第670章 掀開底牌
第670章掀開底牌
柳成化喜歡用最直觀的數據來做比較，正如胡楊不太熟悉機械行業一樣，他對於匯嘉係實際上也有些陌生。
目前，鼎城精密機械的發展遇到了很大的問題，除了技術上沒有新的突破之外，企業的現金流也是逐漸在枯竭。
實話，柳成化現在就是在吃老本，不改變現狀就是等死。
“從一家魅力電子，大致也能看出來匯嘉係的實力，比我預想的還要強。估計接下來的談判，不容易啊！”
柳成化把手裏的資料扔在了桌子上，雙手按壓著太陽穴，感到很頭疼。
在和匯嘉國際投資接觸之前，他早就在暗地裏聯係過多家投資方，不過很可惜，都沒有成功。
要麽就是對方的條件太苛刻，要麽就是對方沒有什麽實力。
當匯嘉國際投資找上鼎城精密機械的時候，柳成化真的欣喜若狂。不過，他畢竟不是初出茅廬的毛頭夥，還是能夠把情緒隱藏起來的。
正因為他很想促成這次談判，所以才會在談判一開始的時候就表現出來如茨強硬。
他要維護自己的利益，同時又不能讓對方看輕了，其中的分寸拿捏，實際上也讓他感到異常辛苦。
如今，柳成化覺得自己基本上已經了解了對方的實力，他決定在隨後的談判中，適當的讓讓步。
可是，當休息了一之後，雙方再次恢複談判，夏冰的態度轉變卻讓他大吃一驚。
“柳總，咱們之間也互相熟悉了一段時間，無休止的試探可以停下來了吧？
我現在就談談我方的態度，希望柳總能耐心的聽我完再提問。我們之所以看中了貴公司，其中一個很重要的原因就是，我們想借助你們的經驗快速進入精密機械這個領域。
我們現在有資金，有圖威精密機械的技術，隻是缺少一塊進入國內市場的跳板。”
夏冰侃侃而談，出來的話有些不太客氣。
她注意到，除了柳成化還能做到麵不改色之外，他的手下都或多或少都流露出忿忿不平的神色。
夏冰掃視了一眼全場，最後道：“因此，我們之間的合作必須以我方參股貴公司為前提。”
她沒提公司控製權的事情，這個問題可以放到以後再。
夏冰完，會議室裏響起了一陣嘈雜的聲音。
顯然，柳成化的手下對於夏冰的這個提法，表現出了某種程度的抗拒和不滿。
柳成化沉吟了起來，他不知道僅僅過去一，為什麽夏冰的態度變化的會這麽明顯。
實際上昨晚他也在心裏準備了幾個方案，最佳的選擇就是鼎城精密機械出廠房、設備和人員，圖威精密機械出資金和技術，大家組建合資企業。
這樣的話，可以最大程度保持鼎城精密機械的自主性，不定還能借助這次合資的機會，重新翻身。
當然，最壞的方案就是鼎城精密機械被匯嘉係吞並，他柳成化逐漸融入匯嘉係成為他們當中的一員。
不過很可惜，夏冰的一番話打碎了他的幻想。
人家這番話等於是定下了基調，想要合作，匯嘉係參股鼎城精密機械是個前提，否則就沒得談嘍。
“咳咳.……”
過了好一會兒，柳成化咳嗽了一聲，現場馬上就安靜了下來。
之前交頭接耳的都是鼎城精密機械的人，夏冰團隊的人都安靜的坐著沒吭聲。
現在柳成化準備發言，他的手下自然不敢再出聲。
“夏總，其實咱們之間以合資企業的形式進行合作，不是更好嗎？現在照你這麽一，就變成了匯嘉係想收購我們鼎城精密機械，不知道我的理解有沒有問題？”
柳成化在心裏歎了一口氣，他知道不可能服夏冰，但他必須知道對方真實的打算。
畢竟參股一家企業和控股一家企業，還是有很大的區別的。
前者的話，鼎城精密機械還能保持相對的自主性。後者的話，就代表自己的企業將被匯嘉係徹底的吞並。
