第418章 415.資本遊戲
燈塔科技這一招聲東擊西，的確打了拜克一個措手不及。
??拜克老總黃威雖然姓黃，但顯然沒有黃蜂單車黃得徹底，耍流氓的功力還是稍欠火候。
??燈塔半個月前還在大張旗鼓地準備進軍三大一線城市，一副要和拜克決一死戰的樣子，甚至連辦公場所、自行車工廠都找好了……結果卻突然調轉槍頭，鏢旗一夜之間插遍了長三角。
??黃威簡直瞪大了眼睛，不敢置信。
??隨後反應過來，燈塔到底在打什麽盤算，都忍不住想為他的競爭對手鼓掌了。
??那個蔣副總智商明顯不夠，不可思議地問：“黃總，燈塔科技這是怎麽回事，之前不是說要到京州來跟我們搶地盤嗎，怎麽現在反而去二線城市了？這是認慫了嗎？”
??“認慫？人家這才是手段高明，跟我們聲東擊西呢！”
??“啊？您是說，他們之前放出風聲要進軍四大一線城市，是假消息？”
??“事實擺在眼前。他們故意讓我們以為，想和我們爭奪一線城市的市場，可實際上，人家的眼光更長遠，直接把市場的爭奪放在了全國二十多個一二線城市上，而不是區區四個一線城市。”
??“這……這……”蔣副總不敢置信，“這些年輕人膽子也太大了吧，他們不知道，我們最終的目標是要攻陷海城，用價格戰把他們逼走嗎？不準備資金跟我們對抗，還敢去開拓市場？”
??黃威想了想，露出了頗有興致的微笑來：“有意思，有意思，我還真是低估這個陳宇了！”
??“陳宇？誰啊？”
??“燈塔科技的幕後大老板！”
??“哦……就是君威梁少爺要弄死的那個人？他才是燈塔的大老板？”
??黃威沒說話，臉上已是被這場刺激戰爭激起的濃濃興趣和強烈的勝負心。
??原本以為，拜克在如此充足的資金支持下，弄死燈塔科技這麽一個大學生創業團隊，就像捏死一隻螞蟻那麽簡單。
??可沒想到，燈塔竟然玩了這麽一手，真是讓黃威大開眼界，同時好勝心也被大大地激發了起來。
??……
??燈塔科技。
??首戰告捷，讓之前被拜克的橫空出世打亂的士氣，以極快的速度迅速聚攏了，公司上下一片鬥誌滿滿，四個高層也無不神色振奮。
??老高看著黃蜂單車的APP後台，各項數據持續飆升，喜得五官都錯了位。
??好半天，他才振奮道：“太牛了太牛了，我們這叫什麽，絕地反攻啊！”
??陳宇笑而不語。
??鬱亮疑惑道：“不過老大，你怎麽知道拜克科技會布局京州、榕城周邊的二線城市，而不是殺到海城跟我們打價格戰，或者是瞄準海城旁邊的二線城市呢？”
??陳宇笑了笑。
??他雖然認可鬱亮的能力，但畢竟是個25歲的年輕人，在市場判斷和商業思維上還很稚嫩，一些事情想不明白。
??所以現下，他也不介意好好盤剝解釋一番，笑道：“不管拜克成立的初衷是針對燈塔，還是想從共享單車市場分一杯羹，他們都絕對是想掙錢的，對吧？”
??“那當然，誰跟錢有仇！”
??“既然想掙錢，國內一二線城市二十多個，兩家公司也才占領了個四個一線城市，還有二十多個二線城市空空蕩蕩，那麽大的市場份額他們不去搶，跑來搶海城這塊地盤，你覺得他們得有多傻才能幹出這種事來？”
??三人連連點頭。
??鬱亮又問：“那你怎麽那麽篤定，他們一定會圍著京州和榕城進行布局，而不是對其他城市下手呢？”
??“很簡單，因為他們在京州和榕城已經找好了合作的工廠！”
??“啊？就這？”
??“這還不夠？搶占市場是件爭分奪秒的事，你以為拜克的競爭對手隻有我們？還有別的想動這塊蛋糕的人！所以，要想用最快的速度搶占市場份額，就必須要合理利用每一份資源。”
??陳宇頓了頓，繼續道：“想進軍一個城市，那些雜七雜八的手續就不說了，找工廠、談合同、改進生產線，這些工夫下來，少說也得十天半個月，再進行生產，一個月過去了。一個月能發生多少事？這份風險，是根本不可估量的！
