺點？”，聞仲和杜風綿同時問道。
杜維一副老狐狸的樣子，說道：“哈哈哈，你們且看，今日陳家的紙坊是不是非常火爆。”
“是，非常火爆，人滿為患，新出的紙一會兒就被搶空了”，聞仲說道，他剛才可是親眼在陳家的紙坊見識過這般景象，自然印象深刻。
“那就對了，你們仔細想，陳家的紙本就是虧本賣的，紙坊越火爆，賣的紙越多，意味著什麽？”
“意味著陳家虧得越多？”杜風綿驚訝的說道。
“當如此！”杜維很是得意，快要飄起來了，頓了頓，杜維繼續說道：“陳家老兒想要用這種方式來改變文人才子的習慣，何其難也！一個人的習慣想要改變過來豈是三五天能改的？，少則三個月，多則半年，甚至一年，嗬嗬嗬，一年？！陳家那點家底夠虧幾天的？”