起來，柳成化已經是一個非常開明的企業家了。他並沒有非要守著家族企業的想法，盡管這是他父親的遺願。
因為他知道，在競爭異常激烈的今，墨守成規就是慢性自殺，最終是要被無情的淘汰的。
他之前也試著改變企業的性質，不過做的還不夠徹底，他依然掌控著公司70%左右的股權。
“也不是非要控股鼎城精密機械，但企業結構必須要合理是吧？我覺得，柳總你可能也需要資金的支持，我們各取所需不好嗎？”
據夏冰了解的情況，鼎城精密機械也遇到了資金方麵的困擾。匯嘉係別的不，資金是不缺的，這就是夏冰的底氣。
然後，會議室裏又陷入了長時間的沉默。
“夏總，要不今先到這裏？我回頭好好考慮一下，會盡快給你作出答複的。”
柳成化覺得自己需要冷靜一下，反正也不急於一時，他相信對方這點耐心還是會有的。
“好吧，那咱們就休息兩。柳總，難得你來一次深海，明我陪你們在市裏到處轉轉，可好？”
夏冰微微一笑，會議室裏的氣氛頓時輕鬆了下來。
“那就多謝夏總了，明還得勞煩你！那我們就先告辭了，夏總請留步，咱們明再聯係。”
柳成化隨即離開了投資大廈，夏冰把他送到電梯間，然後就來到了胡楊的辦公室。
“看樣子，鼎城精密機械沒有表麵上看起來那麽風光啊。夏總，對方會答應讓我們參股的，你隻管放心。”
這幾胡楊也沒閑著，他讓人從各個渠道繼續深入了解了鼎城精密機械的情況。從反饋回來的信息可知，對方的生產經營狀況，並沒有他們表現出來的那麽好。
鼎城精密機械的底子還是不錯的，但技術和產品有些跟不上時代的發展。這就造成對方的銷售不暢，現金流比較緊張。
這就可以很好的解釋，為什麽柳成化會親自來深海談牛至於對方一開始表現出的強硬，那隻不過是談判的手段罷了，不需要理會。
從胡楊辦公室出來，夏冰的信心也更足了，她覺得明可以帶著柳成化一行人好好轉轉，大概用不了幾就能敲定協議。
次日。
夏冰早早來到辦公室，處理了一些日常工作之後，她準備給柳成化打個電話。
結果打過去，對方沒有接聽。過了差不多十幾分鍾，柳成化才把電話回過來，今他有點不舒服，活動先取消，十分抱歉等等。
掛羚話之後，夏冰感覺有點不對，但又不知道問題出在了哪裏。
事實上，她的感覺是對的，柳成化壓根就沒有什麽地方不舒服，那都是借口。
早上他本來已經做好了準備，準備趁著今和夏冰一起外出的機會，拉近一下雙方的關係。
但有兩位不速之客，打亂了他的行程安排。
“柳總，這位是漢拿投資公司的韓經理。韓經理今來是想和你談談融資的事情，你有時間吧？”
其中一人是柳成化的熟人，算是混風投圈子的。之前柳成化也找過他，想要對方幫著介紹幾家投資公司，不過一直沒有音信。
沒想到這次他來了深海，對方卻帶著人追了過來。
“韓經理，你好，很高興認識你。老肖，你們大老遠的來找我，我怎麽可能沒時間？走，咱們先去咖啡廳坐坐。”
柳成化當然不放棄找上門的機會，馬上領著客人去了酒店的咖啡廳。
正是在這個過程中，夏冰的電話打了來。他沒有馬上接聽，而是借口去洗手間，找了個安靜的地方，才給夏冰回羚話。
“柳總，漢拿投資公司的實力很強，背後有國際資本的支持。你之前不是和我講，想引進有實力的投資者嗎？現在機會來了。”
老肖在圈子裏風評還不錯，盡管沒什麽實力，但經他介紹成功的融資案例卻不少。
“柳總，我想我們之間應該能找到共同點，大家的目的無非都是想把企業做好。”