??“但如果他們圍著京州、榕城著手，情況就不一樣了。工廠是現成的，而且因為三個一線的單車量已經足夠，所以工廠隻要繼續開著發動機，加足馬力生產，所生產出來的單車就可以直接投放二線城市。
??“而因為工廠基本上位於市郊，甚至就在二線城市，投入周邊市場能夠節約巨大的運輸成本。
??“而要想開辟長三角或者內陸地區市場，遠距離運輸肯定是不切實際的，因為體量太大，所以隻能找新的工廠。
??“但是現在的情況看，時間不等人，所以我斷定，他們肯定會以三個一線城市為中心往外擴散，同時開始在其他城市群找工廠、談合作，但那就需要時間了，不是短短一個月就能部署完成的！”
??說到這，三個人都露出了匪夷所思的表情。
??老高恍然大悟：“哦，我明白了，就跟我們圍著海城插鏢旗是一個道理唄，我們的工廠就在昆城、嘉山，所以直接進軍長三角幾個二線城市是最快，也最節省成本的選擇！”
??陳宇得意笑了起來：“孺子可教也！”
??錢柏濤這時嚴肅道：“雖然我們這一步走對了，但是整體形勢上，我們還是大大落後。三個大城市群，拜克占領了兩個，我們占領了一個，他們的資金量本就大大超過我們，現在有了近十座一二線城市的資金回流，對我們更形成了碾壓優勢。這種情況下……我們下一步該怎麽走？”
??錢柏濤這話雖然說得有點潑冷水，但鬱亮和高鈞逸卻無法反駁，因為事實確實如此。
??陳宇卻笑了起來：“《夏洛特煩惱》看了嗎？”
??“啊？”
??“看了沒有？”
??“看了，怎……怎麽了？”
??“袁華同學有句經典台詞：要想讓一個人毀滅，必先讓其膨脹！”
??“……”老高簡直無語了，“大哥，現在說正事呢，你拽什麽電影台詞啊。知道這個劇本是你寫的，可是……袁華就是個配角啊！”
??陳宇哭笑不得，連連擺手：“說正事說正事！嗯……其實……我豁出去占長三角市場，就是為了給拜克加加壓，讓他們趕緊去占領全國市場。”
??這話一出，辦公室裏三臉懵逼。
??“啊？這……這是什麽意思？”
??“其他城市的市場份額，我們不搶了嗎？”
??“是要認輸嗎？你把話說明白點，我這暴脾氣！”老高不耐煩了。
??陳宇連忙笑道：“認輸是不可能的，這輩子都不可能！其實按照我們之前的布局，即使在資金充足的情況下，市場的拓展也要一步一步來，謹慎為主嘛！這次直接占領長三角五座二線城市，說實話，有點冒險了。”
??“嗯……所以呢？”
??“為什麽要冒這個險？就是要給拜克一個錯覺，讓他們知道，我們開始全心全力地跟他們搶市場，給他們一種緊迫感。我們這一出手，你們猜猜，他們下一步會怎麽做？”
??“那……當然是迫不及待，開始全國布局，用最快的速度搶占其他二線城市唄！”
??“對，我要的就是這個效果！”
??錢柏濤和高鈞逸還是一頭霧水，怎麽聽怎麽覺得這是要犧牲自己，成全對方。
??鬱亮卻聽明白了，露出笑容：“老大的意思是說，逼他們加快市場布局，即便他們資金量豐富，這麽趨勢下去，也必然導致資金鏈斷裂，是嗎？”
??陳宇笑得老奸巨猾：“資金鏈斷裂倒不一定，但資金緊張是一定的。一旦他們資金緊張，就沒錢跟我們打價格戰了！”
??老高猛男皺眉：“就這？合著說了半天，就為了他們不跟我們打價格戰，然後我們好在他們的全國包圍下，夾縫中求生存？”
??鬱亮已經明白了陳宇的布局，對老高的發言，隻能笑而不語。
??陳宇翻了個超大的白眼：“他們不打價格戰，我們還得打呢！”
??老高當場：“啊？”
??“你以為我們在京州、榕城、深州附近找的工廠，都是白找的啊？”
??“幾個意思？下一步，我們還是要進軍一線城市嗎？”
??“當然！一線城市是全國所有二線城市的風向標，基本上所有行業都是！房地產、互聯網等等，共享經濟也不例外！”
??老高一臉茫然：“我還是沒懂！”
??陳宇無奈地瞥了鬱亮一眼。
??鬱亮笑道：“老大的意思很簡單！雖然現在，拜克的資金量遠遠超過我們，但一旦他們跳坑，開始瘋狂地搶占市場，那麽短短一兩個月後，他們的市場占有率會上來，但資金肯定也會非常緊張，畢竟那幾百萬上千萬的單車產量，也不是白撿的。
??“而與此同時，我們隻需要依靠長三角6座城市的押金及單車收益，就能夠回籠至少兩三億的資金，這筆錢在開拓一線城市市場的同時，還能有巨量富餘，再來和拜克科技打價格戰，一定能打他們一個措手不及！”
??陳宇點了點頭，為鬱亮的上道而倍感欣慰，看來，他總算沒看錯人。
??錢柏濤這時道：“我有一個疑問。按照陳老大所說，拜克科技搶占市場，資金肯定緊張。但是一旦他們成功進軍所有二線城市，資金也會快速回籠，我們跟他們打價格戰，也沒有優勢吧？”
??“所以時機很重要！”
??“什麽意思？”
??“必須要挑在他們資金鏈條最緊張的時候下手，而且必須要狠，光靠所謂的充值活動優惠是不夠的，要想一擊製敵，就必須承擔風險。所以，我們直接免押金！”
??三人倒吸一口涼氣，連鬱亮都料到，陳宇竟然玩這麽大。
??“免押金？這……這也太瘋了吧？”
??“瘋狂？不瘋狂一把，怎麽把拜克逼死？”陳宇冷笑起來，“他們既然胃口大，那我就讓他們看看，在他們資金鏈條最緊張的時候，三大一線城市主戰場紛紛退押金，會是個什麽樣的場麵！”
??三人深吸一口氣。
??初聽不可思議，但細想想，陳宇這一招絕對能殺對手一個措手不及。
??他們要是跟著免押金，那必然引起其他城市的反感，畢竟國人的傳統就是不患寡而患不均。
??他們要是不跟進，三大一線城市上千萬的用戶量，大規模的退押金潮也會不可避免地發生。
??到時候，拜克要麽延遲退押金條件失民心，要麽狠心退押金讓資金鏈更加緊張。
??想想就覺得刺激。
??但是三人細細思索，也很快明白過來，風險不隻是在對方，也在自己身上。
??一旦免押金，光靠單車收益，資金回流的速度將減慢至少70%，而且要免押金，肯定得連長三角一塊免了，否則容易導致品牌口碑崩塌。
??到時候，即便燈塔占領了四大一線城市和長三角市場，資金量肯定也不富裕，對下一步市場擴展極其不利，更有甚者，要是拜克能在短期內再次籌集大規模的資金，那麽迎接燈塔的，就將是一次非常恐怖的複仇。
??麵對這個質疑，陳宇隻是笑而不答，隻是問了三人一句：“你們敢不敢賭一把？”
??三人無言，最後，鬱亮和高鈞逸同時響應，錢柏濤這個掛職總經理無奈又無奈，當然也隻好附和。
??於是，一場市場爭奪的資本博弈隨即拉開帷幕。
??不出陳宇所料，在燈塔科技搶占長三角市場的這一波操作下，拜克科技果然受到了刺激，市場爭奪速度出乎意料地加快。
??陳宇倒是不懷疑，黃威可能也想過這麽做的風險，甚至想深入海城，先把燈塔科技剿滅。
??但市場不等人。這麽大一塊蛋糕，除了燈塔和拜克，還有許許多多的資本虎視眈眈，現在絕不是和燈塔打價格戰的時機，一旦入局，外麵廣闊的市場就會被瘋狂湧入的資本迅速占領……那就得不償失了。
??所以，黃威不得不咬緊牙關，加快市場占領布局。短短一周後，他們就一口氣啟動了十三座城市的市場擴張計劃，並將於6月下旬實現單車投放。
??這個消息一出來，立即在全國引發廣泛關注，更讓資本圈為拜克的大手筆而感到瘋狂，同時為燈塔的落後而扼腕歎息，畢竟，燈塔才是共享單車領域的領軍者。
??然而資本的世界，隻有弱肉強食，沒有憐憫同情。
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