韓經理是個很嚴肅的中年男子，話不多，但話很有氣勢。
柳成化笑著點點頭，但心裏卻沒有太多的激動。
他想了想，道：
“韓經理，我之前的確沒聽過漢拿投資，可能是我孤陋寡聞吧？剛才老肖貴方有國際資本的支持，不知道放不方麵透露一二？”
也是，鼎城精密機械所處的行業，真的不是什麽“風口”行業。即便是技術門檻不低，但還是屬於傳統的製造業，理論上是很難吸引風投公司的關注的。
所以，他沒有被表象所迷惑，而是想知道對方的真實目的。
“當然，我們公司的總部在北美，國內的公司是總部的全資子公司。我們的情況你可以去了解，很容易就能查到的。”
韓經理不緊不慢的回答道，顯得很有自信。
柳成化的疑慮打消了不少，知道對方的根底就好，這種事很好查詢，遇到騙子的可能性幾乎為零。
不過，北美的風投公司為什麽會對，一家各方麵都不突出的國內企業感興趣呢？這倒是個問題。
柳成化沒有糾結這個，而是想聽聽對方的條件：“韓經理，既然你今兒來找我，想必已經有了初步的方案。可以簡單的談談嗎？”
“當然，我們打算投資8000萬美元，獲得貴公司51%的股權。日常的經營管理我方不參與，但要得到董事會相應的席位……”
韓經理也沒客氣，直接就奔著收購來的。
這個價格就比較低了，但還不算很離譜。柳成化知道如果自己有意，條件什麽的還有的談。
他現在唯一的疑慮就是對方的動機，要知道一家沒有頂尖實力的精密機械製造企業，並不能給對方帶來很高的投資回報。
這個疑慮，柳成化放在了心裏，並沒有直接發問。他忽然意識到，這件突發事件，不定可以用來作為和匯嘉係談判的籌碼，至於怎麽用，他還得仔細思量思量。
接下來，大家就開始泛泛而談，倒沒有急於達成協議。
中午，柳成化請兩人吃了一頓飯，雙方約好，後開始就融資的事情正式展開談牛
翌日。
夏冰和柳成化的談判，又變得開始吃力了。柳成化也沒有藏著掖著，直接了自己和漢拿投資接觸的事情。
具體的條件，柳成化是不會的，反正讓匯嘉係這邊能感受到壓力就好。
在他的心裏，他實際上是傾向於匯嘉係的。不為別的，單單一個圖威精密機械的技術，就讓他垂涎不已。
而漢拿投資隻能給他帶來資金，兩相比較，作為有誌於在這一行努力拚搏的柳成化來，孰重孰輕自然是不言而喻的。
“柳總，我不清楚一家風投公司為什麽會青睞你的公司。但我還是想，與我們合作給你們帶來的可不僅僅是資金，還有更為重要的先進技術。
昨我們內部也商量了一下，匯嘉國際投資將向貴方突入8億元的資金，股份占比最少為49%。這個條件沒有再商量的餘地，柳總可以多考慮兩。”
夏冰失去了耐心，要是柳成化不提漢拿投資還好，他這麽一提反而起到了相反的效果。
想用漢拿投資讓匯嘉國際投資讓步？這不可能。
柳成化也沒想到自己弄巧成拙了，搬出漢拿投資不僅沒有讓夏冰讓步，反而促使對方直接掀磷牌。
和柳成化一樣，胡楊在得知漢拿投資突然跑過來插一腳，也非常懷疑對方的真實用意。
“夏總，這家風投公司的總部位於北美，你想辦法調查一下。我總覺得這件事有點過於巧合了，搞不好對方就是衝著咱們來的。”
胡楊收購圖威精密機械的時候，快刀斬亂麻，根本就沒有給外界反應的時間。
現在，圖威精密機械開始生產光刻機對準係統的消息，早已傳了出來，壓根就不是什麽秘密了。
莫非，漢拿投資這個時候突然冒出來，其實是奔著圖威精密機械來的？